文｜中童传媒记者 海潮

在2025第三届中国奶粉大会的米果奖颁奖典礼上，光明乳业凭借出色的市场表现荣膺2025奶粉产业米果奖——年度行业成长品牌奖。

这一殊荣的背后，折射出一个耐人寻味的行业现象：在婴配粉市场增长放缓、品牌竞争白热化的当下，为什么一家百年老字号能够实现逆势增长？

答案或许就隐藏在光明乳业独特的发展逻辑中——既不盲目追求规模扩张，也不陷入价格战泥潭，而是以扎实的产业根基为支撑，在细分市场中精耕细作，走出了一条“小而美”的成长路径。

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全链布局：

产业根基决定成长高度

要理解光明品牌婴配粉的成长密码，首先要回到产业本质。婴配粉作为母婴行业的刚需品类，其竞争的底层逻辑始终是品质与安全，这恰恰是光明乳业的优势所在。

作为中国家喻户晓的国民乳业品牌，光明乳业构建的全产业链体系并非简单的资产堆砌，而是深度的价值整合。从自有牧场到专业工厂，从研发实验室到冷链物流，每个环节都承载着品质保障的使命。

这种产业整合的价值在婴配粉领域体现得尤为明显。当消费者对产品安全性要求越来越高时，能够提供全程可追溯、全链条可控的品牌自然具备了竞争优势。光明的"领鲜"概念正是基于这种产业优势的市场化表达，它不仅是营销概念，更是产业实力的直观体现。

更重要的是，这种产业根基为光明品牌婴配粉的长期发展提供了坚实支撑。在行业洗牌加剧的背景下，没有深厚产业根基的品牌很难承受长期的市场压力，而光明恰恰具备了穿越周期的能力。

02
产品矩阵：

精准配方满足多元化需求

如果说产业根基决定了光明的发展潜力，那么产品策略则体现了其市场智慧。在婴配粉行业竞争日趋激烈的当下，光明选择了一条精准把握消费者需求的差异化路线。

光明品牌婴配粉分别布局了光明牧场、光明致优、光明优幼三大系列。

三大产品系列的布局颇有深意，精准覆盖了当下宝妈们差异化的喂养需求。

光明致优主打“小分子”概念，通过“α-乳清蛋白+CPP”双微小分子营养组合，搭配新一代专利OPO技术，实现更好的营养吸收效果，切中了新生代父母对“好消化、易吸收”的核心诉求；

光明牧场强调“更多吸收，更多益护”，回应了家长对宝宝免疫力的关注。其3段产品中活性益生菌含量达到国家标准的36倍，乳铁蛋白含量更是普通牛乳的5.6倍，为宝宝构筑坚实的成长防线；

光明优幼聚焦"智力发育"，在专利OPO基础上添加DHA、ARA、胆碱等营养成分，助力宝宝智力发育。

这种产品矩阵的价值在于，每个系列都有明确的技术支撑和差异化卖点，精准满足了不同消费群体的细分需求。

特别是A2奶源升级版的推出，展现了光明对消费趋势的敏锐洞察。当消费者对A2蛋白概念的认知度不断提升时，光明品牌婴配粉迅速响应消费者需求并推出相应产品，这种市场反应速度正是其成长性的重要体现。

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战略定力：

聚焦小而美，坚守长期主义

实际上，光明品牌婴配粉真正的成长密码离不开其独特的渠道理念。在大多数品牌追求快速铺货、抢占市场份额的时候，光明品牌婴配粉选择了一条看似“慢”但实际上更加稳健的道路。

这种渠道策略体现了品牌坚定的长期主义思维。通过严格的控货控价，光明品牌婴配粉为渠道伙伴创造了稳定的利润空间；通过精准的数字化管控，有效防范了窜货风险；通过组织架构的优化，提升了服务响应速度。

这套组合拳的威力在于，它解决了当前婴配粉行业的一个核心矛盾：品牌需要渠道推力，但传统的促销爆破，追求短期销量的发展模式往往是不可持续的。光明品牌婴配粉通过构建稳定的利润分配机制，让渠道伙伴有了长期合作的信心。

从更深层次看，这种渠道策略反映了光明品牌婴配粉对行业发展规律的深刻理解。在消费者品牌忠诚度相对较高的婴配粉市场，客情关系的稳定性往往比短期的销量冲刺更加重要。

光明乳业此次获得“年度行业成长品牌奖”，其意义不仅在于对单一品牌的认可，更在于光明品牌婴配粉为整个行业提供了一种可持续发展的稳健成长模式。

当前的市场环境下，许多品牌陷入了规模焦虑：要么拼命扩张追求短期增长，要么在价格战中消耗品牌价值。光明品牌婴配粉的“小而美”模式提供了第三种选择：在细分市场中深耕细作。这种模式的核心在于，它将增长的驱动力从外部竞争转向了内部价值创造。通过产品差异化、渠道深耕、服务升级等方式，不断提升品牌的内在价值，从而实现可持续的成长。

更重要的是，这种模式具有很强的抗周期性。在行业上升期，它能够稳步增长；在行业调整期，它具备更强的抗风险能力。对于渠道而言，光明品牌婴配粉这种具备长期稳定发展基因的品牌实属难能可贵。

未来，随着消费者对婴配粉的品质需求愈发升级，以及市场格局的进一步演变，光明品牌婴配粉这种基于价值创造的成长模式或许会成为更多品牌的选择。而光明乳业的成功实践，无疑为婴配粉品牌的高质量发展打造了行业标杆。