“在五六年前就开始重视营养品品类的发展，营养品一直做得还不错。”一位连锁老板说道，“现在营养品占比能达到15%-20%。”

众所周知，连锁相比于健康管理门店和精品店来说，对于营养品的重视程度要弱一些，能够达到这样的占比，可见得老板对于营养品的重视程度之高。

在笔者走访市场，和众多母婴门店交流的时候发现，在几年前大家都在“疯狂”卖奶粉的时候，注重品类结构，意识到营养品品类的前景和重要性，并加以重视的门店，营养品做得都还不错。

正如中童传媒创始人罗文杲在营养品大会上分享到的：“意识是第一位的，只有有了意识，意识到营养品品类未来的空间感和重要性，才会去重视，重视了之后，才有可能去提升整个门店的专业性。”

意识是前提

如果说在以前随便卖卖奶粉就能挣到钱的时代，就意识到营养品的重要性是具有前瞻性，而在最近几年奶粉、纸尿裤都很难的情况下，才开始意识到营养品的重要性也为时不晚。

很多健康管理门店、精品店也是从意识到营养品的重要性开始，到相当程度上都是把营养品推成了一个刚需品类。

有些传统门店，之所以营养品比例不高，首先是在意识这点就没有到位，还没有真正从心里面认为营养品是未来门店最重要的品类之一，没有意识，老板就不可能重视。

重视是加持

有了关注营养品，调整品类结构的意识才只是一个开始。

光有意识，不去重视和推进也不行。首先老板要带头重视这一品类，相应的规章制度也要健全，例如对于员工的培训，员工的激励政策等等，在老板重视的同时也要带动员工，尤其是导购对于营养品的重视。

“我下定决心自己带头学，带头学之后有了一定的氛围，我们的营养品一下子从一个月百分之几的占比达到了40%。”一位精品店老板分享到自己在做营养品之初的经历。

只有上上下下足够重视，才能够更加深入了解营养品，才能学习更多的营养品专业知识，达到更加专业的水准。

专业是根基

当真正吃得营养品红利的时候，就会发现想要做好营养品，专业是基础中的基础。

当母婴门店足够专业的时候，就会赢得顾客的信任，增强和顾客的粘性和忠诚度，使导购和顾客的关系不只是单纯的买卖关系，为给门店更多的隐形和长线优势！

需要强调的是，意识、重视、专业这是三个递进的关系。

做到专业并非很难，在最开始就有关注营养品的意识，并且下定决心重视营养品品类的发展，距离做到专业只是时间问题。