在婴配粉行业深陷同质化竞争的当下，品牌如何破局？和氏乳业以一次系统性升级作出了回答。

随着育儿主力军向90后、95后转移，她们对奶粉配方的关注已深度聚焦于功能性，洞察于此，和氏乳业对其美贝嘉婴幼儿羊奶粉进行战略升级，引入备受关注的HMO（2’-岩藻糖基乳糖），此举意在抢占羊奶粉细分领域的价值高地，更是通过全面的渠道赋能，强化其在终端市场的话语权。

和氏乳业对其美贝嘉婴幼儿羊奶粉进行战略升级

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洞察功能细分趋势，和氏美贝嘉配方率先焕新

当下，婴配粉市场的竞争核心正从基础营养转向功能细分。据《2025全面营养奶粉白皮书》调研，超过84%的母婴店导购反映，新生代父母选购奶粉时高度重视“全面喂养效果”，其中对“消化吸收”和“免疫力提升”的关切尤为突出。

为精准契合这一需求，各大品牌纷纷加大研发，推动配方升级，HMO、OPN、MFGM等拥有科学验证的功能性成分成为行业焦点，例如，市面上添加HMO的新国标及跨境婴配粉已超过130款。

在此趋势下，国产羊奶粉头部企业和氏乳业，基于对HMO市场潜力与消费者需求的深入洞察，完成了对旗下美贝嘉产品的全面战略升级，实现了从核心配方到产品外观的双重进阶!

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内蕴外颜，看和氏美贝嘉的科学配方与亲和设计

当前，羊奶粉市场竞争日趋激烈，同质化现象凸显，益生菌、DHA&ARA等成分已成为各品牌标配，打造具有差异化竞争力的产品成破局关键。

和氏美贝嘉羊奶粉聚焦市场关注的营养需求，新配方围绕“全面营养”理念，整合三代OPO、酪蛋白磷酸肽（CPP）、DHA、ARA、益生元组合等，构建九大关键营养群，致力于为宝宝提供“更强守护力”；其中，OPO结构脂有助于提高脂肪酸利用率，而新添加的2’-岩藻糖基乳糖（HMO）含量达0.69g/100g，进一步贴合母乳低聚糖的功能优势。

和氏美贝嘉羊奶粉聚焦市场关注的营养需求

本次升级非常注重视觉沟通与用户体验的提升，包装在延续原有淡紫、金黄、白等柔和色调的基础上，对字体与色彩细节进行优化：通用名称字体焕新，罐体文字调整为金色，与沙漏造型的金色镶边相呼应，整体更显和谐统一，在强化品牌辨识度的同时，传递出温和、纯净与安全的品牌感知。

此次焕新表明，羊奶粉行业的竞争维度正从单一的奶源或成分，转向涵盖科学配方、视觉设计与用户体验的综合实力比拼，和氏美贝嘉凭借此次全面升级，有望在激烈市场中进一步赢得消费者认可，实现销量增长。

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培训、动销、管控三管齐下，为母婴渠道精准赋能

在竞争日趋激烈的母婴市场中，渠道不仅是产品流通的管道，更是品牌实现终端转化与用户沉淀的关键环节。面对当前母婴渠道普遍存在的产品同质化、客户粘性不足等痛点，和氏美贝嘉以系统化的渠道赋能体系，构建起从培训支持、动销落地到市场管控的全链路护航机制。

为提升终端门店的专业销售与服务能力，和氏组织专业培训师团队，围绕全新升级的美贝嘉配方亮点、成分功能与核心话术，开展“线上+线下”双轨培训，确保门店人员能够准确传达HMO及九大营养群等配方的科学价值。在专业赋能之外，品牌还提供丰富的宣传物料与陈列支持，将升级配方与营养组合直观呈现在消费者眼前。

焕新美贝嘉部分布建支持

在动销层面，焕新美贝嘉将联合全国渠道发起多样化的市场活动，整合限时折扣、趣味互动与积分兑换等多重资源。例如，消费者现可通过“48积分+29.9元”换购本品800克羊奶粉，此类可预期的优惠机制不仅提升复购与客源黏性，也帮助门店锁定长期用户，品牌严格执行“一罐双码、双向溯源”制度，加强货物流向管理，杜绝窜货乱价。

通过培训专业化、物料系统化、活动区域化与管理精细化四维协同，和氏美贝嘉不仅为渠道提供了超越产品本身的价值支撑，更在激烈的行业竞争中，与合作伙伴构建起可持续、可信赖的共生关系。

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何以见得一罐好奶粉？看和氏用全产业链让妈妈更安心

产品品质已成为品牌赢得消费者长期信赖的核心，尤其对于配方日益高端化的产品而言，这一共识正推动企业回归基础能力建设。

和氏乳业依托“一棵草到一罐奶”的全产业链模式，从源头上为产品品质筑牢防线，其在高标准自有牧场实现奶源可控，并在现代化加工环节全程把关，构建起从牧草种植、奶源采集到产品加工的可追溯闭环。

在品控体系上，和氏以CNAS认证实验室为支撑，在原奶收储阶段即对蛋白质、脂肪、微生物等关键指标实施检测，每一批次奶粉在生产中需经过100余道检测工序与1000多项指标验证，全部合格方能出厂。

硬件设施方面，和氏拥有2座智能化加工厂及7条干湿法复合工艺生产线，引进德国GEA、美国Wilden、瑞典Alfalaval等国际一流设备，实现全流程自动化、智能化与透明化生产和全程信息化管理，为产品的可靠性与一致性提供技术保障。

在“溯源”与“透明”日益成为行业关键词的今天，和氏以扎实的硬件投入与体系化的品控管理，为美贝嘉的配方升级构筑起坚实的信任护城河，凭借在奶粉行业30余年的深厚积淀，依托全产业链布局与智能制造体系夯实品质根基，以扎实的产品力与可持续的渠道共赢模式，在羊奶粉细分赛道中开拓稳健增长空间。

和氏拥有2座智能化加工厂及7条干湿法复合工艺生产线