文丨中童传媒记者 原野

2025年，中童市场调研团队深入全国20多个省市发现，在出生率下降、同质化内卷、增长承压等多挑战下，品牌若想突破增长瓶颈，除了打造具有市场竞争力的产品外，关键在于为渠道伙伴提供契合新时代市场特征的系统性赋能方案，激活增长内生力，共同抵御行业周期波动。

在母婴行业转型迭代的关键节点，羴牧欧铂佳立足长期主义，以敏锐的市场洞察和战略定力，重磅发布战略级顶配新品“欧铂佳卓萃”，并创新推出“顶层理念+顶配产品+顶优服务”的三维一体赋能动销体系，以系统性的解决方案，帮助渠道商在不确定性的市场中，突破行业内卷，实现业绩全新增长。

01

构建共生共荣顶层理念

打造渠道合作信任基石

对于乳制品企业而言，顶层理念框定了品牌商与消费者、渠道伙伴乃至整个产业链的相处方式。构建一套科学严谨、系统完整且真正利他的顶层思维体系，是每一家乳企穿越行业周期的基础命题。

羴牧欧铂佳对此给出了标准答案。

在战略顶层架构上，羴牧欧铂佳立足长期主义，深耕全产业链建设夯实品质根基，创新渠道生态模式构建共生价值网络，以“供需精准对接、多方价值共生”的商业共同体，开创性地打造出“品牌商 ⇌渠道商 ⇌终端用户”的完整商业闭环。

产业链端，羴牧欧铂佳打造了中国首条集牧草种植、奶山羊养殖、鲜奶采集加工到产品推广销售的一体化羊奶全产业链体系，从源头把控品质、赋能生产质效。2025年，羴牧欧铂佳成就上游新标杆，参与到《奶山羊生态养殖技术规程》、《奶山羊种羊生产技术规程》两项省级地方标准编制，以实践经验反哺标准制定，企业全产业链竞争优势实现战略性升级。

此外，在合作生态方面，羴牧欧铂佳数年前就启动“共生共荣生态圈”建设，从品牌初期的终端赋能行动到发展期的“精准营销系统”，让每一位合作伙伴都能在生态中找到成长与收益的支点。

02
新品+顶优服务

赋能渠道内生增长力

数据显示，中国2岁以下的婴幼儿过敏症状发生率高达40.9%，尤其对牛奶过敏的宝宝占比较高。因此，为宝宝挑选一款安全适配的低敏奶粉，成为许多育儿家庭的核心喂养诉求。羊奶作为拥有天然A2蛋白和小分子结构的乳制品，天生具备低敏亲和特性，更贴合敏宝体质需求。

面对这一市场需求，羊奶行业“优等生”羴牧欧铂佳，持续升级全产业链奶源优势，与湖南农业大学的产学研协同创新，构建起“全流程质量溯源+沉浸式互动体验”的特色模式，将前沿养殖技术成果转化为可视化的品质管控体系，推动品牌信任背书与品类市场教育迈入全新阶段。同时联合中南大学湘雅医学院开启配方实证，围绕“低敏功效”进行专业认证，引领顶配新品“欧铂佳卓萃”成为国产羊奶新标杆。

具体而，产品力层面表现突出，欧铂佳卓萃甄选鲜活A2型生羊乳，搭配4.6g/100g高含量OPO、双重益生元、乳铁蛋白等核心营养成分，打造“顶配吸收+科学防敏+卓越保护”三维竞争力，以超高端定位精准切入母婴消费升级赛道。

众所周知，在奶粉品类中，渠道普遍面临库存积压、动销乏力、利润空间压缩等行业性难题。针对这一痛点，羴牧欧铂佳跳出传统业绩导向型的粗放模式，借势卓萃上市契机，构建“小目标+精服务+强动销”的精细化运营服务体系，以夯实“小而美”的品牌姿态切入高端市场。

其一，严选合作伙伴，以质换量。存量竞争时代，不盲目追求铺货广度，羴牧欧铂佳立足长期主义，为困境中的母婴渠道提供了一套可复制的增长解决方案，重点为每位合作伙伴搭建匹配羊奶粉产品的客群基础与服务承载力，构建“行业价值共识+共生共荣生态”的健康商业链。

其二，数字化市场管控，保障渠道利益。依托“一罐三码”溯源体系与专属数字化管理平台，精准实现“控区、控货、控价”，有效防范市场窜货、乱价等乱象。同时，加入“控鲜”管理系统，多管齐下提升渠道管控精度和效率，确保市场运行公开透明、高效有序。

其三，全新动销赋能策略，真实促增长。欧铂佳创立伊始，就通过专为门店动销打造的周年庆、920国粉节、纯羊风暴等IP项目，用心打造出价值共创、利他共享的渠道新生态。此次围绕卓萃上市，持续升级动销赋能服务，即为合作门店量身打造“一店一策”精准动销方案和“卓越计划”成长赋能体系，帮助门店构建对抗线上冲击的运营能力，助力合作伙伴实现确定性增长，在实销实利中增强行业信心，形成“卖得动、赚得到、首主推”的正向循环。

此外，羴牧欧铂佳还特别建立了市场开拓者价值保障机制，通过定向赋能、优先支持和服务前置等一系列举措，重点保障联合开拓市场的渠道客户利益，让每一位市场先行者能够切实享受到合作带来的成果红利。

羴牧欧铂佳总经理曾德彪表示，我们构建了对渠道利益更持续，更稳定的保障机制，从源头严格筛选合作伙伴，合作中精准管理经销商运营区域、合理设定销售目标，确保每一位客户都能有一个良性、独家、稳定的经营环境。

03
配到全家营养

开辟渠道增量新蓝海

相关调研显示，2024年我国营养健康产业规模突破5000亿元，但人均支出仅354元，约为美、日等发达国家的五分之一，消费差距背后，预示着我国营养健康食品市场仍有较大增量空间。中童认为，新生人口持续下滑、中老年人口占比持续提升，全家营养将是母婴行业突破增长瓶颈、开辟全新市场空间的战略机遇。

基于对市场变革的深刻洞察，羴牧欧铂佳依托奶山羊全产业链深厚积淀，紧扣新生代消费群体的需求和习惯，创新打造新一代羊奶专卖店发展模式和产品生态体系，以现代化店铺定位与视觉设计语言，重塑门店消费场景。同时，构建“全家羊奶粉+全家营养食品”的矩阵式产品组合，并深度融入“定制化健康管理”服务体系，为用户提供精准化、差异化的营养健康解决方案，重新定义羊奶消费价值体验。

此外，为高效高质推动全家营养项目市场化进程，羴牧欧铂佳将在项目启动初期采取“精选渠道、精准落位”策略，计划首批布局3000个品牌专柜，通过高契合度渠道网络的定向搭建，与核心合作伙伴共同开拓全家营养这一潜力蓝海市场。

所有当下的惊艳，都来自长期的准备。“欧铂佳卓萃”的闪耀问世，是羴牧深耕全产业链十年的成果结晶，是产学研深度融合的产物，更是品牌迈向“全家精准营养”新纪元的战略基石。

在消费迭代与“健康中国”战略交汇的黄金窗口期，羴牧欧铂佳成功开辟出一条价值升维的全新增长路径。凭借全产业链的坚实基础和“共荣共生”的渠道生态，羴牧欧铂佳已准备好从婴配市场迈向全家营养的广阔蓝海。