2025年净利116亿创历史新高，婴配粉市占率登顶第一，一季度全线开门红——但这可能只是开始。
4月底，伊利股份一口气放出了2025年年报、2026年一季报，随后又举办了一场干货密度极高的投资者交流会。董事长潘刚带队，管理层全员出席，14个核心问题逐一拆解，信息量极大。
核心结论：伊利正在从"周期底部的防御者"切换为"新五年的进攻者"。 原奶拐点渐近、多元业务放量、盈利质量持续改善——三重逻辑正在同时兑现。
一、原奶拐点：年内供需格局将"明显改善"
这可能是本次交流会最关键的判断。
过去两年，乳业产业链经历了剧烈的供需错配——上游养殖效率提升，下游需求节奏变化，原奶价格一路跌到3元/公斤的历史底部。
但公司的回应给出了清晰转向信号：
"2025年国内奶牛存栏减少约20-30万头，2026年一季度后备牛仍在加速淘汰。随着牧场去产能持续推进，2026年行业原奶供需格局将迎来明显改善。"
更值得关注的是中长期判断：行业周期性波动将持续弱化。 逻辑在于，过往原奶消费以C端为主、受经济周期影响大；如今牧场规模化、行业集中度持续提升，叠加原奶向ToB深加工转移、进口替代提速，奶源需求结构正在重塑。
1吨奶粉消耗约8吨原奶。随着伊利健康谷深加工产线稳步爬坡，产能释放将大幅增加原奶消耗量，有效消化上游奶源。伊利不仅是原奶周期改善的受益者，更是通过自身产能布局加速这一改善的推动者。
历史上，奶价上行周期中，龙头乳企毛利率下行幅度并不大（产品结构升级+部分提价传导），而行业竞争趋于缓和，促销费用下降，最终毛销差反而提升。
二、业绩逻辑切换：从"靠效率提利润"到"收入盈利双驱动"
2025年伊利归母净利润116亿元，净利率10%，均创上市以来新高。高基数下还能增长吗？
"上一五年行业需求偏弱，收入增长承压，盈利提升主要依靠品类结构优化与经营效率改善；新五年伴随国内经济企稳复苏、行业品类与渠道多元化发展，公司将兼顾收入与盈利同步增长，以收入扩容带动盈利实现更高质量增长。"
翻译一下：过去五年是"节流"逻辑，未来五年是"开源"逻辑。
一季度数据已经验证——营收同比增长5.47%，扣非净利润增长15.11%。更关键的，常温液奶时隔两年首次重回正增长。液体乳占收入60%以上，这个基本盘企稳，意味着伊利最大的不确定性正在消除。
2026年全年经营目标：营业总收入1215亿元，利润总额136亿元。稳健务实，不盲目激进。
三、奶粉：从追赶者到行业第一，出海是下一步
奶粉是伊利过去五年最大的亮点。
"婴配粉市占率从2021年的7.3%提升至2025年的18.3%，超越飞鹤登顶行业第一。"
在出生人口从2016年1883万骤降至2025年792万的背景下，伊利婴配粉逆势高增，靠四重驱动：第二次配方注册率先完成全线升级、"领婴汇"抓住母婴渠道红利、16亿生育补贴计划触达新客、电商运营把握新兴流量。
未来增长逻辑已从"人口增量"转向"结构升级"——HMO、乳铁蛋白、易吸收配方等高端需求持续提升。伊利新打法是三管齐下：母乳研究专利迭代配方、数字化会员体系全周期运营、国际化出海（2025年奶粉海外业务增速超50%）。
成人营养品同样亮眼：春节高端礼盒拉动双位数增长，高端品类在2025年高基数下一季度仍同比增长30%以上。与同仁堂合作的"药食同源+乳源营养"差异化配方，正在构筑新壁垒。
四、新渠道：不是威胁，是实实在在的增量
很多人担心零食折扣店、会员店、即时零售冲击伊利。实际数据恰恰相反：
