当下，奶粉行业正深陷核心矛盾：一边是新国标婴配粉新品扎堆，数百款产品同台竞技；另一边是渠道选品迷茫，直呼“选不到可主推的好品”。在此背景下，市场迫切需要兼具差异化优势、硬核产品力与市场认可度的婴配粉产品，打破行业困局。
而随着《精耕者访谈》第三季·区域之王的热播，全新升级上市的蓝河绵羊奶粉——顶配HMO+乳铁蛋白绵羊奶粉，引发精耕者访谈第三季嘉宾的热议与称赞：“这个品我们非常看好，会作为A类主推重点打造”“好品不等人，必须抢抓机遇抢先布局”“配方堪称顶配”“完全契合我们连锁的选品标准”……这款全新升级的产品，究竟有何不同，能够获得一众渠道大咖青睐？
01
羊奶粉配方天花板
唯一进口新国标HMO羊奶粉
内卷的尽头，是「不一样」。
蓝河乳业自2003年培育出产奶品质更优的东弗里斯奶绵羊，到2015年推出全球首款国行婴配绵羊奶粉，再到2023年打造出被誉为“羊奶粉配方天花板”的蓝河绵羊奶粉……一路走来，早已沉淀出打造「不一样」的硬核实力。
此次蓝河绵羊奶粉全新升级，再度登顶羊奶粉配方进阶天花板，以顶配HMO——添加2种HMO，含量高达12000mg，实现配方实力再突破。作为母乳中仅次于脂肪、乳糖的第三大固体活性营养成分，HMO兼具调节免疫、守护肠道健康、助力脑发育等多重价值。最新研究发现，HMO可进入血液循环实现“全身可及”，甚至能对婴幼儿当下及远期的心血管健康形成积极作用，为成年期心血管健康筑牢早期防护基础。
在婴童智库看来，HMO将是继DHA、乳铁蛋白、OPO之后，推动婴配粉行业向精准营养、活性营养跨越的核心关键成分，更是行业配方升级的下一个核心风向标。
国家政策层面持续为HMO提供明确引导。自2023年2'-岩藻糖基乳糖（2'-FL）、乳糖-N-新四糖（LNnT）获批应用于婴配粉后，国家卫健委近期发布2026年第1号公告，正式批准3'-唾液酸乳糖钠盐（3'-SL）作为食品营养强化剂，可添加至婴配粉、特医食品及调制乳粉中。这也意味着，我国婴配粉可用HMO原料已达3种！
与此同时，消费端对HMO成分的关注愈发高涨。据婴童智库数据中心数据，奶粉智库小程序2025年HMO相关奶粉表现突出，综合热度同比上涨33.5%；2025年淘宝+天猫平台HMO相关奶粉的销售额同比增长34.6%，京东平台有关销售额增幅更高达47.4%。
作为蓝河将产品思维刻入发展内核的代表力作，全新升级的蓝河绵羊奶粉添加了2'-FL和LNnT两种HMO，采用源自黄金奶源带的优质绵羊奶，自新西兰原产原罐进口，在目前21款添加HMO的奶粉中，是唯一一款进口新国标羊奶粉。同时，其12000mgHMO含量堪称顶配，是目前添加HMO含量最高的新国标羊奶粉。
升级之后，蓝河绵羊奶粉手握硬核配方：12000mg顶配HMO和2800mg顶配乳铁蛋白，二者协同，科学实证2.6倍保护力因子，进阶满足宝宝不断提升的自护力营养需求；采用珍稀绵羊奶，具有更多天然营养、更好消化吸收的优势，以差异化、高端化铸就了“唯一进口新国标HMO羊奶粉”的硬核稀缺优势。
格瑞丽家总经理邵新东在《精耕者访谈》第三季中评价道：“蓝河是一个非常值得消费者拥抱的品牌，在产品升级过程中，它所有原点都是围绕消费者的，在围绕消费者创造价值这件事情上，蓝河奶粉走在了前面。”
02
坚守渠道友好
“三个坚持”守渠道利益
