文｜中童传媒记者 李硕
去年10月，市场监管总局发布《关于进一步加强婴幼儿配方乳粉原辅料管理有关事宜的公告（征求意见稿）》，明确提出“鼓励使用牛乳或羊乳直接加工婴配乳粉”，并要求“新申请注册使用基粉的婴配乳粉产品配方，其基粉应直接使用牛乳或者羊乳加工”。
这一政策深刻影响着婴配粉行业的竞争格局，拥有完整的上游产业链和优质奶源的企业将获得更为显著的竞争优势。作为国内家喻户晓的乳企，光明乳业正是国内布局乳业全产业链的代表品牌。近年来光明乳业持续发力婴配粉，已然在行业中展现出独特的竞争力，引发了行业内诸多母婴渠道的纷纷关注。
3月6日，在2025动销中国·安徽峰会上，光明乳业营养品中心婴配粉销售总监甘体成分享了光明婴配粉如何通过全产业链布局和“稳健策略”在激烈的市场竞争中开辟出独属于光明婴配粉的发展模式。

百年底蕴，实力领“鲜”
从大的战略层面来看，国家正不断引导婴配粉行业从“量”的竞争转向“质”的提升。从更为具体的消费者层面，随着90、95后成为母婴消费的主力，他们对婴配粉的品质有着更高的期待，有着更多个性化、精准化的需求。
因此从长期发展的视角来看，品质升级是婴配粉行业的大势所趋。品牌必须在原料品质和产业链整合上下功夫，才能真正做到“长期主义”。
雄厚的上游产业链基础也正是光明婴配粉坚持长期主义的底气所在。据悉，光明乳业在全国布局了20多家牧场，20多座工厂，拥有中国乳制品行业唯一一家国家重点实验室以及自建领鲜物流体系，确保产品的配送时间。

国家鼓励企业使用生牛乳的相关政策，也进一步放大了光明婴配粉的产业链优势。
“光明乳业构建了从牧场到餐桌的完整产业链。自有牧场保障了原奶品质，工厂紧邻奶源地的布局确保了原料新鲜度，冷链直达工厂的物流系统减少了营养损失，鲜奶直喷工艺则极大限度保留了生牛乳中的天然营养。”甘体成表示，完备的产业链建设使光明婴配粉保持了全国领先的产品品质，光明乳业的理念就是要成为“中国最好的乳制品企业”。

三大明星产品

精准满足多元化需求

当前母婴市场呈现出鲜明的细分化趋势，消费者对婴配粉产品提出了更多精细化的需求，诸如智力发展、免疫保护、消化吸收等多元化诉求。光明婴配粉敏锐地抓住了消费者日益升级的产品需求，基于产业链优势打造出三大明星产品，构建出差异化的产品矩阵，精准满足不同细分群体的喂养需求，同时为渠道伙伴提供了更为丰富的产品组合。
其中，光明牧场系列聚焦营养吸收和肠道免疫，添加新一代的专利OPO[1]，搭配高纯度乳铁蛋白、益生菌Bb-12以及DHA、ARA、牛磺酸等多种营养成分。

光明致优主打亲和小分子，营养好吸收。不仅采用独特的双微小分子蛋白，同时富含α-乳清蛋白、乳脂球膜、乳源燕窝酸等营养成分，更加亲和宝宝肠胃。近年来光明致优深受宝妈的喜爱与认可，已然成为小分子奶粉中的黑马产品。

光明优幼系列主打高效吸收与智力发育，特别关注宝宝认知能力和神经系统发育，为宝宝智力发展提供全面支持。在新一代专利OPO[1]的基础上，添加DHA、ARA、胆碱等多种营养成分，助力宝宝智力发育，生动诠释了“好吸收，智出色”的产品主张。

在三大明星产品的基础上，光明婴配粉发挥自有牧场等上游产业链优势，推出了三大系列的A2奶源升级版，通过严格的“基因检测+生牛乳检测+奶粉检测”三重检测体系，臻选鲜活A2奶源，更加贴合宝宝娇嫩肠胃，为宝宝带来高品质的A2奶源奶粉喂养体验。

聚焦“小而美”，坚持长期稳健发展
作为国内拥有百年历史的乳企，光明乳业在婴配粉赛道展现出实力乳企的沉稳与扎实。
“在母婴行业，建立信任比快速扩张更重要。”甘体成表示，只有先构建坚实的渠道信任体系，品牌才能够长久地运营下去。
为此，光明婴配粉坚持“小而美”的品牌定位，为渠道伙伴打造了长期稳定的经营环境。一方面光明婴配粉建立了完善的窜货管控机制，通过严格的控货控价，另一方面，光明婴配粉从上游源头控制产量，根据渠道伙伴的库存消化情况，进行合理的产能管理。两大维度，双管齐下，2024年，中童传媒的记者团队走访市场时，收到了很多代理商、连锁老板对光明婴配粉的认可与好评，这些来自市场终端的肯定也印证了光明婴配粉稳健策略的正确性。

甘体成透露：“光明婴配粉过去三年基本实现了5亿元销售目标，未来三年计划再增加5亿元，以稳健步伐实现持续增长，从现在的表现就可以看到未来8年、10年、15年的光明婴配粉。”

光明婴配粉的稳健策略，不仅体现了光明乳业对婴配粉业务的重视，也反映了品牌对行业发展趋势的深刻理解。光明婴配粉已然构建出一幅稳扎稳打、持续增长的市场蓝图。也期待光明婴配粉在国家政策支持和消费迭代的双重驱动下，携手渠道伙伴共拓市场，成为长期稳步增长的典范。

[1] 中国发明专利 含有1.3-二不饱和脂肪酰 -2-饱和脂肪酰甘油酯的组合物及其制备方法与用途 专利证号:ZL2011 10164041.0