风水轮流转，药房渠道似乎正在重新成为营养健康品牌的必争之地。
逢时VIK、五个女博士、飞鹤爱本
线上营养新品牌涌向线下药店？
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5月19日，国家医保局、财政部联合发布《关于进一步加强定点零售药店职工基本医疗保险个人账户使用监督管理的通知》，要求各级医保部门在9月底前出台全省统一的定点零售药店职工医保个人账户支付白名单。其中，保健品等非医疗用品被明确不得纳入白名单。
医保政策持续收紧的同时，一批营养品牌却在扎堆涌向药店渠道。
近日，业内头部磷虾油品牌逢时VIK宣布，将携旗下轻醒系列及核心磷虾油产品，正式进驻上海益丰大药房300家A类优质门店。无独有偶，飞鹤集团旗下中老年功能营养品牌飞鹤爱本也于近日宣布，品牌联合九州通全擎健康共同加速医药零售渠道战略布局，并于近期与国内头部连锁药房品牌益丰大药房深化合作，在多地开展系列健康公益服务活动，将健康检测与功能营养科普引入药房及周边社区。
而在此之前，口服美容赛道的知名品牌五个女博士已完成全域药房布局，入驻全国超40000家门店。南极磷虾油品牌Magic Earth也已入驻京东大药房全国连锁门店及圆心大药房超300家门店，借助医药零售渠道的专业背书，提升注重心血管健康、关节养护的中老年群体渗透规模……
过去几年，从业者谈到好渠道，几乎多数会想到电商、私域等。而如今营养品牌扎堆入驻药房，背后其实有着同样清晰且务实的考量。
首先是破局线上流量内卷，当前电商、直播渠道的营养产品流量成本持续走高，线上直播推广也有了更严格的合规要求，而线下药房虽然遭遇阵痛，但用户底盘依旧庞大，能够帮助线上新品牌开辟全新增量渠道，实现全渠道均衡布局。
其次是强化品牌专业背书，药房作为国民认知中的专业健康场景，能够帮助新营养品牌完成从普通营养快消品到专业健康营养品的品牌形象升级。而连锁药店的供应链筛选制度本身也是对营养品牌产品力的考验。
最重要的是精准锁定核心消费群体，线下药房始终是中老年健康消费的核心阵地，心血管养护、骨骼健康、日常养生等赛道客群高度集中，是相关品牌深耕刚需健康市场的优质场景。
以药房渠道为根基发展壮大的老牌营养品龙头汤臣倍健，也从未选择放弃核心药房赛道。在2025年财报中，汤臣倍健提到要坚持多线布局，全力推进药店全链路DDI数字化基建，迭代全新商业配送模式与产品价值链体系，同时放大即时零售、连锁会员共创等新兴业务，试图重构药店营养品运营逻辑，为传统药房营养赛道闯出全新的发展路径。
医保、集采新政倒逼药房转型
“健康驿站”新方案孕育营养健康新机遇？
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营养品牌集体入驻药房，不是品牌的单向渠道拓展，而是行业上下游高度契合的双向奔赴。
近年来，国内连锁药店正深陷经营变革周期，传统药品盈利模式逐渐失效。这背后源于两大政策层面的深度冲击：一方面，药品集采常态化全面落地，持续压缩中西成药零售毛利，药店过往赖以生存的刚需药品品类利润空间不断收窄；另一方面，医保监管体系自2020年以来持续收紧，尤其今年的监管力度空前。2026年4月正式施行的医保基金使用监管细则，明确禁止医保资金用于购买保健品、美妆、食品等非医疗类商品；4月10日正式印发的《医疗保障基金监督检查五年行动计划（2026年—2030年）》明确未来五年将重点打击欺诈骗保行为；5月19日提出的个人账户支付白名单制度，则通过划定支付“白名单”进一步规范了以往药店“偷刷”、“串换”甚至伪造记录等，打政策的“擦边球”的粗放增长模式。
与此同时，国家顶层政策持续释放利好，为药店转型划定清晰方向，也为营养品牌与药房的融合发展打开广阔空间。2025年4月，12部门联合印发《促进健康消费专项行动方案》，首次将零售药店定位为“健康促进核心场景”，明确支持药店拓展营养保健、健康检测、健康科普等增值服务功能，打破了药店单一售药的场景局限。2026年1月，9部门再出重磅指导文件，推出18项行业发展举措，明确推动传统药店从“药品销售终端”全面升级为“社区健康驿站”，鼓励门店向专业化、数字化、多元化方向迭代。
