中婴传媒刷到一条母婴店发布的视频。店老板口述：“时间过得很快，门店已经陪伴无数宝宝成长，走过14个春夏秋冬。由于经营问题，纵有万般不舍，还是决定于9月25日闭店。”

更令人心酸的是，这条视频下面，是无数母婴同行表达的理解和无奈：

近几年，“难”字充斥着整个母婴市场。由于口罩三年的原因，消费者养成了线上购物的习惯，叠加出生率下滑的影响，不少母婴店面临开新客难、进店率低、动销难等窘状，加速了一大批单体母婴店、夫妻店的淘汰，也有很多连锁店缩减了规模。无论是视频中的主角，还是评论区的母婴同行们，他们都是当下母婴行业现状的缩影。

那实体母婴还有未来吗？作为扎根行业19年的母婴媒体，中婴传媒见过了行业内太多的起起落落，但我们始终坚定地认为实体母婴仍然有价值！但是当下母婴店想要存活下去，故步自封墨守成规可不行，必须要实时做出改变。

“悲观者看到问题，乐观者看到机会”，这句话正在母婴行业上演。回顾母婴行业几十年发展，从业者们经历了从粗放经营到精细经营，从经营奶粉到经营全品类，从经营线下到经营全域的变革。每一次市场变化都会有人出局，他们大多是在应该改变的时候没有改变，结果只能被淘汰。不可否认的是，过去的母婴店真的很好开，每天坐在店里等顾客上门即可，在多年前也确实成就了一批老板。但是近几年，行业变化极快，立足今天的母婴店来看，门店的除了要转型，也要重视精耕，将母婴店优势发挥到极致。

比如深耕商品结构，重塑盈利模式。很多人说奶粉不赚钱了，但事实上做好了奶粉依然能赚钱，但要注重利润品/通品之间的选择。同时也要培育新增量点，比如营养品、零辅食、膏贴、药浴等，还有创新品类，如成人长高、全家养护项目。

（举例，以上2图就是母婴店未来可精耕的创新品类）

以及中婴传媒一直强调的“扎根一小，延伸一老”，以全家营养为突破口，抢占老龄化社会的红利。

第二要深耕门店的服务，妈妈班、会员日、亲子活动……向消费者传递温度与人情味。再次要注重拥抱新事物，比如即时零售和门店私域直播，或者新颖的“无人值守母婴店”模式。过去十多年，平台电商和直播带货交替猛进，这是互联网模式的先进效率决定的，门店必须要积极拥抱了解。

办法总比困难多，痛点之下必有生机。作为母婴媒体，我们也衷心祝愿，未来大家都能在变化中求得生存之道，持续经营下去。