近几年药食同源的火热，带动了“药食同源+儿童健康”产品市场赛道的爆发。诸多品牌纷纷布局，意图差异化破局来契合消费需求、抢占市场先机。

近期，营养健康评论在走访市场时就发现，儿童胃肠积热调理，这个长期被忽视的细分需求，便催生出以“药食同源+儿童胃肠积热调理”的细分健康市场。

知歧健康产业集团旗下专注于儿童肠胃健康的品牌“知鹿妈妈”相关负责人向营养健康评论介绍，“这成为品牌差异化竞争的新突破口。”

01市场需求觉醒:从隐性痛点到刚性需求
在孩子的胃肠积热问题比我们想象中更普遍。”

知鹿妈妈联合北京中医药大学开展的临床调研数据显示，77%的儿童存在不同程度的胃肠积热问题，表现为消化不良、反复呼吸道感染、免疫力下降等症状；而在母婴店渠道的抽样调查中，这一比例也不低于 60%，儿童胃肠积热问题已成为家庭育儿的“高频焦虑点”。

与此同时，家长群体的变化也在加速需求释放。如今的宝妈群体普遍高知，获取健康知识的渠道多元，不再盲目依赖营销话术，而是更关注科学依据与实际效果。

“以前家长可能听门店推荐就买，但现在会主动查临床数据、看专家解读，甚至对比不同产品的调理逻辑。”知鹿妈妈品牌负责人提到，这种认知升级让市场需求从隐性转向刚性，“以前家长可能觉得孩子上火是小事，现在知道胃肠积热要调理，主动找解决方案的人越来越多”，负责人表示，这既抬高了市场准入门槛，也为专业品牌打开了增长空间。

面对这一市场机遇，知鹿妈妈选择了高度聚焦的产品策略。“我们只解决一件事：胃肠积热。和它有关的，我们解决；和它没关系的，我们不管。”

知鹿妈妈聚焦解决胃肠积热这一内因问题，而将其他营养补充需求留给另外的专业营养品品牌。这种差异化定位既避免了红海竞争，又为消费者提供了更完整的解决方案。负责人强调，“专注做好一件事”的品牌哲学，反而在细分市场中获得了更大的发展空间。

这种“有所为，有所不为”的定位，恰恰反映了当前儿童健康产品市场正在从“大而全”向“小而精”转变的趋势。

02

标准化与临床支撑成核心壁垒

“产品的本质是要解决消费者的核心诉求，即精准匹配需求以及明确的效果呈现。”

知鹿妈妈凭借母品牌知歧健康产业集团的优势，将传统“健胃消食”的模糊功效细化为针对“积食”问题的健康产品，其产品聚焦“精准调理”，但功效设计又不仅仅停留在“清胃热”上，配方联合北京中医药大学研发，主打“山楂+麦芽+茯苓”等药食同源组合，加上母品牌菊苣配方的强势背书，针对儿童胃肠积热引发的多症状设计，实现“清积热”与“助运化”同步进行。

首先，是标准化与轻量化结合。例如知鹿妈妈便是联合北京中医药大学（以下简称 “北中医”）开发了一套 60 秒快速判断工具——通过图像化的舌苔、口气等指标，家长无需专业知识即可判断孩子是否存在胃肠积热，解决了“辨证难”的痛点；同时，产品明确了不同问题的调理周期，且剂量、配方均基于临床数据锁定，避免效果模糊。

其次，是“产学研一体化”的技术支撑。知鹿妈妈还与北中医的合作深入到科研源头——产品从中药方剂还原而来，经过多轮儿童临床验证，核心技术来自北中医的科研成果转化。“我们不是为了贴标签，而是让产品真正有临床背书。”负责人强调，这种“科研+临床+产业”的模式，正在成为行业产品的主流方向。

其坦言，“大健康行业已经过了大浪淘沙的阶段，留下来的必须有真金白银的实力，要么有临床支撑，要么有权威背书，靠讲故事的品牌走不远”。

在营养健康评论看来，随着家长认知持续深化、行业标准逐步建立，市场中那些聚焦儿童胃肠积热精准调理的专业品牌，或将引领儿童健康市场迈向更专业、更可持续的高质量发展阶段。