对比海外成熟市场来看，日本药妆店2022年非药品销售占比已达67.3%，美国2025年CVS药店医疗保健服务收入占比高达70.5%，而国内药店2025年非药品销售占比仅为18.7%，巨大的差距意味着国内药店多元化、健康服务化转型拥有充足的成长空间。
在此背景下，布局营养保健、功能食品、医疗器械等非药品类，不再是药店的可选补充业务，而是对冲药品毛利下滑、优化营收结构、打造第二增长曲线的核心战略，这也恰好与新营养品牌线下专业化布局的需求高度契合。
不过，在新的政策和市场环境下，对于营养品牌来说，门店入驻只是布局起点，绝非意味着“躺赢”。
“医保代刷”时代已经过去，营养保健品牌过往单纯的货架陈列模式早已无法形成竞争力，想要在药房渠道站稳脚跟，品牌必须配套全方位的渠道赋能与精细化运营。比如，深度挖掘药房专业场景价值，联动门店开展营养科普、健康检测、慢病干预等专属服务，依托药师专业优势建立用户信任；又比如，要做好线上线下价盘、货盘的统一管控，打通线上私域、即时零售与线下门店的联动链路，通过会员精细化运营、场景化营销活动，把药房的自然客流转化为品牌忠实用户，以专业服务与全域运营构建差异化壁垒等。
益丰大药房、一心堂
2025年哪些药店“非药”转型现成效？
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对于连锁药店来说，转型也并非一帆风顺。从整体来看，2025年药房连锁上市企业呈现营收分化、净利回暖的特征。
其中，益丰大药房2025年全年营收244.33亿元、同比微增1.54%，净利润16.78亿元、同比增长9.81%，一季度增长态势持续延续。在中西成药、中药品类毛利持续承压的背景下，益丰的非药品类营收、毛利率实现双增长，成为稳定盈利的核心支柱。叠加成熟的医药新零售体系，通过O2O即时配送、24小时履约服务与线上私域运营，实现了门店品类盈利的稳步升级。
一心堂则在财报中将非药业务明确确立为“第二增长曲线”，提出“七分多元化、三分专业化”的发展路径，计划将70%的门店改造为多品类综合药店，聚焦保健食品、医疗器械、泛健康快消三大核心品类。2025年一心堂整体营收受药品板块收缩影响同比下降3.69%，但非药营收同比增长5.74%，营收占比持续提升，同时新零售板块同比增长19.16%，报告期内公司净利润同比暴涨130.80%。目前，品牌已明确2026年为非药业务规模化复制元年，将持续放大多元化转型成果。
大参林、漱玉平民则依托特色业态与自有品牌构建差异化优势。大参林2025年营收同比大增30.8%，净利润同步增长35.04%，凭借“东紫云轩”“福尔”等自有营养品牌矩阵，站稳特色健康赛道。虽全年非药营收承压，但通过四季度品项优化、供应链降本、营销策略升级，实现非药品类收入与毛利率双增长，转型成效逐步兑现。漱玉平民则打造“药品零售+医疗康养+新零售”协同业态，布局美妆、跨境健康品、保健食品等多元品类，孵化自有健康品牌，2025年净利润同比飙升160.50%，成功拓宽门店盈利边界。
与此同时，并非所有门店都能快速适配非药赛道转型节奏。老百姓2025年营收、净利润双双下滑，尽管全年主动引进300余个非药SKU，但非药品营收依旧同比大幅下降。健之佳2025年营收同比下降3.90%，虽依靠保健食品、医疗器械等非药品类占比提升，实现净利润15.63%的正向增长，但转型成效仍不足以对冲医保营收缺口、门店资质受限带来的冲击。
总之，对于药店来说，未来健康品类运营能力、专业服务能力、全域用户运营能力的综合比拼都至关重要，而品牌与药店的深度融合，将持续激活大健康消费新势能，开启国内医药零售与功能营养行业的全新发展周期。
