在婴配粉行业步入存量竞争、渠道博弈愈发激烈的背景下，一个上市仅两周年的品牌却交出了震撼答卷：2025年相较2023年月均销售额暴增289%；实销罐数和会员数量2025年均较2023年增长超200%；短短一年多跻身奶粉大单品TOP30热搜榜；更收获渠道商“挺好的！”“很好！”“做着不错”的高度好评。这匹黑马——蒙牛初爱牛牛，究竟以何独特竞争力撕开市场缺口？
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快速攀升的品牌力
近两年，我们发现市场普遍存在一个现象，即乳企推新品到市场上会更难。即使有成熟品牌力的大乳企，推新之路也整体不顺利。渠道普遍表示，随着市场竞争激烈，新品的动销难度比以往增加很多，很难把一个品牌从0-1快速实现突破和爆量。
但上市两周年的蒙牛初爱牛牛，却打破了推新难的“魔咒”！不仅实现销售额倍数增长，品牌力也快速攀升！
据奶粉智库小程序/网后台监测，自蒙牛初爱牛牛上市以来，其综合热度整体处于快速攀升的态势。上市一年多时间，便跻身奶粉大单品热搜榜TOP30榜单。如今，更是长期位居大单品热搜榜前25名。这一定程度意味着，蒙牛初爱牛牛用2年的时间，已经跑赢很多在市面上沉淀多年的热力单品。
而且，蒙牛初爱牛牛的向上势头还在延续！这股强劲的增长动能，正源自其创新的渠道操作模式，在渠道端积累了好口碑！
02
实打实的管控力
今天，一说到奶粉经营，不少母婴店都犯难，高占比、低毛利、窜货乱价、伤客……但无论从奶粉自带的引流属性，还是作为刚需品类的消费韧性来看，对绝大多数母婴店而言，攻克奶粉经营难题仍是绕不开的必答题。
而攻坚克难的核心，就在于选队友！如何在品牌集中度不断攀升的当下，选到兼具盈利能力和品牌影响力的婴配粉产品，成为母婴渠道生存与发展的关键。
蒙牛初爱牛牛，正是蒙牛婴配粉业务为深化企业与经销商的紧密高效合作、助力核心客户伙伴实现生意快速增长而匠心打造的核心产品系列。
有渠道商反馈：“控货控价看有没有长期主义，很多品牌都是说着说着就变了。牛牛管控现在来看还是挺好的，而且一直也在优化。”
这背后，得益于蒙牛初爱牛牛落地的五大关键举措：一是共管共建，通过缔结“犇牛家族联盟”，整合渠道资源打造三级管理系统，推动婴配粉重客与经销商形成协作共同体，在费用投入、市场管理及平台建设中实现资源共享、风险共担；二是控区控货，通过区域划分和货物管控，构建犇牛家族市场秩序管理体系，切实维护渠道商利益，为长期合作筑牢基础；三是以销订产，根据终端实际动销数据制定企划方案，动态调整生产计划，保障渠道利润的稳定性；四是数智提效，借助数字化管理工具优化业务流程，全面提升渠道运营效率；五是聚力动销，以消费者为核心聚焦“开会、开新、开罐”，同步强化终端销售人员培训，三方资源整合动销，持续激活终端动销活力，拉动产品销售增长。
通过共管共建、控区控货、以销订产、数智提效以及聚力动销五大举措，蒙牛初爱牛牛打破传统经销模式中存在的信息不对称、资源分散和合作效率低下等弊端，实现企业与经销商之间更加紧密和高效的合作，显著提升双方的运营效率和市场竞争力。
然而，蒙牛初爱牛牛能赢得渠道好口碑，不仅在于扎实的管控与赋能，还源于其独树一帜的产品实力。
03
“卷王”般的产品力
近日，婴童智库&奶粉智库发布的《2025全面营养奶粉白皮书》显示，在可查询配方的412款新国标奶粉(3段)中，从可选择营养素的添加种类来看，添加可选择营养素≥15种的产品占比仅7.5%。其中，蒙牛初爱牛牛添加可选择成分就达15种。
不仅配方全面，而且蒙牛初爱牛牛堪称“高乳铁蛋白梯队中的吸收卷王。”每罐含1680mg高活性乳铁蛋白，搭配6种HMOs与5种核苷酸组合，形成立体免疫屏障；全球首创的母源MLCT1+新型OPO2，突破奶粉临床实证塔尖，给消费者带来实实在在的“母源MLCT+新型OPO”专利3亲和配方410大真实喂养效果临床实证5。同时，协同水解乳清蛋白粉、CPP、α-乳白蛋白构成5重吸收体系；黄金配比GOS:FOS益生元组合，联合DHA+ARA+胆碱+牛磺酸+叶黄素5重智视因子，同步守护肠道微生态与眼脑发育。
无论是营养素添加的全面性，还是行业首创的母源MLCT1+新型OPO2，亦或是科学的营养配比，蒙牛初爱牛牛在数百款新国标产品中，都是标杆性的存在。这就不难解释，为什么有渠道商反馈：“牛牛回头率挺好的，卖点也扎实，公司售后还有保障。”
在婴配粉行业存量竞争与头部乳企角逐白热化的当下，品牌与渠道普遍承压已是不争的事实。但机遇往往藏于挑战之中。蒙牛初爱牛牛上市两年便取得亮眼成效，其背后正是“四优”特质契合了渠道商的迫切需求——既兼具乳企实力，又兼具品牌影响力，还具备独树一帜产品力，更有实打实管控力！
毕竟在当下，能同时满足“品质可靠、动销容易、利润稳定、合作长效”的单品，已经凤毛麟角！
注释：
1.母源MLCT：①母源指MLCT营养成分为母乳中存在的营养成分；袁婷兰、韦伟、叶兴旺、刘正冬、闫志远、金青哲、王兴国，母乳中长链甘油三酯研究进展，食品与生物技术学（J]，2022.41（6）:41-50；②MLCT来源于中长链脂肪酸食用油.
2.OPO：1.3-二油酸2-棕榈酸甘油三酯.
3.中国发明专利,专利号:ZL202110901955
4.亲和配方指代MLCT结构脂+新型OPO.
5.指含MLCT和OPO配方粉的临床喂养研究.
