在新冠肺炎疫情的影响之下，母婴行业也受到了不小的冲击，尤其是奶粉行业对于跨境购等渠道造成了不小的打击。加上国产奶粉品牌在一二线市场的集中度不断的提升，外资品牌开始考虑国内的三四线城市，通过多重渠道布局方式加速下沉市场的拓展，甚至部分外资奶粉品牌也已经取得了成绩。在外资奶粉市场的这场博弈中，如何改善局面才是当下重中之重。

外资乳企深入下沉低线奶粉市场

随着头部乳企的迅速的发展，目前国内的一二线城市的奶粉市场已经慢慢的趋于饱和状态，外资奶粉企业在保持上线城市份额的同时，也在通过不同的方式和策略更加深入低线奶粉市场的下沉，总算是有好转的现象。为了抓住中国区的市场，不少的外资奶粉企业开始全力打通渠道，加大在中国奶粉市场的投入。

线上布局开拓市场

受制于疫情的影响，加速了网络电商市场的迅速发展，不少的奶粉品牌通过线上的方式加速低线市场的开拓，其中外资奶粉企业也一样。加上新国标和二次配方注册即将实施，婴幼儿配方乳粉行业也将进入到新的拐点，加速了部分奶粉品牌被市场淘汰，更是催促了外资乳企的动作。

其实，不论是不是因为疫情的影响，线上市场都将是婴幼儿配方乳粉市场发展的重要一步。对于部分外资乳企品牌业绩提升的驱动力，主要是在于价盘的稳定，和渠道利益的推动，以及线上渠道的成功推广。