注册制终于出了相应细则。对于奶粉新政，企业、渠道都有何反应？听听他们是怎么说的吧。

企业的反应

企业家一：销售规模40亿

回答：我看了相应规定，觉得没有什么，我们好好做自己的，管他呢！只要政府是公平的，即使不合理，那也是对全世界不合理。我相信，对中国市场，我们迟早会打败外资，迟早会获得更大发展。

企业家二：销售规模20亿

回答：对我们影响其实很大，但反过来想想，对国产奶粉都有影响，整体上政策是对外资的惠氏、美赞臣、雅培极大利好。好像这个政策就是为了扶持他们发展的政策。不过，我们也有我们的招，我们应该还是有机会的，就是难。你看看，伊利都下滑了24%以上了，能说和注册制没有一点关系？

企业家三：销售规模10亿

回答：今年我们的营收是增长的，虽然难度很大，但整体上我们还是发展了一些。我认为，奶粉新政后国产婴幼儿奶粉的板块应该是下降的。我希望我们能够坚持住，而这的根本我觉得是要靠国产整体阵营的增长才能坐实。现在国产大企业伊利、贝因美、雅士利、飞鹤、圣元我估计都是相应下降，我们即使有今天的成绩，说不定明年就又下滑了。

企业家四：销售规模5亿

回答：注册制最后的命门是看国外的三流企业是不是也和国内的企业一样，花了数千万建设实验室。我去过很多国外企业，他们的实验室和国内相比差得很远，如果注册制非常严格，估计国外60%的工厂根本就过不了关。他们的生产设施和管理方式比国内三流的奶粉企业还差，就我这个工厂，在国内算三流，但在欧洲都是一流的。因为他们的工厂大多是10年前的。所以我对中国国产的产品质量非常有信心。只要媒体不再乱炒作，政府的政策能够做到国内外一致，我觉得我们的发展机会很大。

渠道的反应

渠道一：经销商/奶粉年销售规模2.5亿

回答：我觉得渠道会发生很大变化，一方面是现有婴童渠道会大面积倒闭，一方面是互联网渠道会极大发展。我们现在有3000个门店，其实压力很大，投入很大。我们也正在考虑，注册制后，如何适应新形势。

渠道二：门店连锁/奶粉年销售规模8000万

回答：利润没有以前好了，今年销售整体下滑了20%还多，利润下滑的更厉害。做大品牌基本不挣钱，做小品牌几乎遇到的都是没有长久打算的主儿，做自己的品牌遭遇注册制，没有做大，所以现在生产地还没有着落。渠道会不会变化？我们做的是松散连锁，服务的压力很大，门店现在对我们的压力也很大。真希望有谁把我们收购了。我想套现走人。

渠道三：门店连锁/奶粉年销售额3000万

回答：我做的全部是外资品牌，我也知道这些产品比有的国产小厂生产出来的产品的还差，但消费者喜欢，毛利高，有时候觉得自己为了挣几个钱，真不是东西。有的时候我也想多做国产优秀企业的优秀产品，但是这些企业管理差、毛利差。明年我会做两三个国产品牌尝试一下，希望有好运气。

现在我遇到的最大的问题是，门店对上游的挤压已经形成，而厂家现在也对我们有挤压，两头挤达到一定程度，我估计像我这样的公司要么被别人整合，要么就是倒闭。

渠道四：经销商/奶粉年销售额600万

回答：我年初本来想放弃几个大厂家的产品，因为不赚钱。但是听了您的建议没有放弃，现在有个大的厂家开始有了变化，我已经尝到甜头了。但我仍然觉得经销商在奶粉这个品类中最终要被彻底淘汰。

现在，很多婴童连锁门店把自己吹的高大上，他们连经销商的活都做了。我现在的确不看好单一的经销商模式。对我来说，我明年要改革，就是把自己的角色转化，不然到时候真的没有饭碗了。

渠道五：门店/奶粉年销售额30万

回答：我有三个店，分布在两个县，生意算不错。我遇到的问题是，我觉得经销商和门店连锁体系对我的压榨很大。他们把我的钱收了，然后在工厂进货，再然后发货给我们。他们不但一分钱都不用摊，还为我们什么服务都提供不了。我最憎恨的是，有的经销商给不同门店的价格不同，最后造成同城砸价。我们是生意末梢，最苦、最累、最难受。

做一个好看客

在交流中，有很多人更愿意选择看客的角色。看看吧。看看这个神秘的注册制会如何影响中国。

当前来看，这是一个持久战。最需要关注的是以下三点：

第一：在政策的执行中要国内外一致；

第二：在配方的认定中一定要坚持最好配方给消费者，不要让企业研发比自己研发水平差很多的配方适应政策；

第三：一定要关注渠道的变化，渠道的变化会彻底改变行业格局。今天的20亿的企业也好，甚至50亿、100亿的企业，不要认为自己已经做大做强了，奶粉的渠道变化会深刻影响每一个企业。

最后，我祝愿所有的奶粉人一起携手，共同打好这场战役。中国乳业俱乐部愿意和大家一起探讨发展的路径。