文丨中童传媒记者 玄铠

刚刚过去的上半年，中国进口婴幼儿配方奶粉市场释放出三个明显信号：高端市场持续稳固、功能型和特配段加速增长、进口市场集中化趋势加快。结合中童长期市场走访和最新进口额、进口量数据，我们对这一趋势进行解读，并提炼对行业的关键启示。

最新数据显示，2025年上半年中国进口婴配粉整体销售额约为151亿元，同比增长超过10%，其中高端奶源地和头部品牌继续保持了稳定增长态势。

市场走访反馈印证了数据表现：高端品牌在一线及新一线城市渠道仍具有极强的消费者心智优势；有机、A2蛋白及其他高端细分产品成为门店主推的核心品类。渠道也有反映，高端段销量相对稳定，且具有较高的单罐利润空间。

这一现象表明，市场的进口婴配粉已经形成了以高端段为核心的稳定盘，品牌竞争逐步向高附加值产品和差异化卖点集中。

众所周知，精细化喂养理念早已深入人心，消费者对功能型和特配段产品的关注度持续提升。市场走访也发现，许多渠道将功能型产品作为新增量的重要突破口，例如：主打敏感性喂养的产品受到年轻家庭欢迎；小众奶源或具备营养强化功能的产品在细分人群中活跃度提升。

新品上市通常通过门店活动、会员社群及母婴健康讲座等多维度触达消费者，带动高黏性复购。

功能型与特配段的加速增长，为进口品牌在整体市场增速趋缓的背景下提供了新的增长动能，也为渠道带来了差异化竞争机会。

结合进口额与进口量测算，2025年上半年进口婴配粉的平均单价显示出明显的价格分层，折算为800g/罐后，高端产品零售价格大多在250~300元区间，中端产品保持在200~250元区间。

进口粉这一价格体系在近两年相对稳定，背后有三大原因：

1. 品牌信任资产支撑溢价。高端进口粉长期通过奶源背书、科学配方及专业教育积累了稳固的消费心智。

2. 多级渠道利润设计合理。从进口到终端通常经历进口环节、总代、区域经销与零售四级加价，每一级都有合理利润空间，有利于渠道积极性。

3. 价格稳定是市场秩序的核心。渠道反馈，高端段通常能够实现较好的价格控制，避免大幅折价，确保市场健康运行。

价格分层的清晰和溢价能力的稳定，使进口婴配粉在存量竞争阶段依旧具备较强的市场韧性。

由此，我们对未来进口婴配粉在的发展有个简单判断：

高端集中化加速。进口市场的主力仍将集中在高端梯队和拥有明确卖点的品牌，渠道将更多向头部品牌集中，市场整体集中度提升。

功能型和特配段将持续扩容。针对精细化喂养需求的功能产品，将成为未来三年的重要增量赛道，尤其适合线上线下联动推广和会员精细化运营。

渠道与品牌的深度协同是关键。在价格透明化和市场规范化背景下，品牌需要通过价格体系稳固、会员社群运营与门店培训强化渠道黏性，实现长期健康发展。

在消费升级与结构调整并行的阶段，持续深耕高端产品、积极布局功能型增量，并通过稳固价格体系与渠道深度合作的品牌，最有可能在市场中占据主动。这既是对进口品牌的考验，也是母婴渠道升级的机遇。

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