中国婴儿奶粉市场在遭遇2008年的巨震之后，经历了长达数年的“井喷式”增长。在君乐宝引燃了“价格战”之后，政府再次放开OEM，但同时又给国内婴儿奶粉生产商戴上了一个“紧箍咒”——推出史上最具杀伤力的新政“配方注册制”。

这边“价格战”正在引发渠道革命，传统的“三高”行销模式遭遇挑战，婴儿奶粉消费正逐渐回归理性，靠“高价”包装“高质”的路数开始失灵，消费者对实实在在、货真价实的高品质消费需求日趋上升，以往那种单靠“高价”吹起来的所谓“高品质”正在失宠;那边靠配方升级创新获取高额溢价空间的通道又被“10月新政”阉割，想单纯通过配方“花招”打造“高价概念”已经行不通了。

据有关人士透露，“10月新政”推出后或出现“一证最多5方”的局面，按照新政“一方一牌”的规定，一个工厂或最多保留5个品牌，有业内人士据此研判新政实施后国产奶粉或有3/4的品牌面临出局的危险，最终“剩下”的品牌总数量约为400个左右，消息传开，搞得有关各方人心惶惶，渠道商开始透过各种通道了解自己经营产品的安全性，担心自己手里有即将被淘汰的产品。

OEM商(含隐性OEM)也开始夜不能寐，担心被“东家”抛弃。与此同时，支持国产的一方对新政的“公平性”也开始质疑，批评新政针对国产奶粉的杀伤力太“狠”，对进口又不能产生约束效力，可能会迫使国内OEM运营商转去境外生产商代工，从而让境外奶粉生产商从中受益，于是他们呼吁“一视同仁”。

在新政尚不明朗前，渠道商选择了放慢运作步伐、暂缓上架非主流品牌新品的做法以确保低风险运作。上游运营商要理智研判当前形势，认真盘点自身优势，清楚自己的短板所在，注重消费和体验。

而渠道商这几年可以说也是饱受摧残，电商冲击、新政干扰、价格战冲击、同行竞争，现在已经被搞得精疲力竭，叫苦不迭，那么，面对当前复杂形势接下来究竟该如何接招呢?主要是在产品和市场运作两方面。