完达山推出新一代小分子奶粉，下一个现象级流量单品？
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文丨中童传媒记者 原野

站在国家“十四五”规划收官之际，2025年或将成为母婴行业破旧立新、转型升级的关键之年。

2025年，在上一年新生儿数量止跌回升，新国标二注周期过半、产品同质化内卷.............等多重行业因素交织背景下，机遇与挑战并存 ，市场格局正在重构。消费端数据显示，当前中国母婴家庭中，90后、95后占比超过70%，00后正加速入场，这一成长于互联网时期的新生代群体，拥有较高的教育水平和信息获取、阅读能力，相比上一辈的“粗放经验式”育儿方式和节约型消费观念，追求科学喂养与精细化育儿。尤其在选择宝宝口粮上，注重产品品质和配方成分的科学性，呈现出理性而精致的育儿消费新主张。

根据中童研究院2024—2025年度市场走访调研，低敏、吸收和免疫，已成为新生代父母为宝宝选购奶粉必要考量的营养维度，小分子奶粉再次崛起。在此背景下，如何通过真正的配方差异化突破同质化竞争困局，精准契合新一代父母喂养诉求，已成为品牌商亟需突破的市场命题。

面对这一市场变革，民族乳企完达山再次发力，基于对新生代父母核心喂养痛点的深度洞察，4月25日，北大荒完达山乳业元乳臻益新品发布会，对旗下明星单品——元乳臻益进行突破性升级。本次升级重点强化了小分子蛋白组合：在原有四大黄金蛋白组合（乳铁蛋白、水解乳清蛋白、MFGM乳脂肪球膜、α-乳白蛋白）的基础上，创新性添加珍稀活性成分——乳源OPN（骨桥蛋白），打造新一代小分子蛋白组合，精准契合了新生代父母低致敏、易吸收、强免疫的喂养需求。

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发布会上，独立乳业分析师宋亮指出，近年来婴幼儿过敏问题日益凸显，水解蛋白、氨基酸配方等小分子奶粉正从过去的小众刚需产品，逐渐升级为行业战略级品类，成为奶粉行业新的增长点。

独立乳业分析师 宋亮

新一代小分子蛋白组合

下一个流量大单品

这一升级亮点何在？

现代营养学研究证实，低敏、吸收与免疫是构成婴幼儿健康成长的“黄金铁三角”。低敏作为基础保障，通过减少肠道应激反应为营养吸收创造最佳环境；高效的营养吸收机制确保免疫活性成分（如乳铁蛋白、OPN等）的充分获取和利用，从而有效支持免疫系统发育；而健全的免疫屏障又能进一步降低疾病风险，减少对肠道的二次伤害，形成肠道健康—营养吸收—免疫提升的良性循环。

元乳臻益的升级亮点便是紧紧围绕宝宝低敏、吸收和免疫“黄金铁三角”，构建了一个完整的营养守护闭环。

展开来讲，其核心亮点首先体现在配方架构上，在原有优质蛋白组合—乳铁蛋白（增强免疫力）、水解乳清蛋白（降低致敏性）、MFGM乳脂肪球膜（促进脑视发育、增强免疫力、改善肠道环境）、α-乳白蛋白（促进消化吸收、增强免疫力）基础上，引入珍稀乳源OPN，形成五大蛋白协同作用的科学配比体系，帮助宝宝构建从免疫营养到低敏吸收六重元护力。

乳源OPN（骨桥蛋白、LPN免疫因子）是存在于乳汁中的一种天然活性蛋白，珍稀度是乳铁蛋白的4倍。作为天然免疫调节剂，OPN能直接激活肠道免疫细胞，增强宝宝自护力。该成分与乳铁蛋白形成黄金免疫组合——乳铁蛋白构建外部第一道免疫防线，OPN则从内部激活免疫系统，二者形成内外结合的立体免疫机制。在此基础上，配合水解乳清蛋白、α-乳白蛋白的易吸收特性，构成了科学完整的营养防护体系。

此外，元乳臻益采用100%高寒生态专属牧场臻稀生牛乳，不添加脱脂乳粉，配合完达山先进乳制品加工工艺，从源头上完整保留奶粉营养成分的天然活性，确保每一阶段营养都能被宝宝充分吸收利用，为宝宝成长提供全方位的营养守护。

完达山乳业全新升级的元乳臻益系列，以新一代小分子蛋白组合配方设计，精准满足新生代父母对低敏、易吸收和强免疫的喂养需求，以科学配比打造出极具差异化和竞争优势的奶粉产品。

据了解，近日即将上市的元乳臻益初露锋芒。根据全国渠道的订货数据显示，产品凭借创新的小分子蛋白组合配方设计，获得经销商广泛青睐，首批订单量超出预期目标，预计年度销售额将突破13亿元大关，有望成为完达山旗下又一战略流量单品。

立足长期主义

务实求真保障渠道利益

在信息高度透明的今天，少一些套路，多一些真诚，已成为企业赢得市场的金钥匙。以零售业标杆胖东来为例，其通过严控商品质量、优化服务体验、让利消费者等实实在在的举措，赢得市场的高度信赖和认可，形成强大的品牌口碑效应，在日益低迷的零售市场竞争中独树一帜。

实践证明，商业的本质不是短期博弈，而是长期价值的创造和分享。

同理，在奶粉行业同质化竞争、利润起伏不定、窜货乱价盛行的市场背景下，坚持长期主义，真诚、务实同样重要，那些靠一件代发、压货冲量的经营模式越来越难以为继。宋亮也指出，品牌做好控货、控价、控渠，关注渠道利润，做好消费者服务，是企业生存发展的关键。

完达山深知，在奶粉行业的深度调整期，唯有与渠道伙伴建立长期互信、利益共享的合作关系，才能实现可持续发展。为此，完达山以民族乳企行业担当和求真务实的企业精神，在打磨产品力的基础上，以“激活终端动销力、保障渠道价值链”为理念，渠道运营上实现底层逻辑转型，全链路赋能推动渠道伙伴实现可持续增长。

①精准动销策略，赋能渠道业绩增长

完达山坚持“动销为王”作为渠道合作理念，以“月月有主题、季季有活动”的精准营销策略，提升终端销售效率，加速库存周转，减轻渠道经营压力，提升渠道销售业绩。数据显示，在完达山务实多元的动销活动赋能下，核心产品动销额实现同比增长200％，门店产品动销率同比提升18%。

②维护市场秩序，保障渠道利润

元乳臻益通过“一罐四码”全链路追溯技术，结合电子围栏精准锁定区域流量，有效杜绝窜货乱价行为，维护市场秩序；依托数字化动销监测系统，动态匹配经销商库存＆终端需求，规避压货、断货风险，实现供需平衡。此外，落实价格保护机制，严厉打击低价倾销、跨区销售等扰乱市场行为，确保渠道各环节的合理利润空间，维护市场稳定。

③长效合作机制，从交易到共生共赢

完达山推出“开发门店终身奖励”计划，深度绑定共同成长目标，对渠道伙伴实施长效激励，共享品牌增长红利，推动从单一交易关系向互利共生的战略伙伴关系升级，实现长期共赢。

极具差异化的产品力+务实求真的合作模式，“重生”后的元乳臻益焉有不火之理？

结语

中童始终坚信，在行业变革的浪潮中，上游企业唯有坚守长期主义，构建创新、务实、健康的产业生态，与渠道共享发展红利，才能实现品牌的可持续发展。元乳臻益的突破性升级，标志着完达山一个新生态的开始，体现出民族乳业转型升级的决心和方向——用科研匠心打造不可替代的产品力，用以诚互信构建可持续发展的渠道关系。