万物皆可播，人人齐带货的热潮涌动下，一个新兴行业已经野蛮生长了数年。在比拼精耕细作的当下，哪些主播还在牌桌上？回望过去一年，哪类母婴带货达人在抖音平台大放异彩？

细看榜单数据，有几大趋势洞察值得关注：

千万粉丝达人仅占五席
低粉高转化达人崭露头角

粉丝量越多，变现能力越强吗？

这两年越来越多的数据、案例给到这一问题新的解法，即，粉丝数量虽然是直播带货的重要指标之一，但粉丝质量、粉丝属性、达人变现方式、直播运营能力以及内容精细程度等同样在变现过程中发挥着关键作用。

纵览此次上榜达人，粉丝过千万的母婴达人仅占五席，粉丝不足百万的母婴达人有6个，对比来看，粉丝量悬殊，最高达4319.7万，最低仅为45.8万。

数据截至：2024年12月31日

数据截至：2024年12月31日

尤为值得注意的是，除了明星、超头，一些粉丝基数不算庞大却拥有超强转化能力的达人正迅速闯入大众视野，他们在一定程度上打破了“高GMV与高粉丝量挂钩”的铁律，成为直播带货领域不容小觑的新生力量。

究其根本，“抓住精准粉丝变现”是此类低粉高转化达人破圈突围的关键。他们或是在特定用户圈层具有一定的话语权和影响力，或是长期精耕某一细分赛道渐成专家或资深从业者，在入局之初，就更多聚焦小众需求，只带货自己所熟知领域的产品。此外，区别于百万或千万达人难以兼顾所有粉丝的产品需求或情绪回应，他们可以在能力范围内尽量做到深度互动，如及时回复粉丝评论、不定期举办线上互动活动，抑或是根据粉丝建议开发新产品等等。

童装垂类达人占比过半
在抖音卖童装已成好生意

童装一直是抖音平台强供给的优势品类，根据飞瓜数据，2024年，抖音平台超一半的母婴行业销售额由童装品类贡献。旺盛的市场需求下，入局的达人也前仆后继。进一步梳理发现，2024年抖音母婴带货达人榜中有18位均属童装垂类，童装年度销售额纷纷超过1亿+。

其中值得一提的是辰辰妈的霸榜，此次上榜的辰辰妈童装、辰辰妈男童店等也都归属于辰辰妈旗下。作为淘系品牌，过去辰辰妈的销售额几乎全部来自淘宝平台，如今来看，抖音已成为其重要增量平台，手握千万用户，专注童装品类，辰辰妈实力登顶抖音母婴年度达人榜首。

另外，小众设计师童装品牌以及背靠工厂自创品牌也借助抖音这样的新渠道迎来了爆发机会。举例来看，莉娜KIDS由时尚设计师团队主导，主打3-12岁女童套装高定礼服/lolita/公主裙等，其中，儿童旗袍/唐装/民族服装在过去一年狂销热卖。再如，酷娃米大掌柜为酷娃米童装主理人，一秋妈是麦麦秋童装主理人，沫沫妈是布丁哈鲁童装主理人等等，带货达人作为品牌主理人，凭借独特的穿搭风格、选品眼光以及对产品的深度理解也更易获取用户信任。

婴童营养品及教育类等产品
晋升达人带货心头好

透过达人榜单深挖带货品类，童装之外，婴童营养品及教育类产品渐成直播间主流。

带娃的小璐作为母婴童装类TOP级别达人，如今也逐渐开始扩大营养品相关的业务，并成为这一赛道的品牌首选合作达人。通过梳理2024年带货品类发现，婴童营养品占比11.59%，为其带货的第一大品类，诸如inne、小小伞、澳特力等均是其直播间的热卖品牌。

彩虹夫妇的达人标签为美妆/母婴宠物/个护家清，聚焦在母婴领域，2024年学习机/教育伴学机是其带货的第一大品类，占比为9.37%，婴童营养品位列TOP3，占比达6.81%，健敏思为其直播间主推营养品品牌。

此外，在刘媛媛的直播间里，学习机/教育伴学机也是“常客”，品类销售额占比达17.87%。

总结来看，达人带货榜单背后，看到的不仅是平台达人生态，更能从其中窥见生意的增量机会和品类的趋势方向。