当前，母婴渠道正面临商品结构调整、利润结构优化、客流全面提升等核心命题。婴童智库最新调研显示，渠道选择羊奶粉时，核心诉求是找到能保障毛利、稳定经营、具备动销服务力的合作伙伴。
在此背景下，蓝河乳业凭借扎实的市场服务与落地能力，收获渠道好评：“内核越来越稳”“团队战力与渠道协同非常到位”“策略很接地气”“老板对市场认知充分、务实”“说管控真管控，对蓝河充满信心”……
婴童智库认为，这背后核心逻辑在于：在行业充满不确定性的当下，蓝河选择了“渠道友好”的确定性路径，以稳定的市场秩序、扎实的渠道赋能与可预期的经营回报，为渠道创造长期价值。
具体而言，蓝河坚持控货控价控网，坚守“三个坚持”承诺，即坚持渠道利益稳定不动摇、坚持严格控货控价不动摇、坚持电商控价不动摇，切实守护终端渠道的核心利益。为落实控货控价，蓝河还建立了总部稽查团队、经销商管理委员会与外部第三方共管的机制，多维度管控价盘；同时依托全链条数字化管理，实时监控产品流向，平衡供需关系，肃清网络低价乱象，为渠道打造健康的经营生态。
还值得关注的是，蓝河不仅通过航母级保护力乐园全国巡游等多样化动销活动，持续为门店精准赋能、高效引流，更创新构建覆盖消费者端、渠道端、供应链端的全链路数字化运营体系：消费者端，通过“消费者运营数智化中台”洞察需求，为门店提供人群标签赋能，提升服务精准度；渠道端，搭建“营销数字化赋能平台”，为门店提供业内领先的数字化营销工具与精准生意数据，优化销售费用投入效率；供应链端，依托智慧供应链中台，结合消费数据与渠道运营数据，动态调控库存，实现产销协同与运营成本优化。
据悉，蓝河乳业集团董事长陈立韬还坚持深入终端，通过奔赴市场前沿、洞察消费趋势、倾听渠道声音，以务实的行动为企业决策与渠道赋能提供精准依据，逐步构建起品牌与渠道的协同发展生态圈，推动行业实现更高质量的发展。
03
独特品牌心智：绵羊奶=蓝河
全球绵羊奶粉领导者
在《精耕者访谈》第三季的交流中，我们最深的感受是，当下品牌与渠道皆围绕消费者布局，这正是行业迈入“用户为王”新时代的标志。
而在这一新时代，品牌和渠道最重要的战场，就是消费者心智的争夺。定位之父特劳特早已指明，移动互联网时代，成为第一是进入顾客心智的捷径。任何在顾客心智中没有占据“独一无二”定位的企业，终将被消费者“只有第一，没有第二”的选择暴力摧毁。
婴童智库认为，蓝河乳业能持续领航绵羊奶粉高质量发展，正是占据了独一无二的消费者心智，成功在消费者心智中建立起“品类即品牌”的认知，即绵羊奶=蓝河。全球增长咨询公司沙利文调研更是显示：蓝河，全球绵羊奶粉领导者，连续五年销量第一。
蓝河乳业集团董事长陈立韬在《精耕者访谈》第三季中表示：“蓝河始终坚持年轻化品牌建设，依托年轻人喜爱的综艺节目、关注的社交平台、常接触的生活场景等，让绵羊奶的营养价值被新一代父母认知、认可，让蓝河绵羊奶粉成为新一代高端奶粉的代名词。”
把产品做好，企业才能立得住；把渠道做好，企业才能行得稳；把品牌做强，企业才有未来。蓝河乳业，正在坚定向高质量方向发展。可以预见，随着全新升级的蓝河绵羊奶粉全面上市，蓝河将以更硬核的配方实力与更稳健的经营理念，为母婴渠道与消费者带来长期价值。
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