特配粉风口来临

特配粉，无疑是近两年的行业“风口”。广大母婴行业从业者及新生代消费者，都是风口的造就者。

助推风口的第一道力量，是母婴渠道。

母婴行业步入存量市场，这对母婴店是无差别影响，门店都需要撬动新增量，推动生意增长。但是如何推动呢？不同类型的渠道商有不同的应对策略。

对于传统食品代理商来说，单纯的服务配送已经行不通，代理商必须遴选专业产品，转型为服务商，而特配粉作为特殊的“主食”，专业溢价高，竞争压力小，成为不少代理商的主动选择。

对于连锁门店来说，标品奶粉的价格已经杀到底，门店陷入价格泥沼，需要专业的产品拉开与同行的距离，特配粉成为很多门店的重点品类，这两年不少大连锁的门店都拓宽了特配粉的陈列面。

对于专业单店来说，营养品占比高，带来利润增长的背后，门店缺乏多元性，比如很多健康管理门店都是顾客有问题时才来，不在店里买奶粉，门店也不重视，而早早意识到这个问题的专业店，开始以特配粉为连接，既与敏宝关联，又能强化顾客的奶粉印象。

助推风口的第二道力量，是新生代消费者。

口罩三年，全民的教育透彻，新生代宝妈对免疫、过敏的认知度高，接受意愿度强。

同时，由于当下环境变化、过度清洁等因素，当下新生儿的过敏率的确越来越高，有连锁的老板就反馈到，“进店10位消费者，8位都与过敏相关”，新生代宝妈的需求强烈，助推了特配粉的热度攀升。

助推风口的第三道力量，是专业的品牌。

特医食品在国内行业门槛高，能够有实力布局的企业少之又少，很多企业也觉得市场小，没有投入的必要，而这两年更多企业开始关注和入局特配粉领域，并组建专业团队开展特配教育，提高市场认知度，带动了行业风口。

正如美深国际顺势而为，入局特医赛道，与奶粉领域优秀品牌合作，推广全新特配粉系列产品“益荃康”。

早在今年年初，美深国际就在2023年新品发布暨经销商迎新大会上宣布了这一决定，经过半年的实战，益荃康走进各个区域市场，赢得了渠道和消费者的高度好评。

布局三大系列

美深国际一入局就带来三款特配粉，打造了从部分水解配方、深度水解配方到氨基酸配方的三大专业产品组合，持续助推特配粉市场热度提升

第一款，益荃康部分水解配方食品。

产品添加了5种核苷酸，维持宝宝肠胃功能；双重益生元组合，将仅存在于母乳上的营养低聚果糖和低聚半乳糖加入奶粉，给予宝宝均衡的、全面的营养。

适合轻度牛奶蛋白过敏的宝宝食用。

第二款，益荃康深度水解配方食品。

深度水解工艺，最大程度回避过敏源；添加中链甘油三酯MCT，有利于修复肠道黏膜；低渗透压，让宝宝更少出现腹泻等反应；特殊调制的代糖配方，既可以代替乳糖以减少乳糖不耐的情况，也维持了良好的口感。

适合中轻度牛奶蛋白过敏的宝宝食用。

第三，益荃康氨基酸配方。

100%游离氨基酸，采用氨基酸低敏配方；添加谷氨酰胺，为宝宝肠胃增添一份保护；特殊工艺维持口感，提升宝宝依从性，转奶更简单。

适合中重度牛奶蛋白过敏的宝宝食用。

专业为王，实干制胜

与很多乳企做特配粉不同的是，美深国际拥有成熟完善营养品运作经验，始终以专业的思维和团队来为渠道合作伙伴提供更优的产品组合和经营策略，在动销赋能方面，美深国际始终践行：专业为王，实干制胜。

在渠道合作伙伴遴选方面，美深国际会优先选择与专业门店携手同行，一方面，美深国际深耕营养品市场6年，将童年故事打造成一个家喻户晓的营养品牌，明星产品80%高纯度DHA藻油深受市场青睐，其合作并培养了一批专业的渠道商；另一方面，之前未合作的渠道商，美深国际也会充分考察其专业度和用心程度，这是美深国际营养品专业思维的映射，合作之后，便是义无反顾地开展专业带教。

在专业团队方面，美深国际拥有一支长期沉淀的“铁军”队伍，精通育儿知识、营养知识等，能够给终端带来行之有效的培训和赋能，颠覆传统乳企操作特配粉的快消模式，助力于特配粉品类教育和消费者认知度，助力渠道特配粉销售。

在落地赋能方面，今年上半年，美深国际通过一系列专家培训班、线上培训班、区域的集中培训会、门店的专业分享沙龙等持续助力赋能渠道，培训力度大、密度高、专业度强，让很多合作伙伴重新认识和了解特配粉，不断提升专业度。

可以说，美深国际此次入局特配粉，是做好了充足的准备的，开局专业起点高，在随后的市场运作中，以专业赢未来，与合作伙伴一起挖掘特配粉的增量。未来，是属于专业的，且看美深国际以专业为基石，以实干为桨帆，带领合作伙伴在特配粉的风口中，昂扬直上！