文｜原野

近年来，母婴行业经历了剧烈的渠道整合和配方注册制洗牌，大品牌依靠资本和规模优势攻城略地，中小品牌要么被收购，要么被迫退出市场。在一片“强者恒强”的行业趋势下，以“控货、控鲜”为核心战略的羊羊羊却实现逆势突围，甚至在某些细分区域市场比头部品牌更滋润——这是其坚守“小而美”策略的笃定成果，若用三句话概括羊羊羊穿越行业周期的秘诀，便是：

一个不盲目追求规模，但追求极致品质的品牌

一个不跟风价格战，但坚持价值服务的品牌

一个不追求短期利益，但坚守长期主义的品牌

2025年8月1日，羊羊羊总经理曹锋在做客中童直播间时表示，厂商关系不是简单的买卖，是需要用心经营的事业伙伴关系。曹锋指出，在当前充满变数的市场环境下，做生意讲究将心比心，换位思考，只有建立稳定、持久共赢的合作关系，企业才能走得稳、走得远。

羊羊羊的目标很明确，就是立志成为渠道伙伴最稳定的利润盟友，与一群同样怀揣真诚与热忱的伙伴并肩，一起把这份“小而美且坚”的生意做好，曹锋讲到。

中童认为，母婴行业加速整合的当下，“小而美”的品牌依然有很不错的生存空间。羊羊羊的成功，证明了一个商业真理：生意的魅力未必只在于“大”，做精、做专、用真诚筑牢信任、用品质沉淀口碑，同样能活得很好！

01
15年行业深耕
夯实品质基础

在中国奶粉行业的发展历程中，婴配粉注册制堪称行业最严苛“大考”。这项被誉为“史上最严”的监管政策，已成为检验奶粉企业综合实力的试金石。中童调研数据显示，婴配粉注册制的实施，直接淘汰了市场上近三分之一的品牌。根据国家市场监管总局数据，通过首次注册的品牌数量从原来的2000多个锐减至400余个。而第二次注册审核的标准更为严格，新增了对生产工艺、研发能力等维度的考核，通过率进一步降低。

羊羊羊品牌能够在一注、二注的严苛审核中顺利通关，背后是企业15年如一日对品质的极致追求和全产业链建设的厚积薄发。

据了解，自创立之初，羊羊羊便秉持长期主义理念，前瞻性地着手产业链建设。历经十余载匠心耕耘，现已形成以湖北向阳湖兴兴奶业、陕西英童乳业和齐齐哈尔宜贝生物三大核心生产基地为支柱的产业矩阵，共同构筑起品牌坚实的品质护城河。其中，作为旗下自有工厂的湖北向阳湖兴兴奶业，是集现代化养殖、智能化生产和数字化营销于一体的综合性乳制品企业，荣获国家标准化养殖基地、绿色食品生产基地双重认证的行业标杆，先后斩获湖北名牌、湖北省重点龙头企业、中国羊乳制品加工企业20强、第十五届中国绿色食品博览会金奖等多项殊荣，以品质赢得市场与行业的双重认可。

为实现极致品控，羊羊羊从奶源检测室的原奶新鲜度把关，到液相检测室的营养成分精准分析；从光谱检测室的原料入厂筛查，到理化检测室的营养配比验证；再到微生物检测室的卫生安全管控，构筑起覆盖奶粉生产全流程的品质长城。同时引入食药监部门24小时驻场监督机制，以“企业自检+政府监管”的双重保障，确保每一罐奶粉都经得起188项关键指标的严格检验，真正实现奶粉产品全程品质可控。

此次大会，羊羊羊将携旗下明星产品精彩亮相——羊羊羊。该产品是羊羊羊科研团队针对中国婴幼儿高达40%的过敏率现状，以“体质调理”为核心突破口，历时多年专项研究的突破性成果，创新研发出融合“低致敏”与“强体质”于一体的状元配方奶粉。产品在原料上精选新西兰进口奶源，配方上突破性地添加超行业99%的CPP酪蛋白磷酸肽，与高含量乳铁蛋白形成“内外协同”效应，从免疫提升、营养吸收、智力发育到视力保护四大维度，为宝宝健康成长带来安全、科学、全面的营养解决方案。