"2025年常温液奶在会员店、零食店、即时零售、ToB渠道全部实现双位数增长，多个新零售渠道市占率位居行业第一；低温活性乳酸菌饮料依靠新渠道赋能，增速突破40%。目前新零售渠道整体已实现盈利。"
策略是"自有品牌+渠道定制"——为山姆定制金典娟姗奶、安慕希有机草莓酸奶，使用伊利品牌，仅在特定渠道独家销售。既拿增量，又守住了品牌溢价。
至于"渠道自有品牌会不会像美国Dean Foods那样打垮伊利"？渠道自有品牌只能分流毛利率不足15%的基础款白奶，而这部分在伊利营收占比已不足20%，利润贡献不到10%。基础款流失反而让伊利将资源向毛利率超40%的金典、安慕希等高端产品倾斜，整体盈利不降反升。
五、低温奶：已登顶行业第一
"2025年低温白奶收入增速超20%。尼尔森数据显示，伊利低温鲜奶以18.6%的零售额市占率，正式登顶中国鲜奶市场行业第一。"
区域品牌在低温鲜奶领域有天然优势——本地鲜度好、冷链成本低。但伊利通过全国化布局工厂和冷链体系，将配送半径压缩至300公里以内，打破了"只有本地乳企才能做鲜奶"的壁垒。中长期，具备全国奶源、渠道、供应链能力的头部乳企，份额将持续集中。
六、深加工与奶酪：下一个百亿战场
"本土品牌在乳深加工领域仅占4%份额，奶油行业前四全是海外品牌。"
伊利规划5-10年内深加工业务达到百亿规模。健康谷智能化深加工产线已量产，主产原制马苏里拉奶酪、新鲜奶酪等，填补了国内规模化原制奶酪生产的空白。2025年餐饮客户乳脂及奶酪业务营收同比增长超30%。
奶酪ToC端：市占率稳居行业前二，产品矩阵覆盖儿童零食、成人零食、佐餐全场景。
七、财务底盘：高分红能持续吗？
"2010-2025年，累计经营现金流净额1551亿元，累计自由现金流804亿元。自由现金流占净利润83%——这就是理论最大派息率。"
2025-2027年分红承诺：分红率不低于75%，且不低于1.22元/股。对应当前约26元股价，股息率约5.2%。
几个支撑点：
资本支出连续下降，2025年仅30.4亿元，产能布局趋于完善
账面净现金223亿元且逐步增多
固定资产自2022年达337亿后未再增长
存货从高点持续下降，渠道库存趋于健康
ROE长期维持20%以上，过去10年均值伊利22.8% vs 蒙牛9.6%，净利率、毛利率均领先对手。
八、需要正视的风险
1. 液体乳销量的硬伤。 液体乳销量从2021年961万吨降到2025年876万吨。毛利率可通过结构升级提升，但真正的复苏需要销量回归。一季度液体乳转正是好信号，需持续观察。
2. 人口下滑终将波及奶粉。 出生人口持续下降会压缩行业天花板。未来增长必须依赖结构升级和国际化——两条路都在走，但不会像"吃份额"那么快。
3. 有息负债不低。 600多亿有息负债，资产负债率60%左右。好在经营现金流充沛，净现金状况在改善。
4. 原奶价格如果持续低迷。 如果经济复苏不及预期，原奶价格可能在底部盘整更长时间。
总结：防守有底，进攻有弹性
防守端：5.2%股息率，75%以上分红率承诺延续至2027年，自由现金流充沛
进攻端：原奶拐点带来成本与竞争环境改善；液体乳触底回升；奶粉、奶酪、低温、深加工全面放量
弹性端：若原奶进入上行通道，历史上龙头乳企毛销差将进一步提升
26年一季度扣非净利润增长15%，液体乳转正，全年目标1215亿营收——新五年开局良好，中国乳业龙头的天花板，还远远没到。
