过去几年，市场格外艰难，厂商博弈紧绷，矛盾不断加剧，很多渠道商“受了伤”！艰难之下，再选品、定主推，成为悬在渠道商头顶的生死剑，选对了，还能喘口气；选错了，可能连机会都没有了！
谈到选品，品牌、产品、渠道、服务等都很关键。然而，对于很多曾经“受过伤”的渠道而言，他们更关注品牌是否承诺，能否兑现承诺，说到做到，这代表了品牌的信用额度。
蓝河，就是这样一个品牌！8月底，在蓝河高质量发展报告大会上，蓝河乳业集团董事长陈立韬掷地有声地说：“两年前的承诺，我们做到了！”全场响起了雷鸣般的掌声！
回想2023年，蓝河“新一代”品牌发布会在长沙盛大召开。当时，陈立韬在会上郑重承诺：“坚持渠道利益稳定不动摇、坚持严格控货控价不动摇、坚持电商控价不动摇”。
可能很多渠道商未必真正接收到这三个承诺的分量。然而，当一个个承诺兑现的时候，越来越多人融入蓝河生态圈的时候，已经有很多渠道商，提前感知到了蓝河向好发展的气息。
比如九江爱婴宝母婴连锁董事长吴荣明说：“今年，我主动找的蓝河。”；阜阳高优母婴用品销售有限公司总经理李泽波说：“今年，我重新选择了做蓝河。”佛山瑞婴达贸易有限公司总经理曹启松说：“前两年一线品牌还能挣钱，如今风向已变，不少从大品牌阵营退出的渠道，盯上了蓝河，实际上风口早已到来。”
这背后，既没有惊天动地的策略，也没有花里胡哨的打法，只是蓝河把曾经许下的承诺，一桩桩、一件件都兑现了而已！表面看，是蓝河对渠道利益坚守的承诺，但往深处探，背后藏着蓝河对“产品”和“品牌”的隐形承诺，这是内核！
01
兑现了渠道的承诺！
不同于其它行业，母婴行业的消费者三年一换，甚至一年一换。因此，线下渠道是奶粉品牌培育用户绕不开的关键。这里面的核心逻辑很简单：不尊重渠道，渠道必然弃你而去；尊重渠道，渠道会反哺你想要的结果。
蓝河，则用实际行动赢得了渠道商的认可。
佛山瑞婴达贸易有限公司总经理曹启松回忆道：“两年前新国标产品发布后，蓝河的方向和经营理念就发生了变化，动销、价格策略上升到较高水平。韬总在大会上的三个承诺执行得非常彻底。从那以后，我就没再看到经销商打款有政策返利，全国基本是统一供货价、进货价和政策。”
对于蓝河在关键决策上的笃定，乐贝家总经理胡兴明也深有同感：“韬总很多事情他比较笃定，比如说要控价，两年前那场会就让我们看到了希望，厂家方向很清晰，决心很大。”
而在供应端的调整上，蓝河的行动同样被渠道商看在眼里。浙江翌鸿供应链服务有限公司总经理刘洪光谈到：“蓝河的供应量减速了，它是根据我们门店实销来定我们的订货数据，你消化掉了它才给你下订单，这样市场就会更有序。”阜阳高优母婴用品销售有限公司总经理李泽波也有同样的感受：“最近一年市场推进中，蓝河更关注渠道利益和市场需求，以销定产。”
不止于此，在渠道保障上，蓝河远超控货控价的基础层面。作为与蓝河创业级合作伙伴，陕西弘信博康贸易有限公司总经理丁玥对此深有体会：“行业调整期里蓝河反而更稳健，还主动重塑内核。此前我们双方合作的‘顶配号’护卫舰大型动销IP活动，便是典型案例。该活动能切实助力门店新客裂变、提升会员基数，且绝非走过场：前期一周有数十人专门在门店周边5公里拓客，活动当天便有数百名会员到店。在新客开发艰难的当下，这不仅推动品牌成长，更让终端门店实现良性经营。”
一系列动作背后，藏着蓝河的长期主义。在浙江翌鸿供应链服务有限公司总经理刘洪光看来：“如果蓝河是职业经理人，它不会做这些动作，因为它是老板，它会选择更长期的方式。就如韬总跟我说的：‘坚持长期主义，保持战略定力，不断完善渠道建设，与渠道共生，以时间换空间，我相信我能拿到想要的结果’，其实我很认同。包括你看韬总自己管仓库、抓数字化管理、做电子围栏、升级AI技术抓取异常等，确实是非常不错的。”
做后台数字化管理、以销定产控市场、精准赋能终端开新，蓝河兑现了对渠道的承诺！
02