02

管控赋能多措并举
保障渠道利益
在需求萎缩、经济下行等多重压力的交织下，奶粉行业正深陷渠道治理的结构性困境，窜货乱价这一顽疾像难以剥离的毒瘤，一点点啃噬着行业的健康肌理，终端利润被层层压缩，渠道商陷入“做一单亏一单”的经营绝境，接品积极性持续下滑，整个行业的信心跌至冰点。

羊羊羊则立足当下渠道经营痛点和需求，以“做我所说，说我所做”的务实创新的战略定力，深耕渠道服务，推行“真控货、真赋能、真共赢”渠道变革，撕开了传统母婴渠道的发展瓶颈，为渠道在逆周期下探索出一条增量新路径。

经营无压

基于自有全产业链优势，羊羊羊通过终端动销数据实时反哺生产计划，实现以销定产，取消传统压货指标，从源头杜绝库存积压。同时，将“控鲜”量化为可执行的渠道管理标准，超过6个月效期的产品启动回收程序，免费置换为新鲜批次，渠道0成本承担效期损耗。“以销定产+180天控鲜+库存兜底”三位一体模式，从根本上破解了渠道商的经营焦虑。

利润无忧

在窜货率超80%的行业乱象中，为切实保障渠道利益，羊羊羊把市场管控刻进企业基因，以近乎偏执的控货决心，通过系统性能力输出与契约精神兑现，保障渠道利润稳定，从根本上解决渠道商的核心痛点，提振渠道信心。羊羊羊总经理曹峰表示，控货控区控价不是选择题，是我们不可逾越的生命红线。

动销赋能

除了在产品品质与市场管控上的深耕，羊羊羊还积极开展线上+线下结合的一系列动销赋能举措，全方位提升渠道经营能力。

线下，羊羊羊通过定期举办区域市场交流会和实战沙龙，分享终端动销成功案例；开展多样化的推广活动，提升品牌曝光与消费者体验，直接助力渠道提升产品销量。此外，羊羊羊还与湖南大学EDP商学院合作，开展多维度的培训课程，以学促战，全方位提升伙伴的专业素养和经营能力，赋能伙伴成长。

线上，羊羊羊打造爆款传播素材，激活私域流量，提升产品在私域中的曝光度与影响力。在小红书平台上，羊羊羊积极进行口碑营销，目前相关笔记已超980000篇，通过真实用户的分享与推荐，积累了良好的品牌口碑，精准链接目标消费群体，进一步扩大了品牌声量，线下渠道动销提供了强有力的品牌力支持。

值得一提的是，在羊羊羊的客户服务体系中，最具特色的莫过于一年一度的“全球游学之旅”。这一活动是羊羊羊对核心客户的一份心意，也是品牌“以合作伙伴为中心”理念的生动实践。2025年，羊羊羊“全球游学之旅”目的地锁定日本，带领合作伙伴深入日本百年乳企，学习日本匠人品质管理精髓，让客户在游学中拓宽视野，在交流中深化合作，真正实现品牌与客户的共同成长。

在这个充斥着空头承诺的行业里，羊羊羊用“做所说，说所做”的笨功夫，诠释真正的渠道共赢，从来不是压货式的短期狂欢，而是用全产业链实力托底的长期主义修行。

2025中国羊奶大会倒计时3天！

8月13日，羊羊羊作为2025中国羊奶大会联合主办方惊艳亮相，将携明星产品矩阵、渠道政策亮相大会。值得关注的是，大会现场，羊羊羊总经理曹峰将带来深度分享，解析何为真正的控货、控鲜与 “小而美”，为行业同仁带来全新思路与启发。

把握风口，赢在未来！聚焦羊奶新势力，深耕奶粉大市场！

2025中国羊奶大会（8月13日）及2025中国奶粉大会（8月14日）即将盛大开幕！汇聚全产业链精英，发布权威趋势，展示创新成果。这是您链接核心客户、拓展商业版图的绝佳舞台！招商席位告急，即刻行动，抢占行业制高点！