不精耕，无品牌；不精耕，无未来！

10月28日，由婴童智库&奶粉智库主办的第二届中国母婴童精耕者大会在中国·成都圆满落幕。作为行业高端私享盛会，本次大会以“匠心永恒，结构增长”为主题，吸引了协会领导、北大教授、行业专家、优秀奶粉品牌及营养品品牌方、优秀渠道商、第三方数据/服务机构等逾300位行业顶咖齐聚，共探趋势、共谋发展，为收官2025年、赢战2026年布局蓄力。

在这场聚焦“精耕”的盛会中，有个营养品品牌格外瞩目——它就是童年故事！其不仅展馆人气高涨，更凭借卓越表现，一举斩获“2025年度高纯度DHA藻油产品标杆奖”与“2025年度中国母婴童品牌精耕者”两项大奖，并成功入选《精耕者访谈》第二季“品牌访谈标杆案例”。

“标杆”与“精耕”皆为行业至高荣誉。在极具挑战的市场环境中，能够沉下心来做产品、以长期主义做品牌、坚持精耕渠道的营养品企业属实珍稀，童年故事何以逆势而上，连获殊荣？

大会现场，童年故事董事长王红志分享的营养品“四力”道出了关键。

产品有竞争力

消费者认可是第一位的！

行业有言：“谁离消费者越近，谁就更有话语权。”那今天的消费者有哪些特征？什么样的产品更能得到他们的认可？

会上，婴童智库数据中心揭示了当前母婴消费者的三大特点：重视功能性与实用性、追求安全与品质保障、关注质价比。这背后是消费者日趋理性，他们在购买决策前，不仅会“做功课”，更会将配方专业性、功效科学性等作为核心标尺。

童年故事的实践，不仅精准契合了这一消费标尺，更让我们看到了品牌对消费者的极致“真诚”。正如童年故事董事长王红志在分享中强调：“产品能否解决消费者的问题，他们是否愿意买单、是否认可，这才是第一位的。”

这种真诚，不仅体现在掌舵人的认知里，更刻进了品牌的发展基因。据悉，自童年故事创立以来，其始终以消费者为本、以产品立身。早在2018年童年故事便推出中国首款80%高纯度DHA藻油产品，引领行业迈入高纯度DHA藻油时代。此后数年，品牌持续精耕科研，不仅树立了行业80%高纯度标准的标杆，更逐步构建起覆盖基础营养、益生菌、护眼、长高等多元场景的专业产品体系，用硬核实力精准回应消费者需求。

正是这种引领和担当，童年故事深受市场认可。今年5月，国际权威咨询机构弗若斯特沙利文还授予了童年故事倍启智DHA藻油两项重磅认证——“中国高纯度DHA藻油产品销售量第一（2024年）”及“中国高纯度DHA藻油首倡者”。

在营养品行业面临同质化、内卷与低门槛挑战的当下，这一成绩不仅验证了童年故事长期专注科研的战略价值，也再次印证：只有真正回归产品价值，才能赢得持续认可。

品牌有影响力

营养品也可以引流拓新！

产品是立身之本，但流量霸屏时代，市场竞争最终是消费者的认知之争，品牌力是抢占消费者认知的关键。反观当下的营养品市场，虽入局者众、产品繁多，称得上有代表性的营养品品牌却屈指可数。

据婴童智库数据中心统计，2025年线上营养品品牌集中度CR10仅为42.6%，奶粉则高达82.8%。随着营养品市场进入深度转型的阵痛期，品牌化建设的不足愈发凸显。对此，童年故事王总深有感触，他直言：“真正能够穿越周期的永远是品牌，而当前，营养品还缺少兼具毛利与强服务力的大品牌，营养品企业需着力打造品牌力与产品力。”

但今天，营养品企业做品牌，难度不言而喻。一是市场集中度低，营养品品牌化仍处于攻坚期；二是多数企业规模有限、资源分散，且运营成本高企；三是市场杂音干扰，进一步加大了品牌建设的阻力。童年故事却选择精耕不辍，不仅坚持投入品牌建设，而且每做一个项目都是三年五载起步，绝不“浅尝辄止”。

今年，童年故事的品牌建设成果也尤为显著：一方面，通过多项权威背书，持续强化品牌公信力——不仅成功入选人民日报健康客户端主办的“健康中国十年实践案例”，同时，其产品也顺利通关老爸评测，获得了可作为“可视化”选品标准的“老爸抽检”授标；另一方面，在小红书、抖音、B站等新生代流量平台加速构建品牌护城河，通过知识科普、专题研讨等内容持续开展品类教育，不断深化消费者认知与情感连接，以专业内容夯实品牌信任根基。

团队有服务力

营养品是重服务的品类！

聚焦渠道端来看，尽管不少门店都视营养品为新增量，但受限于专业性、服务力等难以真正将营养品做起来。有渠道商表示：“很多门店的营养品都处于摸索和学习阶段，极为考验店员的精力和学习能力，目前仍十分依赖品牌方的专业培训和动销赋能。”而这，正是童年故事深受渠道认可的核心原因之一。

“营养品是一个重服务的品类，我们不光要给渠道赋能，同时我们也要适应渠道的变化，服务好更多优质渠道，和他们一起把这个市场做好。”王总说道。

为精准响应渠道需求，童年故事围绕全链路运营制定了系统化支持规划，覆盖专业培训、会员动销、社群运营、学考项目等各关键环节。据不完全统计，童年故事举办的全国巡回学术培训会、医学营养精英班等专业培训，已覆盖湖南、郑州、河北、山东、四川、上海、西安、厦门等全国数个核心城市。在会员动销与学考赋能方面，童年故事也多次联合门店举办亲子运动会、社区活动。其与婴童智库&奶粉智库携手的“最强大脑营养知识PK赛”也已连续举办了5年。

当前的市场环境下，品牌的任何一份投入都考验着战略定力与执行效率。童年故事及其团队则始终致力于为渠道伙伴搭建专业成长平台，从前端引流、中端转化，到后端会员的全生命周期管理，均提供坚定且高效的支持，持续推动行业服务标准向科学化、规范化迈进。

合理的利润力

厂商协同才能和合共赢！

最终，一个行业的健康发展，离不开品牌与渠道的协同共进，也离不开价值链的合理分配。然而，当前仍有许多渠道商乃至品牌方，仅将营养品视为高毛利、利润补充的品类，未能真正构建可持续的“厂商共赢”关系。

事实上，随着营养品市场日益成熟，只有合理的利润才能支撑门店与品牌走得更远。高毛利往往意味着“裸操”，换来的可能只是短期毛利率，难以转化为长期稳定的毛利额。而合理利润的背后，却有着品牌力、产品力、服务力的坚实支撑。正如王总所说：“不要把营养品只看作一个高毛利品类，营养品既能提升和体现团队专业度，又能增强顾客互动频次和粘性。”

王总进一步强调：“母婴渠道和品牌方是皮和毛的关系，‘皮之不存，毛将焉附’？”因此，童年故事始终坚持为合作门店提供充分、合理且长期稳定的利润空间，拒绝短期博弈，转向共同成长。

长期主义，从来不是一蹴而就。童年故事不以“裸价”换市场，而是以“四力”驱动门店与品牌的协同发展，在持续强化产品、品牌价值的同时，切实保障渠道的利润空间，真正实现“品牌做强，渠道获利”。

越是艰难，越要回归本质；以匠心守初心，以精耕破万难！我们期待童年故事继续以产品为基、以渠道为翼，共筑行业健康未来，继续实现“努力让每位遇到童年故事的人都是幸运的”美好愿景！