步入2025下半年，虽然618大促热度已逐渐散去，但新的需求与机遇仍在涌动，母婴赛道各玩家比拼热情不减。

近日，7月抖音母婴品牌销售热榜出炉，袋鼠妈妈、贝德美、健敏思、巴拉巴拉、爱他美、好奇、宜婴、Babycare、海龟爸爸、帮宝适位列前10，拉长时间来看，位次的变与不变之中隐藏着哪些细分品类机遇？

母婴洗护头部玩家强势霸榜

精准需求大爆发

近年来，在精致育儿风尚影响下，抖音母婴洗护品类发展迅速，2025年热度更是持续攀升，根据榜单，7月，母婴洗护品牌袋鼠妈妈和贝德美分别位列抖音母婴月度热销品牌TOP1和TOP2，海龟爸爸进入前十。对比今年上半年的抖音母婴热销品牌月度榜单来看，袋鼠妈妈已连续6个月（2月-7月）“称霸”月榜第一，贝德美和海龟爸爸分别持续7个月和5个月稳居榜单TOP10。

结合各品牌的定位与布局来看，袋鼠妈妈、贝德美和海龟爸爸的强势表现离不开两个维度的运营布局：

一是锚定精准需求，杀入细分赛道头部，例如袋鼠妈妈以孕产妇护肤这一细分赛道切入母婴行业，贝德美最初精准卡位儿童分龄护发品类，海龟爸爸发展初期核心聚焦婴童防晒深耕，另外，在后续拓品方面，三者同样聚焦分龄精准需求展开布局。

二是深谙抖音运营逻辑，依托广泛的达人投放与持续的品牌自播，构建高效营销转化体系，根据第三方数据，7月，袋鼠妈妈、贝德美和海龟爸爸投放与曝光量均位居行业前列。

值得注意的是，袋鼠妈妈在人群覆盖上优势更为明显，通过孕产护肤，先行抢占母婴消费主要决策者即妈妈们的心智。

童装童鞋“退守”，纸尿裤“上位”

除母婴洗护品类外，根据榜单，7月，纸尿裤品类表现同样出色，好奇、宜婴、Babycare、帮宝适分别位居第6、第7、第8和第10。

其中，好奇发挥优异且稳定，已连续7个月冲上热销月榜TOP10，同时，在纸尿裤品牌中排名第一。性价比品牌宜婴在7月表现迅猛，不仅挤入前十，且热销程度仅次于好奇。两者综合印证着当下消费者虽然对高端产品热情不减，但同时也愈发青睐高性价比产品。

结合抖音母婴细分品类增长榜来看，7月纸尿片品类排到前四，整体增势较明显。或与消费者囤货需求减弱有关，因5月婴童尿裤类目已因大促因素出现过明显拉升。

相比之下，童装童鞋、母婴营养、奶粉各有1个品牌上榜，分别为巴拉巴拉、健敏思和爱他美。

综合过去一年的抖音母婴品牌月度热销榜单来看，前十品牌的品类分布与季节等时间因素有较大相关性，由于秋冬季童装童鞋品类客单价高，10月-12月以及1月，童装童鞋品牌占据更多热销榜单名额，例如2024年12月，除袋鼠妈妈外，其余上榜品牌均为童装童鞋品牌，分别是巴拉巴拉、迪士尼、雅鹿、安踏儿童、高梵、雪中飞、momoyoyo、波司登、鸭鸭。值得一提的是，巴拉巴拉在抖音上发挥稳定，四季布局较均衡，也因此近一年月月上榜。

爱他美在抖音平台上的认可度较高，近一年一半以上月份中爱他美均位列月度母婴热销榜前10，不止抖音，在天猫，爱他美也时常排在大促热销第一。可以说，进口奶粉仍旧能打。

健敏思在母婴营养品中是高热度高销量的代表，据第三方平台数据，自2024年下半年开始，健敏思的抖音销售热度就保持在月销5000W以上，今年2月，更突破1亿。从品牌定位与带货策略来看，健敏思在达播的助推下，凭借“无敏”标签持续出圈，同时结合自播沉淀承接。

综上，一方面，受季节、需求、大促等多因素影响，抖音母婴各细分品类的增长势头不一，也就使得热销月榜的细分品类分布每月持续变化，对于各品牌来说，结合各外部因素优化自身抖音运营打法显得愈发重要。另一方面，目前各细分赛道的头部品牌及其位次相对稳定，但仍有超越突破的可能，如何找到自己的差异化优势是关键。