2025已过半程！回顾上半年，乳企动作频频：战略调整、育儿补贴、大健康拓展、直营试水……若只用一组词凝聚行业主线，就是一场不死不休的“开新大战”。
为什么是开新？因为存量竞争注定是一场你死我活的淘汰赛！你多吃一口就是我少吃一口，每个人都没有退路。更严峻的是，你的一个优质客户，面对的绝不是一个对手的进攻，而是一群对手的围攻。
面对“开新”围剿，品牌如何突围？优博金爱嘉，藏着一套自己的致胜密码！
01
存量竞争下，“开新”即王道
7月7日-10日，优博金爱嘉在青岛盛大召开“我是新客王”嘉奖峰会。据悉，此次峰会正是为“我是新客王”活动优胜者量身打造的。今年2月20日-5月20日，优博金爱嘉携手全国合伙人开展“我是新客王”活动，精选2750家核心门店参与，通过提供专项活动支持，成功开发新客超17000名，活动成效显著。
针对全国前100名门店代表、20名市级经销商、5名省级经销商，优博金爱嘉不仅精心准备了奖品，更安排了丰富的青岛游学行程：从参观工厂到海滩露营，从烧烤晚宴、乐队演出到青岛游学、打卡网红胜地……优博金爱嘉的精心安排，让一众合伙人及门店伙伴充分体验了青岛海城的休闲时光。
事实上，存量竞争下，新客开发已成为品牌与渠道面临的“老大难”问题，尤其在头部奶粉品牌的开新“围剿”之下，难度更是陡增。在如此激烈的市场环境中，优博金爱嘉通过“我是新客王”活动，扎实助力渠道开新并取得亮眼成效。这不仅展现出优博金爱嘉的向上攻势，更源于其精准抓住了品牌竞争的内核。
02
左手稳渠道，右手抓消费者
①左手稳渠道、强管控，增强门店“有利润”的安全感
近几年，在全国窜货乱价的顽疾下，“选一个靠谱的品牌，踏踏实实地经营，赚一份合理的利润”，似乎成了不少渠道商的奢望。然而，优博金爱嘉却给了渠道商“主推”的安全感，这背后正是其实打实的市场管控在支撑。
在“我是新客王”嘉奖峰会上，优博金爱嘉亮出了一份管控成绩：截至目前全国专项核查走访整顿省份7个，全渠道共计闭户撤货合伙人8个、分销21个、门店73家……
看似简单的数字背后，是优博金爱嘉在管控上的“硬功夫”和“苦功夫”。为管出实效，品牌推出“积分活动”，即消费者在门店购品后扫罐内码得积分，累计到一定数量可兑换产品。
这样一来，既能通过积分加强消费者与门店的黏性，又能借助消费者扫码，及时判断货物流向是否异常。
推出“积分活动”或许不难，但要真正落地到渠道，考验的却是超强的执行力。为让“积分活动”全面落地、保障市场干净度，优博金爱嘉打出一套“组合拳”：组织团队高频巡店、紧盯货物管控每日巡检、开展专项核查整顿、坚持严打严处、开启异地预警、保护首开新客门店，每日对全网窜货低价进行“清网”、加大管控宣传以保持震慑，同时对执行“积分活动”的优秀门店，用特色旅游、精美促销品等予以激励。
多措并举下，成效已然显现：门店参与率从早期的46%提升至80.4%，消费者扫码率从10%增长到47.7%，扫码异常率则从18.4%大幅降至6.4%。这背后，正是优博金爱嘉“契约精神”的有力践行。
②右手抓消费者，聚焦“科学配方”与“情感共鸣”
全面互联网时代下，消费者已然成为“品牌党”“配方党”的一代。对于品牌而言，左手稳渠道，让客户有信心；右手抓消费者，让用户有黏性，左右开弓才是经营的硬道理。
优博金爱嘉深谙此道，始终深度布局小红书、抖音等新媒体矩阵，以多元化内容生态构建品牌声量高地。策略执行中，品牌聚焦“科学配方”与“情感共鸣”双引擎，线上以科普短视频种草、营养师直播答疑直击需求痛点，高效获客；线下联动千家门店配送，形成从引流到锁客的完整营销闭环。这在嘉奖峰会上亮出的品牌建设成绩中可窥一斑：
