文｜李硕

做儿童粉的必看！

在母婴市场竞争日益激烈的环境下，儿童粉如何实现细水长流？如何成为门店的第二增长曲线？一些先行者已经探索出了新路径——将儿童奶粉与身高管理服务相结合，不仅提升了产品价值，更为门店带来了持续的客流与收益。

从单一产品到成长管理方案

传统母婴门店销售儿童粉时，往往局限于产品功能宣传和价格促销，难以形成差异化竞争优势。近年来，一部分品牌与门店开始转变思路，用健康管理的思维运营儿童粉品类，以儿童粉产品为纽带，引入儿童身高管理服务，将单一产品销售升级为综合营养解决方案。

广西婴时尚总经理李世荣表示：“今年我们的重点就是帮助门店孵化身高管理师，带动他们将儿童身高管理打造为门店的长期可持续的服务项目。”

这种转变不仅体现在运营模式上，更体现在服务内容的专业化。门店通过配备专业测骨龄设备，以及建立儿童成长档案，定期跟踪评估，为家长提供长期的营养指导。儿童粉不再是独立的商品，而成为整套身高管理方案中的核心营养支持。

传统门店切入健康管理新选项

母婴终端风云变化，连锁整合风起云涌的同时，诸多母婴门店也在尝试转型健康管理，然而对于大多数传统母婴门店而言，健康管理是一个专业门槛高、学习周期长的领域，转型过程中需要循序渐进。

在这一背景下，儿童身高管理就成为传统门店切入健康管理的理想项目。

儿童粉正是其中至关重要的纽带。

“儿童本身就是生长发育期，尽管孩子长高的程度会因人而异，但在规范科学的身高管理下，孩子身高变化更容易让家长看到效果”

南宁优乐宝贝母婴创始人秦嘉敏分享道，“在儿童身高管理过程中，我们就可以搭配儿童奶粉，营养品以及其他相关产品等等。”

相比专业门槛较高的健康管理，儿童身高管理服务周期长，从3岁到12岁的生长发育关键期都可以进行持续服务，可以有效地唤醒老客，延长消费者的消费周期。

以点带面，盘活全家营养

“儿童身高管理不仅是给孩子的服务，更是连接家庭与门店的纽带。”

据了解，李世荣长期以来持续推动“家庭省钱计划”，希望将全家营养板块引入母婴门店，为合作伙伴开辟新的增长曲线。

然而全家营养涉及众多品类，覆盖对象包括儿童、成人、女性、中老年等等不同需求的群体，跨度之广，让很多母婴门店觉得无从下手。儿童粉就成为门店以点带面，盘活全家营养的机会。

通过长期的儿童身高管理服务，门店能够与消费者建立长期稳定的客情关系，增加顾客到店率，搭配女性健康、家庭日用产品等品类，还能够进一步满足宝妈的日常家庭需求，在维系客情的同时，也为门店带来了更多动销契机。