兑现了产品的承诺！
竞争的核心，首先是品质。过去十年，蓝河得以快速发展，关键就在于过硬的产品力！很多人选蓝河，也是被产品所吸引。
早在2015年就与蓝河合作的乐贝家，便是蓝河产品力的早期认可者。乐贝家总经理胡兴明表示：“我们当时选蓝河，很简单的一个道理，就是我认为蓝河做的绵羊奶，是一个差异化的品类，它的卖点很好。特别在我们南充市场，蓝河还是很受消费者认可的。这也是促成我们一直经营下去最重要的理由，即产品要对消费者好。”
同样被蓝河产品力打动的，还有佛山瑞婴达贸易有限公司总经理曹启松。其表示：“蓝河春天羊，我们是第一批客户。它的内核是品质够硬。国产羊奶粉现在比较卷，蓝河都是独立注册号的进口产品，绵羊奶的差异化、春天羊的质价比，再加上配方够硬，对整个山羊奶和国产羊奶，形成了有力冲击，蓝河的产品升级总是令人惊喜。”
今年新加入蓝河的九江爱婴宝母婴连锁，其董事长吴荣明也对蓝河的产品力给予高度认可：“蓝河的产品力，这么多年下来大家都很认可，包括它的供应链，都经过了市场的检验，绵羊奶粉应该它做得最好，这是我选它的根本原因。”
在陕西弘信博康贸易有限公司总经理丁玥眼中，蓝河的产品力还具备独特的“高阶属性”：“我经常说蓝河是奶粉中的爱马仕。它不仅外观冲击力、吸引力强，更以‘数字化’的形式将优势清晰呈现，如2800mg乳铁蛋白，让消费者直观感知产品实力。而终端反馈更印证其口碑——选择蓝河的妈妈回头率超90%，且极少转向其它品牌，‘选蓝河就是选品质’成为共识。”
不断打磨工艺、升级配方，推出经得起市场考验的硬核产品，蓝河兑现了产品的承诺！
03
兑现了品牌的承诺！
曾经，有渠道坦言：“今天我们已经没有耐心，再去陪伴一个品牌从小到大了，市场也不等我们。”在全新的消费者时代，选择品牌，就是顺应趋势；选择品牌，也是选择未来。
蓝河，作为全球绵羊奶粉领导者，连续五年销量第一，则始终践行“领头羊”姿态，推动绵羊奶品类做大做强。
对于蓝河的品牌价值，长期合作伙伴有着深刻感知。乐贝家总经理胡兴明表示：“蓝河在品牌建设上，还是做了很多投入，包括今年和中国航母FLEET18合作，也做了沙利文的调研报告，在品牌建设方面，我认为蓝河做得非常好。”
陕西弘信博康贸易有限公司总经理丁玥，则在十年合作中看到了蓝河品牌更深层的竞争力：“蓝河看似聚焦品牌与运营，实则最核心的优势是‘永远比经销商和终端更懂妈妈要什么’。这一精准的用户洞察力，成为蓝河在市场中站稳脚跟的关键。疫情后不少品牌下行甚至消失，蓝河却能保持稳健，正是源于对妈妈群体需求的深刻把握。”
连续五年销量第一的实力、引领绵羊奶品类的担当，蓝河兑现了品牌的承诺！
在南国宝宝创始人，宝贝天下发起人刘江文看来：“蓝河目前的战略是对的，坚持住！谁掌控市场秩序，谁领先未来市场。坚持长期主义，不因眼前的利益而动摇；坚持赋能渠道，关注他们的健康发展，得人心者得天下！”
对企业来说，利润是发展的结果，而真正支撑长期走下去的“隐形资产”，是市场与合作伙伴认可的公信力。在这一点上，蓝河用实际行动打破质疑，让更多渠道伙伴从“看见”走向“相信”，从“合作”走向“笃定”。
正如有渠道商所说：“大家都经历过动荡，蓝河曾经做得很辉煌过，也曾经历过低谷，包括现在可能还是有些渠道对蓝河的印象分不是很高，但只要大家多多去了解蓝河的现在，可能就会对它的未来有一个很好的期待。”
任何企业的发展，都是在动态中校准战略，在试错中优化路径，在迭代中夯实根基，最终才可能炼就一家伟大的企业。
面对行业调整的浪潮，不少企业仍深陷迷茫，蓝河却早已笃定：主动重塑内核，通过强化科研、升级产品、做强品牌、保障渠道利润，为渠道商提供“确定性”支撑。要知道，这样的内核重塑，背后藏着很多利益的割舍，扛着巨大的投入压力，从来都是“说易行难”。
但蓝河，硬是凭着决心做到了！从承诺到兑现，蓝河用行动证明：它值得信任！
