外拼品牌内比价格

除了资金压力，贝因美想要扭转亏损局面的行业东风也尚未到来。

乳业专家宋亮向记者表示：“经济因素加上行业性的政策变化，国产奶粉大部分处于销量下滑状态，而贝因美是其中比较严重的。”

从行业竞争力来看，贝因美面临国内外的双重压力。

2008年三鹿事件后，国产奶粉重挫消费者信心，消费者开始追捧“洋奶粉”。随着2013年跨境电商的崛起，一大批价格低廉的海淘奶粉开始冲击市场，2014年奶粉行业的市场份额从2013年的85.7%下降到了2014年的81.5%。在海淘产品冲击奶粉市场的同时，外资奶粉企业同样“来势汹汹”，2015年前十大奶粉品牌中，外

企业就占据了六家，市场份额高达53%。

随着进口低价乳制品的冲击和奶业消费增长放缓两碰头，贝因美2014年全年净利润同比大降90.45%。

朱丹蓬表示：“与国际奶粉竞争，主要依靠品牌和质量，而国内奶粉的竞争主要集中在价格战方面，受到围攻的贝因美想要打翻身仗还是有一定难度的。”

贝因美股份有限公司董事长王振泰表示，由于海淘奶粉的入场，价格战愈演愈烈，导致以奶粉为主业的乳企业业绩下滑幅度较大。

此外，贝因美方面还表示，国家食品药品监督管理总局发布奶粉配方注册新政之后，奶粉企业在市场上集中低价抛售产品，造成不少奶粉品牌公司销量明显下降。不少奶粉公司不得不加大的终端促销力度，因此会拉低利润。

“在新一轮的奶粉市场调整中，贝因美原本的价格体系和营销渠道都被打乱了，对市场销售有着直接影响，市场环境对企业的适应于调整能力也提出了更高的要求。”宋亮说道。

消费者信任重塑难

“最关键的问题在于，消费者宁可放弃这个品牌，也不愿承担买到；‘冒牌’奶粉的风险。至少，贝因美在今年很难摆脱‘冒牌奶粉’的阴影了。”宋亮表示。

根据第三季度财报，因公司销量下降、相应营业收入及毛利也随之下降，贝因美预计2016全年亏损3.8亿元至4.1亿元。2015年度，公司实现归属于上市公司股东净利润1.04亿元。

相关乳业专家表示，从贝因美的预计数据中，可以看到其对于第四季度净利润亏损不会继续恶化的期待，不过不知贝因美在营销上的投入以及调整会有多少消费者买账。

目前，贝因美产品已经建立双向溯源机制，在包装上添加二维码，消费者通过扫描包装上的二维码，就能验证真伪并了解从奶源、工厂再到商场的全流程。

“不过连经销商现在都不太愿意主动去推贝因美的产品了。”宋亮向记者介绍，由于此前贝因美的基层销售团队与公司内部高层的沟通并不是非常顺畅，出现问题经常得不到解决，已经影响了经销商对于品牌的信息。而此次消费者信心受到直接影响后，经销商的情绪就更不积极了。

宋亮表示，贝因美的优势在于强大的研发能力，以及分布在爱尔兰、澳洲、新西兰以及国内的工厂提供的产能保障。不过是否能够建立起经销商和消费者的信息，还要看企业是否能够先在企业内部形成一个有着高效执行力和凝聚力的团队。

“贝因美的新品本就没有形成很好的规模效益，加上‘冒牌奶粉’事件的影响，想要停止亏损还有很长一段路要走。”朱丹蓬说道。