中国奶粉市场规模并不大，但是却有2000多个品牌，激烈的竞争搞得整个市场乌烟瘴气。政府生气了很久，决心出台新政一举绞杀掉1600个品牌。这仿佛是一记重拳打在终端奶粉货架上，货架空了，谁来上？

2000个品牌一下子就剩下400，那么在终端市场上，以前满满登登的奶粉货架，几乎就空空如也了。首先，对于经销商来说，是恐慌性的迷茫。之前卖得好好的奶粉，忽的一下子都不能卖了，无数的厂家业务员开始拼命向自己推销根本没在这个市场上出现过的奶粉。到底该选哪家？谁给的钱多？谁的明天更好？谁的话能信？

奶粉电商横行，奶粉价格下行。以贝因美、多美滋、合生元为首的企业，以前都靠渠道起家，现在都开始玩渠道扁平，抛弃经销商开始和消费者直接O2O。

手里的合同是不是废纸？能执行多久？合同到期了还续签吗？目前手里的品牌要不要下推广费用？利润越来越薄，对上下游的服务却要不断提升，奶粉经销商到底还要不要做？

其次，对于零售商来说，一切都变了。 各种政策的不断出台，目的是很明确的，说书面语言就是要规范奶粉行业，整合奶粉市场。说通俗点就是让婴幼儿奶粉变成普通快消品，也就是毛利变得很薄，而且流通标准简单。再说白点，奶粉不再是婴童店的高毛利且能引流的商品了！

说得简单，但其实这是非常可怕的。以前婴童店得以声息，主要是靠奶粉的利润，奶粉吸引来的客流。但现在奶粉不再具有这样的属性，全国就那么几个奶粉品牌，消费者再也不用依赖导购，可以直接在超市、在京东，就像买白菜一样地买奶粉了。

那么婴童店接下来靠什么商品支撑呢？原来占据店铺面积3/4的奶粉货架，还要不要卖奶粉了？如果不卖奶粉，要卖什么？