作者/芝月

存量竞争愈演愈烈、创新边界持续收窄的纸尿裤市场还能卷什么？

第25届CBME国际孕婴童展会上，全面焕新的柔丫&布班迪给出破局解法，一方面锚定“医研共创”理念深耕不辍，夯实产品竞争力，驱动品牌向专业化纵深升级；另一方面积极深化渠道布局，通过线上线下全渠道的深度融合与效能释放，为品牌生意增长注入强劲动力。

展会现场，柔丫&布班迪也凭借500+㎡超大独立展馆、从配方研发到品牌孵化的全产业链实力展示及不堆砌产品的差异化空间留白设计，吸引众多渠道商、消费者及行业人士驻足参观。

“医研共创”先行

以专业主义推动品牌升级

放眼纸尿裤市场，“医护级”标签、“医研共创”理念已成为品牌提升专业形象、创新产品升级的主流趋势，但热潮背后也滋生出不少以“医”为名，行营销之实的行业乱象。对此，柔丫&布班迪线下运营总监陈炳成在采访中表示，“真正的‘医研共创’不是炒概念，而是需要深入品牌研发，把更安全、更优质的原料及配方融入产品开发中，实现真正的品质落地。”

回溯柔丫&布班迪的发展历程不难发现，其在创立之初的定位就是“医护级”纸尿裤。泉州市俊发卫生用品有限公司深耕母婴护理领域多年，助力柔丫&布班迪与诺贝尔医学奖获得者克雷格C.梅洛&兰迪·谢克曼共同建立联合实验室。同时，依托天娇妇幼卫生用品有限公司的强大实力及5S标准的生产车间管理体系，构建从研发到生产的全流程质量安全保障，为品牌发展提供坚实后盾。

不过，随着新一代母婴消费者的入局，婴童纸尿裤的消费需求也从以往“安全、透气、防漏”的基础认知，升级为追求“材质柔软亲肤、预防红屁屁、多场景适配”等更为精细、多元的个性化解决方案。消费需求的迭代更新，无疑对柔丫&布班迪科研的深度与广度提出了更高标准的挑战。

但柔丫&布班迪的应对之道始终如一，持续注入大量研发资金用于实验室扩建与研究设备迭代升级的同时，还积极吸纳材料学、生物学等领域的高精尖技术人才，不断夯实品牌在研发层面的核心竞争壁垒。值得一提的是，今年柔丫与布班迪还与诺贝尔医学奖获得者展开共创，通过持续深入的创新研发，与全球前沿的婴童皮肤护理科研力量同频共振。据陈炳成透露，截至目前，柔丫&布班迪在研发端的投入占比已接近整体经营业绩的10%。

作为专业婴童护理领域的深耕者，在常年潜入一线市场研究过程中，柔丫&布班迪敏锐洞察到纸尿裤市场“高端化升级”和“贴地飞行式增长”并行的行业发展规律，基于此，品牌通过差异化定位构建起“双轨驱动”的产品体系，全面覆盖不同消费层级的母婴护理需求。具体而言，针对精致母婴用户对品质与体验的极致追求，柔丫打造了涵盖芯太软、小倾芯、白丫柔、天鹅柔系列在内的高端产品矩阵，从超柔亲肤面料的甄选到医护级安全标准的坚守，全方位回应用户精细化育儿诉求；布班迪则聚焦大众市场的普惠型需求，构建起包含盏放、启蒙系列在内的多元产品矩阵，以“高性价比”为核心，为新生代母婴家庭提供“质优价廉”的产品。

诚然，从科研领域的专业深耕到全场景护理生态的精准布局，柔丫&布班迪正在以先锋姿态重塑“医研共创”的价值内核，这份日复一日的执着精耕，不仅锻造品牌穿越行业周期的韧性，更为母婴护理领域注入持久的专业生命力。

线上线下并举

以多维举措驱动生意增长

“能真正打通线上线下的品牌，才能握住生意的主动权。”一句话直指当前母婴市场长效增长的底层逻辑。聚焦纸尿裤赛道，在流量极致碎片化与渠道信心不足的市场现实面前，纸尿裤品牌想要实现逆势突围，必须构建全域贯通的渠道布局及精准适配的个性化营销打法。

深耕纸尿裤行业多年的柔丫&布班迪给出的示范是，以全渠道精耕驱动销售规模的稳健增长。从线上渠道来看，柔丫&布班迪先后入局淘宝、京东、抖音等主流电商平台，在团队高效协作与庞大用户量的双重助推下，柔丫&布班迪的线上销售额持续增长，在纸尿裤赛道地位愈发稳固。从线下渠道看，柔丫&布班迪积极和全国性/区域性母婴连锁、大型商超渠道等建立合作，据陈炳成表示，截至目前，柔丫&布班迪已先后入驻孩子王、婴贝儿、小飞象等大型母婴连锁，并与3500家母婴实体门店达成战略合作。

毋庸置疑的是，在如今线上线下全面融合的新消费趋势下，谁能先行一步解渠道之“痛”，并让消费者看见，谁就拥有更大赢面。针对纸尿裤渠道存在的动销迟缓、周转低效、库存高企等核心问题，柔丫&布班迪创新推出“F to B”赋能模式，通过搭载智能营销工具与实时数据看板功能的小程序平台，为渠道提供“一件代发”服务，缓解渠道商资金压力的同时，降低仓库囤货成本，从源头保障渠道货盘的稳定性。着眼用户沟通维度，柔丫&布班迪一边与分众传媒、老爸评测等权威机构建立战略合作，强化品牌曝光与信任背书；一边联合医学科普大使开展专业科普，以科学内容深化母婴用户护理认知，持续强化品牌用户心智中的专业印记。

此次CBME盛会，不仅是柔丫&布班迪品牌实力与前瞻视野的集中呈现，更是其以用户需求为基，向内钻研产品、向外拓展渠道增长方法论的生动演绎。正如陈炳成所言，“纸尿裤行业不是没有机会，那些能真正从消费者出发，研究好产品、提供好服务的品牌，一定会有更好的未来。”可以笃定的是，在纸尿裤赛道极致内卷的今天，柔丫&布班迪以其清晰的战略定力与扎实布局，正蓄势开启新一轮爆发增长。