中童对话

母婴大商

唇亡齿寒

多年前，我曾写过一篇文章

担心母婴渠道这个业态

会像很多实体业态一样

在线上的冲击下，被边缘化，甚至消失

杞人忧天吗？危言耸听吗？

Part.01

母婴大商

“

为行业守住初心

保留希望

”

看看今天的母婴业，出生率暂时稳住了，进店率却依然在下滑，门店依然在倒闭，销售依然在向线上流失。现在，每年九百多万新生儿依然在消费，0-3岁有将近三千万的婴幼儿消费者，0-6岁有将近七千万的婴童消费者。市场依然巨大，母婴店分到的份额却越来越少，事情似乎正在向我担忧的方向发展。

母婴渠道在发展二十几年后，迎来了最大的危机。这个危机，既是经营危机，更是信心危机。当一个行业没有了精气神，这个行业就没有了未来。

值得庆幸的是，母婴渠道在消极、彷徨之外，还有韧性、创新乃至革命的另一面，我们称之为“大商精神”。承载大商精神的母婴大商，无论体量大小，无论区域广狭，无论模式异同，无论零售代理，都在逆风而上，为行业守住初心、保留希望。

当一个行业没有了精气神，这个行业就没有了未来

中童传媒推出的《母婴大商》系列访谈栏目，就是对这种精神和力量的致敬！《母婴大商》第一季，我们面对面深度访谈了八位整合组织的大商，全方位解构了整合大商的理想与现实，模式与进化。

Part.02

母婴大商

“

站出来当

带头大哥！

”

他们都是头部渠道，早就财富自由，阶层跃升，母婴店业态就算完蛋，他们也是最后倒下的，更可以及时止损，全身而退，潇洒离场。事实上，有的渠道商就是这么干的，已经在国外当起了寓公。

但是，在我与他们的对谈中，感受到更多的却是四个字：唇亡齿寒。他们认为，就算他们在自己的地盘上干得再好，如果占比更多的散户和中小母婴店都消失了，业态的衰退终将吞噬他们，厂家将毫无顾忌地彻底投入线上的怀抱。

面对这种前景，他们没有选择暗度陈仓，金蝉脱壳，提前离场，而是站出来当带头大哥。

通过整合成为母婴大商，带领大家共度难关

母婴人现在都认识到，品牌集中化之后，渠道也是要集中化的，这是经济规律。区域头部渠道就是第一轮集中化的结果。但是这一轮的渠道集中化是空前的：跨区大商和全国性大商的形成不是通过击败同行，而是帮助同行。

整合本身就不容易，在经济和行业的双重低谷期搞整合，更是惊险万分，因为这时候搞整合的容错率是很低的，可谓如履薄冰，一个不小心，不但不会成为母婴大商，反而会被拖入深渊。

Part.03

母婴大商

“

破土而出！

”

他们完全没必要这么做

但他们还是义无反顾地一头扎进了整合

我不想说他们品德多么高尚。因为这听起来有点假。也不认为这是“别人贪婪时我恐惧，别人恐惧时我贪婪”的巴菲特式智慧，因为干过的都知道，今天要把母婴店做成盈利，做成正现金流，有多难，多累人。现在的问题不是几句鸡汤能解决的。行业高潮期的整合充满了豪情壮志和英雄主义，而行业低谷期的整合则弥散着唇亡齿寒的悲情。今天没有一定的胸怀、格局和行业担当，是不会有人在行业最低迷、企业最应该收缩的时候，通过帮扶、调改、赋能同行的抱团方式，成为母婴大商的。因为它完全有可能吃力不讨好。

这样的母婴大商，没有衔玉而生的出身，也没有天时地利人和的护佑。它不是谋定而后动的大策划大战略，而是黑云压城城欲摧之时的应激反应。这种对逆境的抗争，对绝境的反击，根源于他们从草根成长为区域龙头过程中的不服输不服气。而当年穷小子对财富的狂热渴求，向下沉淀为人到中年依然工作狂的奋斗习惯，向上则炼化成一个行业的求生意志，在母婴大商的外壳下，破土而出。

《母婴大商》第一季之后，我们马上会推出第二季，继续深度访谈不同模式、相同初心的母婴大商，敬请关注！