文丨枕巷

在婴童市场竞争越来越激烈的环境下，许多渠道开始把目光转向成人群体，希望在全家营养市场上寻求突破，但目前，转型全家营养的渠道就如同困在玻璃屋中的鸟，看起来前景一片光明，但却始终找不到出路。

为何会这样？

“全家营养做不起来的一个重要原因就是成人营养品的产品供应链跟不上。”姣姣家的店总经理吴姣姣这样告诉我们：“说白了就是成人营养品虽然很多，但是其实在门店里真正留下来的比较少，这也导致了门店难以做出成绩。”

“但我们还是期盼能够找到一些长期、稳定的代理商和品牌，能够让我们做下去。”尽管困难重重，但吴姣姣在接下来依然想要在全家营养领域继续发展的打算，而吴姣姣认为，全家营养健康发展的基础在于上游的品牌：“品牌方要让自己的产品、生意能够更稳定地运转，让自己的口碑更好，这样才能给行业的全家营养发展提供更好的基础。”

相比婴童营养市场，全家营养会覆盖更加广泛年龄段消费人群和更多类型的消费需求。这在带来崭新的市场的同时，也给渠道带来了更多的挑战，在这方面，就需要品牌带来更高一级的视野和能力上的支持。

吴姣姣提出，品牌不仅要提供相应的产品，同时也要有相匹配的“工具”，而她所说的“工具”，一方面指的是各种专业技能上的支持，另一方面则是适用于成人消费群体的管理工具：“因为成人确实要更加复杂，也没有那么听话。”

不仅是门店，在全家营养领域，代理商同样需要来自品牌方的支持：“很难有一家门店在成人营养相关的产品、服务上能够获得足够的业绩来支撑自己，那对于体量更大的代理商来说的话就更加困难了。”一位代理商在采访中这样告诉我们。

对于代理商来说，他们需要的是一个长期的、良性运转的行业环境，但单靠代理商和门店的力量，是难以从头开始培养一个新的市场的，面对全家营养这个更加新、更加陌生的领域，代理商必须要更加小心谨慎，而在门店的全家营养并未出现明显成果，下游的产品出口不足的情况下，许多代理商只能谨慎观望，静待转机。

尽管近些年人们的健康意识有所改善，但在当前，相较于婴童营养品，消费者对全家营养产品的认知度仍然有限。这种市场认知度的不足限制了全家营养产品的市场需求，想要获得改善，就需要上下游的共同努力，尤其是需要品牌方来发挥带头作用。