近日，与某地级市场营养品代理商交流，其打算跨区域到隔壁的二线城市去拓展市场，但是初到市场不熟悉，打算另辟蹊径，先从医院教育与科普入手，然后与当地代理商合作，用专业方式打开市场。

但在开拓市场的过程中发现，当地代理商对营养品的认知和接受程度比较低，仅有少部分代理商在钻研营养相关的专业知识，很多代理商尤其是传统大代理商，几乎对营养品没有兴趣，根本不愿意碰营养品。

“明明感觉大家都在硬撑，找不到出路，非常需要营养品作为利润补充，而且大代理商有网点覆盖优势，上马营养品非常轻松，不明白他们为什么不愿意碰营养品。”

这个问题，母婴营养品评论也与很多代理商做过交流，确实有很多代理商在做到一定规模后，不愿意碰营养品，主要受几方面因素影响。

第一，不知道，没准备。代理商的生意和利润情况还算可以，还没有到去拓展其他业务版块的地步。生意上总有路径依赖，在原来模式或产品还赚钱的情况下，哪怕赚得少，依然会坚持“榨干最后一滴油”，很少有人会主动去布局第二增长曲线。

第二，有心想做，但不敢。老板自己研究后发现，做营养品需要专业的团队和服务，目前的代理商团队专业度不够，而且也没有找到合适的品牌，不敢贸然入局。“很多代理商虽然做得大，但是年龄、团队也偏大，对新事物的接受和学习慢，做基础的服务工作没问题，专业度就算了。”

第三，碰过，受伤了，短期不敢再碰。这部分人不在少数，营养品野蛮生长时，泥沙俱下，很多代理商匆忙入局却遇到不合适的品牌，被割过韭菜，被市场狠狠教育，认为营养品不好做，不靠谱，于是选择回避，有的干脆不再碰营养品。

第四，有偏见，不愿意。不少代理商都是从中国保健品发展最疯狂的年代过来的，对保健类产品自带偏见，认为保健品忽悠骗人，再加上终端也有一些割韭菜的品牌伤害了同行好友，他们在主观意愿上根本不愿意做营养品，不愿意趟这趟浑水。

如果按照意愿和能力四象限来划分，无意愿无能力、有能力无意愿、有意愿无能力的代理商基本都很难主动选择营养品，而有意愿有能力的人，早已经跑到了市场前面，构筑起了专业壁垒，现在越是不做，未来差距就越大，越难超越。