近日，母婴行业首个高端访谈栏目——《精耕者访谈》第二季·新增长持续热播。访谈聚焦市场现状、核心趋势与增长挑战等，对话了多位行业精耕者，大家就营养品行业难点、痛点与卡点所分享的真知灼见深受用户认可。
9月3日，《精耕者访谈》第二季·新增长第4期即将上线，本期访谈将焦点锁定国货DHA领航品牌——奇鹤，与奇鹤CEO唐世如展开深度对话，共同探寻营养品行业新增长！
奇鹤CEO唐总已在母婴童产业精耕了17年，其对营养品行业的数字化体系搭建、数据化决策应用、营销战略落地及产品教育等有着丰富的实战经验。而奇鹤作为精耕行业20年的国货营养品牌，不仅于激烈的市场竞争中站稳脚跟，更凭借扎实的市场表现获得权威认可。CIC灼识咨询基于2023年12月—2024年11月线下母婴渠道销售额统计，确认奇鹤为“线下国货婴童营养品销量第一”。
这份亮眼成绩的背后，究竟有着怎样的底层逻辑？唐总又将为我们揭秘哪些品牌增长的核心密码？
实现新增长
先要把内功炼好
近年来，尽管婴童营养品遭遇人口下滑的冲击，大家普遍面临着新客战、流量战、价格战等难题。但随着消费者对营养品认知的提升及国民收入的增加，婴童营养品仍有较大增长空间。不过，增长从何而来？
“要想实现增长，还是要先把内功锻炼好，把马步扎好，把基本功夯实。”奇鹤CEO唐总如是说道。
诚然，越是形势严峻，越到攻坚关头，越要耐心细致打好基本功。当婴童营养品行业告别粗放式增长，迎来精细化运营的行业新周期，唯有回归本质、重塑价值、以用户为中心进行品牌、渠道的全方位实力升级，营养品企业才可能在新一轮市场洗牌中脱颖而出。
正如《精耕者访谈》第二季第3期嘉宾广东绿臣贸易总经理沈志强所说：“目前，营养品还没有形成品牌集中化就已经很卷了。”2015年前，母婴渠道的营养品大都以营销为主，2015年后则越来越回归商业竞争的本质，越来越考验营养品企业的产品力、品牌力、渠道力等综合能力。而奇鹤能够成为国货DHA领航品牌，正是因为其历经市场淬炼，锻造了扎实的产品体系、清晰的品牌认知以及高效的渠道共生力等。也正因此，奇鹤已和广东绿臣贸易达成战略合作。
据了解，奇鹤目前已完成六大产品矩阵，涵盖DDST益智系列、HHM身高系列、0敏系列及自护力系列等，为不同成长阶段、不同体质的宝宝提供全场景营养解决方案。尤以DHA核心品类为代表，奇鹤自主建立的“DHA十大金标准”，不仅进一步筑牢了奇鹤的品质壁垒，也为其积累了深厚的用户口碑。奇鹤DHA300一举斩获2025年第61届国际蒙特奖金奖，便是对其实力的印证。
并且，自2022年起，奇鹤便成为母婴营养品行业中连续四年，每批次产品都经过国际SGS超160项严格安全检测的品牌。奇鹤DHA系列产品更是每批次多达180项严格安全检测，120项常见过敏原检测（含八大过敏原），检测结果公开透明，真正做到严苛品控，“让买的人省心，卖的人放心”。2024年12月，奇鹤还进一步深化其在食品科技领域的探索，与南昌大学食品营养与健康创新团队成立了营养食品联合研究中心，持续推动营养食品产业的科技创新和产业升级。
产品之上，始终以用户为中心，专注为用户提供超级价值，也是奇鹤能够立足当下的关键所在。比如专业价值，奇鹤自2019年起就组建了专业的食育团队，2024年更是落成全国首个“奇鹤食育营养研学馆”，潜心开发食育课程及活动，赋能消费者专业营养认知。比如情绪价值，当消费者越来越重视品牌的视觉符号表达时，奇鹤选择与国内一线创新设计咨询团队NDO·山予携手进行产品设计，其明星产品DHA100等更是别出心裁地采用了火箭造型设计，既富童趣，又蕴含着对孩子茁壮成长的美好寓意。
可以说，企业长足发展的动力源于对社会问题的解决，而奇鹤不仅推动着产业的升级发展，也通过专业的产品、品牌的精耕等，持续为更多家庭创造了价值。
诚如广东绿臣贸易总经理沈总直言：“我认为奇鹤未来会更有优势，不仅因为他们控货控价做得好，门店接受度高，还在于他的专业性、数字化、运营团队等有很多打动我的点。品牌和渠道其实就是相互协同、共同发展，我对奇鹤满意度还是蛮高的。”
一直以来，奇鹤始终坚持终端赋能，主动化身助力门店破局的“六边形战士”。针对门店普遍面临的专业不足、客流短缺、动销困难等痛点，奇鹤从提供系统化的营养知识与销售技巧培训，到策划主题动销活动帮助门店开新拓客、提升复购，再到联动线上流量为门店精准引流，全方位为终端门店注入经营动能……
不过，唐总也坦言：“成功绝不是三言两语能概括的”。访谈中，唐总还进一步详述了奇鹤是如何精耕品牌力，如何治理窜货乱价，如何深挖DHA品类价值等。更多关于营养品的思考、实战经验分享，值得大家一探究竟！
《精耕者访谈》第二季・新增长第4期，唐总将基于17年实战积淀，直面母婴营养品行业当下的热点难点与行业卡点，系统性拆解营养品品牌如何实现新增长！诸如：
如何看待今天的营养品市场？
母婴营养品品牌实现新增长的关键是什么？
营养品企业该如何重视和精耕品牌力？
哪些关键市场动作能够成就品牌？
如何看待营养品的窜货乱价？
营养品企业如何与服务商及门店协同？
未来营养品格局会如何？
……
每个问题背后，都是唐总的“真理”之言：“锻炼内功，形成六边形战士”“品牌是无数质量、无数销量、无数品质堆积的n次方”“找到1米宽，深挖1千米、深挖1万米、深挖10万米”“为卖产品而做产品，是伪命题，做不长久”……
相约《精耕者访谈》第二季
共探营养品新增长！
精耕者的智慧，从不是凭空而来，而是在一次次试错、复盘、优化中打磨而成的。
9月3日，这场对话将不止于“分享经验”，更将传递一种穿越周期的定力——那是17年时光赋予的，对行业本质的深刻洞察。
《精耕者访谈》第二季·新增长第4期，让我们跟随唐总的视角，一同探寻营养品品牌发展的新思路、新方法、新模式，为正处于转型与突破阶段的广大母婴企业，提供挖掘“新增长”的路径参考与决策支持。
9月3日，锁定《精耕者访谈》第二季，共探营养品新增长！
