乔布斯以自己的行动告诉所有行业，这个时代需要“与消费者产生情感共鸣”、“制造让顾客难忘的体验”，当产品能召唤消费者情感，它便驱动了需求，这比任何一种差异化策略更有力量。在消费升级的基础上，消费者不再只对某一类型的产品、业态或服务买单，而是更注重精神方面的需求，这项需求就需要企业改变传统的营销方式。

在800亿奶粉市场中，巨头们纷纷跑马圈地，奶粉新政后更加考验品牌的运营能力，尤其是中腰部奶粉品牌一直面临着两个痛点：第一，品牌没有给消费者留下足够的认同感和品牌印象；第二，品牌拓展与市场营销策略还需要进化提升，因此如何在奶粉新政后的洗牌中绝地反击变得尤为重要。

乳业通过对新消费环境的洞察，开创了一套独特的文化营销的玩法，这其中包括“引流利器”纽菲特·中国国际童话剧艺术节与“动销利器”纽菲特零售商学院两条主线。在母婴营销同质化异常严重的今天，纽菲特证明了最为“取之精良，行之有效”的营销武器就是文化营销。

近日，纽菲特在北京召开全国母婴1000城市代表大会，文化营销再升级，为品牌发声、为渠道赋能。

深耕文化营销

创新打法致胜新母婴时代

消费升级的大背景下，母婴家庭购买产品时越来越注重它的附加价值，由“用”至“教”，寓教于乐，产品的教育价值更能收获宝妈们的芳心。而在儿童教育范畴，童话剧无疑是最行之有效的手段之一，孩子们能在趣味性的观赏中获得正向价值观。

纽菲特打造引流利器——“纽菲特·中国国际童话剧艺术节”的巡演足迹已遍布中国20余省，累计在全国开展巡演300余场，关注人数达200余万人，不仅满足了消费者在购买体验中的教育需求，也获得了消费群体的普遍肯定，更提升了产品零售终端的品牌形象对动销效果起到了实实在在的作用。

纽菲特·中国国际童话剧艺术节第三季——由纽菲特童话剧团原创的大型爱国主义儿童剧《草原红星》已于4月15日在北京人民大会堂举行首场演出，取得了社会各界及媒体的高度评价。《草原红星》以铭记红色历史，传承红色能量为核心，旨在培养中国下一代不怕苦、不怕累、坚强勇敢、不忘初心的良好品格，让孩子们在身心愉悦的同时，树立起正确的世界观、人生观和价值观。

在愈发激烈的母婴市场竞争环境中，将教育理念融入品牌中的很多，但却没有几个品牌能真正走入消费者的内心，营销手段也颇为老套。另一方面，奶粉除了包装和品牌名称的差异之外，其内容同质化的倾向也更趋严重，各家能拿出手的东西也大同小异，消费者也在众多品牌的教育下有了自己的主张消费并逐渐变得理性。在“后母婴时代”，品牌急切需要从渠道驱动型转变为品牌驱动型。《草原红星》点燃纽菲特独创的“文化营销”创新模式的火焰，无疑从崭新的角度为合作伙伴们提供了另一种思路！

对于奶粉这种敏感性产品，消费者更愿意去实体店购买，随着母婴店升级与服务模式的升级，用户粘性还将继续增持，未来母婴店要占到60%-70%左右的渠道份额，因此，品牌要格外重视零售终端。纽菲特启动“全国母婴1000城市代表大会”，针对新母婴市场的常见问题与未来发展，发布了2018年战略资源，继续践行“文化营销”思想。

一方面，以纽菲特·中国国际童话剧艺术节III为基石，通过举办全国巡回演出，打造营销差异化。另一方面，依托《北大母婴基业长青班》、《中国母婴连锁经营型店长高级研修班》两大价值服务，帮助渠道实现知识赋能，增强企业软实力。搭建最新潮、最高效的消费者、渠道、品牌三方沟通平台，为渠道赋予文化能量。

《北大母婴基业长青班》开班赋能渠道

解锁母婴门店经营常见难题

在拓展品牌驱动的同时，纽菲特也紧抓渠道驱动力，始终将母婴门店作为品牌发展的核心。其酝酿已久的重磅战略资源——《北大母婴基业长青班》（第一期）已于4月16日在北京正式落地。

《北大母婴基业长青班》目的在于打造中国母婴连锁总裁的最高学府，让学员以全国游学+全球参访的创新模式去体验学习，所设课程也紧扣门店经营的常见难题，从优化产品、提高利润率等核心要点着手深入，对提升门店老板和企业负责人的格局发挥积极作用。专业的课程将真正实现为渠道知识赋能，升级连锁门店的服务形态，造势品牌联合渠道的新母婴时代！

未来，纽菲特将探索更多文化营销助力活动，进而推动文化营销在母婴行业的作用力。站在行业的高度，纽菲特的发展也恰巧印证了当下行业格局的趋势变化：重渠道、更重品牌。无论是品牌驱动还是渠道驱动，均以消费者为中心，不断为消费者带来产品之外更精细的服务与更优秀的文化理念。