文｜特约作者 吴梅燕

营养品牌内卷的时代，卷的不光是品牌力，更是卷各种各样的培训会议。

年关将至，又是规划来年市场赋能计划的时候，品牌市场部又开始绞尽脑汁琢磨如何拉动品牌势能？培训会议是纳为品牌营销事件，还是应该纳为人才培养计划？

想必总是离不开规划培训会议的类型，笔者做个培训类型优劣势分析，供参考。

第一类：营销造势型

培训类型：全国性/学术论坛会议/年会

规模：面向全国合作渠道和门店，几百人甚至千人

目的：汇聚全国所有合作的渠道和终端门店，拉动品牌势能，传递品牌文化，专家学术交流，或者联动名人/政府/协会项目，有营销话题，带动品牌声量。

优势：作为品牌市场营销的手段之一，为品牌带来的渠道声量和品牌影响力很不错。

难点：大量人力财力物力。酒店规模、会场布置规格、物料种类、会务人员、嘉宾实力都是考验会议的亮点。

第二类：渠道赋能型

培训类型：区域性培训会议/区域学术交流

规模：区域合作渠道和门店，几十人到上百人

目的：服务区域渠道商，拉动区域品牌势能，传递品牌文化，专家学术交流，或者联动名人/政府/协会项目做巡回。

优势：作为品牌市场营销的手段之一，为品牌带来的渠道声量和品牌影响力很不错。

难点：人力财力物力。酒店规模、会场布置规格、物料精致、嘉宾实力和会议主题是会议的亮点。

第三类：动销赋能型

培训类型：区域型赋能培训

规模：区域合作门店和连锁门店，几十人到百人

目的：服务区域渠道商，传递品牌文化，培养合作门店专业和销售能力，拉动年度销量。

优势：为品牌带来的渠道声量和品牌影响力很不错，提高培训部的人效。帮助经销商培养门店成长，提升年度销量。

难点：会议主题、课程干货、主讲老师实力、教学体系和教学模式是会议的亮点。

第四类：品类爆破型

培训类型：区域型爆破培训

规模：区域合作门店/连锁门店，几十人到百人

目的：拉动终端动销势能，学习现场以产生销量为目的。

优势：为品牌直接产生当下销量，提高培训部的人效。

难点：主讲老师是关键，如果一味打鸡血逼迫学员做销售，会引起学员反感，对品牌的好感和信任度会降低。品牌容易变成搞大促让利消费者，来抢占市场份额。

笔者的观点是，培训会议形式多种多样，各有优劣势，打好组合拳，为品牌提升势能和美誉度是关键。

万丈高楼平地起，营养品牌要稳固销量，不是靠比拼会议逼格，真正考验的是终端合作门店实打实的销量。品牌方在规划来年市场计划中，不能只把培训会议纳入市场营销事件。

销售型企业，靠销售型人才打江山。

规范化地培养人才，才是品牌稳扎稳打的根本。营养品企业除了要考虑提升合作经销商和门店的专业度外，还要注重提升内部团队专业度，系统化培养内外团队人才，把合作伙伴的职业心态和职业技能纳入人才培养计划。

因此从长远来看，应该把培训会议纳入人才培养计划。

笔者呼吁，品牌所投入的培训会议不能拼凑培训课程，更应该是体系化输出，这样才能实现投入产出比，最大化。

作者简介 吴梅燕

爱育乐企业管理咨询创始人、母婴品牌特聘培训顾问、营养品动销训练导师、母婴人才训练导师、国家高级营养师、国家心理咨询师。

从事母婴行业培训15年，专注母婴人才孵化，助力品牌动销赋能。擅长为母婴企业量身定制人才培养方案和市场赋能课程，担任多个品牌培训顾问。擅长母婴门店专业培训带教，曾担任全国多家母婴连锁培训顾问，培养母婴顾问上万名。