在产品结构布局方面：同类产品品种要少而精，同类产品不宜过多，避免资金占压;产品品类要分散风险多类兼顾，建议国产、欧系、澳系都保留1-2个品牌，因为，每个品类都难免会有“老鼠屎”作祟，如果支点少，一旦出现不测就会被折进去;产品档次布局要视周边商圈的消费力而定，不要盲目跟风，须知低价在三四线市场卖得好，在一二线市场则未必;对于周边商圈高端“铁杆”消费群存量较大的母婴终端，可以考虑引入“有机”或“纯羊蛋白”类婴儿奶粉产品，因为，这类产品属稀缺资源，所谓“物以稀为贵”，这类产品足可以支撑高端消费。以往传统的奶粉品类未来玩高端很难了，比如，以往代表高价的“OPO”、“水解蛋白”、“乳铁蛋白”、“CPP”等代表性元素，现在几乎已经成了婴儿奶粉的“标配”，价格已经杀到了200元左右，所以，它们已经不再是高端符号。

在市场运作方面：对城市核心区母婴零售终端要主动迎接电商挑战，适时适度引入“微营销”，充分利用SoLoMo技术要素，发挥LBS本地化优势，借助微信公众号推出本地化小区微营销，通过微社区、微商城、微会员“三微”生态价值链的搭建，实现与小区目标用户的实时互动沟通，进而实现高效转化及客情维系。

对于非城市核心区的母婴零售终端则要研究促成婴儿奶粉消费的关键要素是什么?推出相应的促销活动，增加售卖机会;在一些县城产院、妇产医生对消费影响较大，可以据此推出相应的配套激励方案促成消费等不失为良方!

总之，中国婴儿奶粉市场营销已经进入深水区，消费者的消费观念日趋成熟，随着政府行业整饬力度的不断加大，品牌集中度会越来越高，消费者对婴儿奶粉的消费也会愈加理性，单纯靠忽悠很难获得持久竞争力，踏踏实实抓品质、实实在在做服务、老老实实赢口碑才是正道。