文丨周晓宇

母婴渠道需要真正的大品牌、大单品来激活品类价值。

5月14日，在第八届中国营养品大会上，达因药业新零售事业部总经理介绍：“伊可新进入母婴渠道不是简单的流量迁移，而是将医药体系的专业能力转化为渠道动能。伊可新跨界入局正是为此而来。”

医药基因迁移

用30余年专业重塑眼脑身高营养教育

母婴渠道推儿童眼脑发育身高管理营养品痛点在哪？其一，消费者对非医药背景品牌的功效性质疑；其二，很多店员缺乏专业背书，难以建立用户信任；其三，零散产品难以形成持续复购。

达因药业旗下伊可新品牌的跨界入局，用专业力破解了母婴渠道在儿童眼脑身高营养品类上的难题——作为持续深耕儿童营养健康领域、覆盖超 4 亿用户、品牌价值近50亿的伊可新品牌，在医药渠道建立的不仅是市场占有率，更是国民级的信任资产。

“第一代伊可新使用者已进阶为新生代父母，成为消费主力，这种跨代际的品牌传承，使我们天然具备切入母婴市场的用户心智基础。”

达因药业新零售事业部总经理表示：“伊可新进入母婴渠道不是简单的流量迁移，而是将医药体系的专业能力转化为渠道动能。”

"长期以来母婴渠道的眼脑身高营养品类始终未能形成强势品牌，而宝妈对儿童长得高、学得好、跑得欢的需求却是刚需。”

对此，伊可新从2016年开始便启动从儿童药品向大健康领域的战略延伸，依托医药渠道积累的临床数据与研发能力，精准锁定身高管理、眼脑发育、免疫力调节三大核心场景，携终端年销额40亿的维生素AD超级单品及DHA等产品矩阵，直击渠道痛点——相较于传统母婴营养品的零散供给，伊可新选择将医药线已验证的维生素AD、DHA等大单品矩阵导入母婴系统，实现“专业解决方案+流量产品”的双重赋能。

有工具、有方法、有产品

这种双重赋能正在重塑母婴渠道的盈利逻辑，帮助母婴渠道实现眼脑身高营养品类的价值重构。

首先是严选合作伙伴。不同于广撒网式扩张，伊可新在渠道选择上，秉持“聚焦头部、分层推进”的策略，优先与全国性或区域性大型连锁达成深度合作。

“我们寻找的合作伙伴，需要具备专业服务意识和长期主义价值观。” 达因药业新零售事业部总经理分享到，伊可新在选择合作伙伴时，会优先考量其健康管理师的配备情况、过往的服务经验，以及对市场培育周期的认知。

“在我们看来，这类合作伙伴更重视长期投入与专业能力建设，能与伊可新品牌共同构建用户服务闭环。”

目前，伊可新与山东华恩婴贝儿、西北格瑞丽家等龙头渠道商达成战略合作，部分门店实现“上架即动销，动销便复购”，动销率、复购率远超行业均值。

其次，三年赋能计划，构建万家“儿童身高管理门店”。伊可新联合权威专家和机构启动身高管理专项工程，计划三年内赋能1万家母婴门店，培养3万名儿童身高管理师，服务近百万儿童。

还有便是产品组合拳：维生素AD引流，DHA提效。伊可新将医药线年销40亿的维生素AD作为母婴渠道“流量引擎”，凭借超90%的消费者认知度为门店导流；同时推出DHA等眼脑营养品，形成“AD刚性需求+DHA高价值产品”的组合。

“我们希望用这样的方式帮助渠道，通过专家驻店指导、智能监测工具、标准化服务流程，帮助母婴店提升顾客的服务周期从0-3岁延伸到青春期。”达因药业新零售事业部总经理表示道。

荣获年度行业引领品牌奖

在2025银杏之夜&NBM颁奖盛典上，伊可新荣获营养品行业至高奖项——“银杏奖”年度行业引领品牌奖，伊可新作为达因药业旗下的旗舰品牌，自1996年诞生以来始终以"妈妈的一颗心"为品牌理念，致力于为孩子们提供高品质的营养健康守护，守护千千万万中国儿童健康茁壮成长。

此项殊荣的获得，不仅是对伊可新专业积淀的高度认可，更彰显其在儿童健康领域发展进程中以创新驱动变革、以品质树立标杆的领军风范。

在新生代父母对母婴营养品要求渐高的当下，达因药业凭借30余年的深厚积累，秉持 “量身定制，质量源于设计” 的研发理念，旗下明星产品伊可新维生素AD滴剂已服务超过4亿儿童，终端年销售额超40亿，稳居细分市场榜首！

未来，达因药业将持续发力，秉持长期主义，以更科学的营养方案，继续推动伊可新以维生素AD+DHA组合为战略支点，以医务专业资源为杠杆，重新定义儿童营养健康的“新边界”——让科学营养从临床场景渗透至家庭日常，为每个成长阶段提供精准应答，护航中国儿童健康成长！