传统的母婴零售，正站在一个历史性的十字路口。人口红利的消退与市场竞争的白热化，迫使母婴店寻求新的增长极。与此同时，随着90后、95后成为育儿主力，其科学育儿的理念、为“精准健康”付费的意愿，以及对家庭全员健康的关注度空前高涨。一个巨大的市场机遇——“全家营养”，正从母婴消费中突围而生。全家营养的爆发也与中婴传媒2015年就开始倡导的“重塑盈利模式 面向全家消费”理念不谋而合。

“全家营养”将消费群体精准划分为：0-3岁婴幼儿、4-18岁青少年、中青年女性、中青年男性及老年群体。每个群体都有着独特的生理特性和营养痛点，这为母婴店的品类拓展提供了清晰的路径。本系列文章将逐一拆解，本文作为开篇，将聚焦“0-3岁婴幼儿”这一家庭核心群体，分析其营养需求与选品方向。

母婴店天然具备切入“全家营养”赛道的三大核心优势：

1. 信任基石：母婴店是家庭健康消费的起点，在婴幼儿产品上建立的专业、安全、可信的形象，极易延伸至其他家庭成员。

2. 流量精准：进店的宝妈宝爸本身就是家庭消费的决策者与采购者，他们既有为自己孩子购物的明确目的，也潜藏着为全家健康消费的便利需求。

3. 场景自然：从“宝宝需要补充DHA”延伸到“爸妈也需要维护心脑健康”，从“宝宝肠胃调理”延伸到“全家肠道健康”，消费场景的过渡顺理成章。

因此，将服务范围从“母婴”扩展到“全家”，是母婴店深度挖掘客户价值、构建家庭健康消费的第一入口。

聚焦：0-3岁婴幼儿营养需求与选品策略

0-3岁婴幼儿客户是门店最核心、最高频的到店群体。通过服务这个群体，可以自然获取一个家庭的“数据图谱”：孩子的出生日期、喂养方式、过敏史，乃至父母的年龄和健康关注点。这些数据，正是未来为整个家庭定制方案的金矿。做好此阶段的营养品经营，是拓展全家营养的根基。

核心需求：此阶段的营养需求基本围绕“大脑发育、免疫构建、肠道健康、骨骼生长、营养补充” 五大关键点展开。父母的核心痛点是：面对宝宝出现的各类问题（如过敏、腹泻、夜惊、挑食、感冒等）感到焦虑，渴望通过安全、有效的营养补充剂来助力宝宝健康成长。基于上述需求，母婴店在0-3岁婴幼儿营养品的选品上应聚焦以下几大核心品类，如DHA、钙铁锌、维生素D/K、益生菌、叶黄素、乳铁蛋白等。

0-3岁婴幼儿营养市场不仅是全家营养布局的起点，也是母婴店最熟悉的领域。通过深耕这一市场，母婴店可以积累专业口碑和客户信任，为后续拓展至青少年、女性、男性和老年营养市场奠定坚实基础。