在今年的8月，新华社发布了一篇《专家提醒警惕配方奶粉营销影响母乳喂养》新闻，引起了社会广泛关注，并且还被外界解读为炮轰国产奶粉行业的过度营销现象，给各大奶粉上市公司带来了不小的动荡。

为什么会对奶粉价格那么敏感？

之所以大众对奶粉过度影响和国产奶粉价格等话题会产生讨论性，就是因为这一现象和近几年来国内奶粉价格居高不下。在这里不可否认的是其中原因有受三聚氰胺奶粉事件的影响，导致即便国产奶粉品牌崛起，但是婴幼儿配方奶粉价格高的魔咒却依旧难以破除，目前国产奶粉的市场均价还在不断的提升，甚至于一度有买一罐奶粉，其中25%的钱是帮企业支付广告费的说法。

国产奶粉价格贵是因为成本高吗？

国产奶粉价格贵是不是因为成本更高呢？其实并非如此，澳滋品牌CEO蒋正振表示，以目前中国奶粉市场在售的进口奶粉为例，每罐以900g的进口奶粉成本均在60-70元人民币左右，加上税收、人力以及物流等各种成本，预计成本价在120元之内。其主要原因在于行业多层级的批发和零售模式以及畸高的营销费用。

目前，中国奶粉市场普遍的营销方式就是一级一级的代理商，经过层层分销，区域、省级、市级以及县级等多层代理分销，每一层经销商都会从中赚取差价，再加上过程中产生的税费、人工、物流等各种成分，到了消费者手里就变成了三四百元一罐的奶粉，甚至更贵。

斥巨资进行广告营销

除此之外，就是过度的广告营销费用了，花费巨资邀请明星代言、上媒体砸广告，动辄上千万的营销费用，最终都会加注到每一罐奶粉中。同时国产奶粉价格贵已经影响到了三胎政策的落实，因为奶粉钱太贵成为中国家庭养育婴幼儿的一大沉重负担。

奶粉行业试水DTC模式能行吗？

9月14日，澳滋品牌CEO蒋正振在品牌战略发布会上公布希望借助DTC模式，直接面向消费者，减少中间环节和过度营销的方式，通过颠覆过度营销来推动奶粉价格的回归，和消费者共同建立起品牌、产品质量，而不是把钱花在广告上，更多的则是关注精细化运营，以私域的门店为核心，解放三四五想吐城市的育儿压力。