风云变幻，最需要的是战略定力；
竞争激烈，最重要的是激流勇进；
直面挑战，最根本的是坚定信心。
近两年，母婴市场急剧变化。疯狂的内卷，像一台无情的绞肉机，“绞”没了定力，“绞”没了方向，“绞”没了战力，“绞”没了核心竞争力。然而，在此背景下，一批精耕型、专业型、实干型奶粉品牌，却坚定的逆流而上。珍纽倍，就是这样一个羊奶粉品牌。
继“2024迪拜之旅”圆满落幕，6月13日珍纽倍再度与合作伙伴开启“2025新疆之旅”。究竟是什么力量，让这份美好约定连年延续？
答案在于，选对品牌和团队，打好每一场“战役”，就有了成就彼此的底气！
团队定力之战
增强团队“精耕力”
任正非曾言：“和平是靠打胜仗打出来的，要把打胜仗当做一种信仰。”
特别是当下，羊奶粉市场洗牌加速、内卷加剧、窜货频发，于任何想要长期发展的羊奶粉品牌而言，一支能打胜仗的团队是首要保障。这正是珍纽倍逆流而上的底气之一。
1、厂商命运共同体：精网点、强控货、深沟通
这几年，行业逐渐形成一个共识，任何控不好市场、稳不了价格的品牌，都将被市场加速出清。而珍纽倍羊奶粉，早已明确发展理念，不盲目追求扩张网点数量，而追求合作质量及发展路径的长远性，进而构建厂商命运共同体。
秉持这一理念，珍纽倍近一年间已将渠道网点从6000多家精简到3000家。同时，在原有5大秘笈“内码、警示码、大数据、控货、惩戒直至关户”基础上，珍纽倍系统性升级了防窜控货体系，上游控指标、中间控过程、下游控网点，从根本上保障市场秩序。
在这么艰难的环境下，能够坚持做难而正确事情的品牌本就不多，而珍纽倍为了强化与合作伙伴的目标感及同频度，还常常组织如优秀经销商迪拜之旅、优秀门店西安产品溯源之旅、年度合作伙伴深度沟通会等，努力做到与渠道沟通“0距离”。
2、品牌团队强赋能：抓动销、做引流、强赋能
市场“洁净”是发展的必要条件，但只是基础，珍纽倍则做到了“想渠道所想，急渠道所急”。尤其针对渠道开新难、动销难、复购难三座“大山”，仅2024年珍纽倍就落实了10000+场动销活动，投入50000+份新客礼包，并推出“千万纯羊礼 扫码多惊喜”大型感恩回馈活动等，助力门店动销市场。
即使当前减量竞争愈发激烈，但珍纽倍用实际行动告诉我们，通过精准的策略、扎实的执行与长效的投入，品牌及渠道也能在“减量博弈”中逆势前行。2025新疆之旅，是珍纽倍与渠道伙伴的感恩之旅。
品牌进阶之战
增强品牌“拉动力”
市场竞争是消费者的心智之争，当品牌集中度攀升，消费者品牌化意识愈加增强，羊奶粉品类必须完成品牌力的跃升才有未来。对此，珍纽倍坚持强化“小而美、小而精、小而专”的品牌标签，与消费者深度建联。
一方面，珍纽倍坚持产品本位，并精准捕捉新生代剖宫产妈妈的喂养需求，进行“专注剖宫产宝宝”的差异化定位升级。如每罐奶粉均添加有92mg/100g高含量乳铁蛋白，双益生菌+双益生元，搭配优量DHA+ARA+牛磺酸、叶黄素、橄榄油等多元营养群，能更好地满足剖宫产宝宝的特殊营养需求。
另一方面，珍纽倍积极携手明星高露塑造品牌形象。近期，其就以特别赞助商的身份，空降《生活真美好》综艺节目现场，与品牌大使高露共同传递当代母婴家庭精细化育儿理念。作为全国首档聚焦国民美好生活方式的互动综艺，《生活真美好》也同时在腾讯视频、爱奇艺、抖音、西瓜视频、贵州卫视等多个平台播出，助力了珍纽倍知名度及影响力的提升。
当然，品牌进阶需要的是长期主义。珍纽倍也一直坚持投流微信、抖音、小红书以及高铁等全域渠道，加强消费者种草和科普教育。更亮眼的是，其还大手笔设立500万终端品牌提升工程基金，从门店形象提升、渠道商线下培训交流等深化品牌渗透力。量变之所以能产生质变，离不开专注在一个点的不断蓄力，于珍纽倍，这个专注点之一正是品牌建设。
奶粉品类的发展往往会经历从渠道驱动，到品牌-渠道双驱动，再到品牌驱动三个阶段的跃升。目前大多数羊奶粉品牌仍在第一阶段，珍纽倍则加速向着品牌-渠道双驱动跃升。这既得益于渠道伙伴的“推动力”，也得益于其品牌的“拉动力”。2025新疆之旅，亦是珍纽倍与渠道伙伴的同心之旅。
市场拓新之战
增强市场“进攻力”
如今，羊奶粉品类的发展难题不仅来自消费者的快速变化，更有头部品牌的强势倾轧。特别是头部奶粉品牌发起的生育补贴“大战”，使得不少中小品牌的生存发展愈加严峻。但笔者认为，精耕型、专业型、实干型羊奶粉品牌仍有机会。
首先，从尼尔森IQ 2024年（1-11月）数据来看，母婴品类全渠道份额占比中，牛奶粉在母婴店的份额占比为63.6%，而羊奶粉为84.8%。换言之，羊奶粉在线下母婴渠道仍占据重要“战略地位”。并且，随着头部奶粉品牌流量属性愈加显著，羊奶粉等细分品类的差异补充属性愈加凸显。
其次，市场再集中，也会有“分散”的机会。因为当品牌方话语权越来越强，渠道利润越来越薄，渠道始终需要战略布局差异化渠道品。这意味着像珍纽倍这样够专业，能保障渠道利益，且坚定与渠道伙伴形成“厂商命运共同体”的品牌，必然有其生存空间。
珍纽倍选择在这样一个竞争激烈、急剧变化、承上启下的关键月份，与渠道合作伙伴开启2025新疆之旅，亦是一场众志成城的拓新之旅。如此高压环境下，珍纽倍与渠道伙伴既直面挑战，更怀揣破局信心，以新疆之旅为契机，夯实深度协作的共识，为冲刺2025下半年做好了打硬仗、打胜仗的准备。
所以，这场穿越天山南北的旅程不仅是对胜利的庆祝，更是珍纽倍品牌战略定力、团队合作定力等的具象呈现。“2025新疆之旅”是同心之旅，也是拓新之旅，更是感恩之旅、安心之旅。在这个愈发考验品牌赋能、团队合作的时代，我们祝愿珍纽倍越战越勇，越战越强！
