/本文原刊于中婴传媒2025-7-全国刊头版

/文 中婴传媒创始人 曹天伟

2025年的3月底到4月初，在历史的长河中仅仅是微不足道的十几天时间，但对于母婴行业中从事商贸代理和门店零售的老板，可能是影响其生意发展，甚至人生历程的一个重要节点，因为毫无征兆地发生了全国免费发放婴配奶粉的事情，参与免费发放的品牌，是大部分门店的货架上几乎都有在售的品牌。这就好比，一个稳定的四腿椅子，突然发现一条椅腿断掉了，虽然还不倒，但也没法坐稳了。

母婴行业有一句话，叫“无奶粉，不母婴”，不仅因为婴粉是绝对的刚需品类，而且因为大部分母婴店的销售业绩中婴粉的占比最高。基于此两点，婴粉确实是母婴渠道的根基，但当下非市场化的管控措施已把婴粉的市场秩序搞得一塌糊涂，导致产业链各个环节的利益分配严重畸形，脱离了最基本的市场规律。

在上游品牌商层面，大牌婴粉利用这种强势的地位，产品规格花样百出，渠道政策朝令夕改，名义上是服务合作伙伴，实际却是恣意妄为，欺压和剥削下线城市弱小的从业者。

在渠道商层面，很多从业者无主见、无尊严，不仅逆来顺受地卖着不赚钱的婴粉，更有甚者，谄媚式地追求被品牌商欺压和剥削，以“死道友，不死贫道”的心态，助长了上游品牌商的强势作风。

有一个成语叫“画地为牢”，当下母婴渠道里面确实有很多从业者，其思想和行为还真就被某几个婴粉画地为牢，拿捏得死死的。代理商和门店不仅赚不到钱，还有很多从业者因为这些品牌而亏钱。这完全违背了“付出就有回报”这个最朴素的社会规则。

（未完待续）