随着科学育儿观念的普及和奶粉市场的升级，消费者对婴幼儿最重要的“口粮”——奶粉提出了更高要求，宝妈们“既要 又要 还要”的购买需求，让各大乳企纷纷发力，加码品牌建设、增强消费者品牌信任感、强化配方……美庐乳业，深耕奶粉赛道多年，不仅率先通过了新国标的注册，拿到新市场的入场券，还主打差异化，以“草饲奶粉”为切入点，淬炼出了卓越的品牌力与产品力，为消费者、也为母婴渠道提供了差异化选品方向。美庐优培作为顶配草饲奶粉的代表，在2025年进行了全方位升级，加速激活草饲奶粉的增长潜力。

在市场环境多变的情况下，代理商扮演的角色正可谓是至关重要，他/她们帮助品牌铺设产品，让好产品走进千家万户。他/她们到底如何做到在激烈行业竞争中站稳脚跟、乘势而上的？本次，中婴传媒独家专访美庐优培湖南优秀代理商潘辉潘总，来看他有哪些独特的经营之道。

美庐优培湖南优秀代理商 潘辉

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潘总于2007年踏入母婴行业，至今已深耕19年，算得上一位资深母婴人。潘总分享道，自己本来一直在深圳做饮品业务，进入母婴行业源于一次“偶然”，当时潘总的孩子将要出生，妻子回到湖南待产，潘总一边沉浸在准爸爸的喜悦中，一边关注到了“奶粉”这个品类，经过一番考察，潘总认为母婴行业很有前景。于是当机立断，回到湖南开起了自己的母婴店，后又在2014年成立商贸公司，确立了要为之奋斗终身的目标。

目前潘总的公司主打全品类经营，遍地开花，又于三个月前携手美庐优培，虽然是新合作，但潘总和美庐优培却格外惺惺相惜，仅3个月，潘总就已为产品开发100家门店，可以说每天都有新的门店上架美庐优培的奶粉。在与终端门店的合作上，潘总坚持“小而美”的策略方针，潘总表示：“当前出生率下滑，消费者减少，行业不像过去一样有人口红利，所以当下应该抱团取暖，合作共赢。所以我在接到美庐优培这个新品后，会第一时间和我的朋友们分享。同时要舍得让利给门店，让合作门店赚到钱。”

潘总表示，自己能够在短时间内快速将产品打出去，除了自己多年的经销经验和市场口碑外，也和美庐优培自身的产品优势密不可分：

首先，美庐优培的奶源、配方、工艺等“硬件”很受潘总认可。作为从事奶粉行业近20年的老牌渠道，潘总对奶粉配方具有很高的敏感度。潘总和中婴传媒透露，美庐优培是他一眼就看中的，其一，美庐优培臻选新西兰AQ认证草饲奶源，权威机构草饲认证，极具差异化，也能满足消费者对“高品质”的要求。其二，美庐优培主打“五大营养群 超牛保护”理念，从消化力、骨骼力、自护力、认知力、视护力入手，营养一应俱全，且口感很好，孩子容易接受；在全面营养的基础上，着重关注婴幼儿普通存在的消化问题，精准收割新生代父母的心。其三，美庐乳业拥有硬核的智能生产工厂，还连续8年斩获中国乳制品工业协会年度婴幼儿配方乳粉质量大赛金奖，品牌实力非同一般。潘总还说道：“虽然当前奶粉市场品牌集中度很高，但是美庐优培在终端门店的铺货率仍然不错，目前公司一直在协助门店做‘试饮’活动，已有很多消费者成功从试喝转为长期消费。”

其次，美庐优培十分“亲民”。潘总表示，美庐优培对消费者来说，属于一款“高端营养、亲民价格”的产品，当前经济下行，社会大环境不好，这样极具性价比的产品很受消费者喜爱。对母婴渠道来说，美庐优培则是很“亲”的合作伙伴，品牌能够设身处地为渠道方考虑，潘总直言和美庐优培的合作“没有太大压力，让人身心愉悦”。

第三，美庐优培为合作伙伴提供全方位的赋能服务。潘总表示，从合作开始，美庐优培便始终有专业营养师坐镇，随时解答消费者“疑难杂症”，帮助自己维护客户和消费者。据中婴传媒了解，除了专业营养师陪跑，美庐优培还有美庐超牛保护营、亲子文化节等别具一格的玩法，在抖音、小红书、视频号等线上平台也有大量曝光，帮助合作伙伴做好线下引流。

第四，美庐优培坚决维护代理商权益，严防窜货。潘总认为，当前母婴渠道开新、获客是件不容易的事，一定要维护好门店权益。“我选择美庐优培，除了产品配方、服务政策外，也看中了品牌方对窜货零容忍的态度。它的内码通过绑定销售区域和终端门店，精准追踪货物流向，有效平衡了品牌、渠道和消费者的利益。”

当谈到未来合作的关键词时，潘总也自信地说道：“美庐优培产品好、政策好、服务好、口碑好，虽然与美庐优培的合作刚开始，但自己已定下销售2万件的目标，并且正在为之奋斗。”把时间播种在什么地方，就会在什么地方有收获。中婴传媒相信，在这样的努力下，潘总必定会携手美庐优培，创造更多的奇迹。