抖音平台上，#优博金爱嘉#话题量超1.8亿，官方粉丝10万+！通过联动萌娃、剧情、专家等多元达人打造科学喂养内容，单条视频最高播放量突破500万，官方播放量300万的作品累计超20条，测评类视频转化订单超100+。此外，微信端#优博金爱嘉#话题量超1200万，粉丝15万+。
小红书平台同样亮眼，#优博金爱嘉#话题量超705万，官方粉丝3.3万。品牌通过“官方账号精准运营+KOL深度种草”双轨策略激活声量，联动专家、剧情、育婴师等多类型达人产出优质笔记，硬核破解喂养焦虑。同时，优博金爱嘉追踪用户“搜索-互动-到店”全链路行为，定向优化区域投放策略，助力线下门店精准拓客。
03
攻势强劲，下半年剑指4点再突破
上半年，优博金爱嘉与渠道携手共进，打了漂亮的“开新仗”。在嘉奖峰会上，优博金爱嘉公布了下半年的全新打法，品牌向上攻势更加强劲。
①品牌定位焕新：锚定高端益智赛道
在中国奶粉市场剧烈震荡的当下，想作为的品牌都在重新定位和占位。而在下半年，优博金爱嘉将重新定位为“高端益智婴幼儿配方奶粉”，并焕新slogan为“智慧宝宝 金爱嘉”。同时，产品以“科学配比17大益智营养，8大脑动力支持，全面赋能宝宝优秀成长”作为利益点，传递出“宝宝优秀，妈妈骄傲”的品牌新主张。
同时，优博金爱嘉已启动配方升级的实验与筹备工作，通过科学配比与品质精研的双重突破，进一步增强核心益智营养成分的协同效应，更全面地优化产品综合性能指标，将为消费者带来更卓越的益智功效与更优质的使用体验。
②全域品效协同：打通线上线下增长闭环
明确了定位之后，企业所有的资源就需要围绕定位来配置。重新定位的同时，优博金爱嘉匹配了全新的品牌宣传策略。线下，通过终端门店物料焕新、重点城市广告投放等方式扩大影响力；线上，小红书打造“妈妈团真实使用体验”KOC推广内容，在提升品牌声量、占据用户心智的同时，引流至线下门店购买。抖音也将进一步加大终端精准引流投入，借助“新客复购领福利”等强转化活动进行信息流广告宣传，实现“线上声量-线下销量”双轮驱动。
③助力引流新客：携手全国首档母婴话题互动综艺
今天，母婴行业面临的是全新一代消费者。她们“爱娃也爱己”，既渴望交流学习，也期待获得情感支持。为此，圣元精心打造的“拇指宝妈”小程序，下半年将携手BTV春妮打造全国首档母婴话题互动综艺《妈耶》，通过明星妈妈+KOL妈妈+母婴专家+观众妈妈，组成“妈耶”互动群，每期直播开启群聊模式。该综艺借助数智化LBS智能匹配系统和大屏直播小屏互动的拇指千面直播技术，旨在打造中国母婴第一直播间，让母爱一触即达。入驻母婴门店，以门店实际地址定位，生成单个门店专属直播间，即可精准辐射门店5km内用户观看。
值得注意的是，入驻圣元“拇指宝妈”平台的门店，方可享受《妈耶》栏目直播红利与流量福利，实现精准引流新客、促进销售转化。目前，优博金爱嘉已完成1500家门店的终审入驻，“妈耶”栏目及门店专属直播间，将为门店精准引流新客。
④渠道深度赋能：整合全域流量，赋能渠道开新
存量竞争下，“开新”即王道。开不了新客，门店就看不到希望。基于上半年成功经验，下半年9月-12月，优博金爱嘉将推出“我是新客王”第二季，聚焦核心市场、核心门店，整合全域流量，赋能渠道开新客。
总之，今天奶粉行业已进入碾压、互搏、白热化的阶段。高压竞争下，有人观望、有人防守、有人进攻。但婴童智库认为，进攻是最好的防守。高速快跑，才能甩开和防御竞争对手。而优博金爱嘉，正在不断奔跑，向上攀登。
