国内区域乳企在抢地盘上频频动作。

刚刚进入湖南市场三元股份，又在本周宣布借道苏果超市有限公司(下称 苏果超市)进军江苏市场，重启华东扩张战略。记者发现，今年以来包括三元股份、现代牧业、光明乳业等国内主要大型乳企，都纷纷“南下北上”启动扩张计划，“南下北上”布局新的区域市场，新一轮竞争箭在弦上。

三元股份华东再战光明

记者了解到，此次三元股份将借道江苏省商超龙头苏果超市渠道，其旗下的低温奶、常温奶、奶粉等全线产品都将进入苏果门店进行销售。

三元股份市场部总经理何小唐告诉记者，此次三元股份和苏果超市的合作是全渠道合作，也包括供应链合作，由于苏果超市在南京的门店最多，合作将先从南京开始，并逐步向省内其他城市扩张。

根据公开资料显示，苏果超市是江苏最大的连锁超市企业，拥有门店2086家，主要覆盖苏皖鄂三省。

事实上，此次三元股份进入江苏市场方式和之前进入湖南市场模式如出一辙。上月末，三元股份刚刚宣布与湖南商超龙头步步高集团进行战略合作，借助其商超渠道进入湖南市场，并进而辐射华中地区。

中国品牌研究院食品专家朱丹蓬告诉记者，三元可以借助商超的自有渠道快速完成进场、陈列、促销、上量的复杂过程，迅速进入市场。再者与渠道大商直接合作可以让营销费用及终端零售价形成去中间化的差异化优势。

虽然此次进入的是江苏市场，但三元还是意在华东。

何小唐告诉记者，与苏果超市战略合作只是三元股份华东扩张计划的一部分，接下来将在年底前进入苏果的BHL和好的便利系统;并开始计划进入华东大润发和物美系统，以提高分销率，扩大在华东市场的市场份额。

华东市场拥有2.26亿人口，一向被认为具有较强的消费能力，但也是光明乳业的根据地，尤其在上海，2015年和2016年上半年，光明乳业在上海地区收入为51亿元和26亿元，占其总收入比例超过25%。

此前三元股份也曾二次试水华东市场，但都选择了与光明乳业争夺上海市场，并未取得好效果，上海三元乳业有限公司(下称“上海三元”)连续多年亏损。今年上半年，上海三元收入为1.7亿元，同比减少20%，亏损653万元。

在业内看来，此次借力苏果超市等商超渠道转攻江苏市场，也是三元股份对华东市场策略的重置，最终还是要在光明乳业的地盘上抢一杯羹。

区域乳企扩张竞争加剧

事实上，除了三元股份之外，国内多家区域乳企也都在加速扩张区域外市场，而竞争也或面临进一步加剧。
在华东地区，除了三元股份的介入，东北最大的区域乳企辉山乳业也已在江苏盐城投建了第二个全产业链基地，并于今年6月取得了生产许可，每年可生产18万吨奶制品。据辉山乳业公关负责人赵鑫介绍，新基地的主要辐射上海、江苏等华东地区，未来将和光明、三元进行市场交锋。

在珠三角地区，光明乳业和燕塘乳业则在上演军备竞赛。今年10月10日，光明乳业宣布投资3.5亿元在广东省潮州市新建工厂和设立全资子公司，成立粤东光明乳品有限公司，进一步强化广东市场。近两年，广州光明乳品有限公司(下称 广州光明)业务呈快速上升趋势，2015年广州光明收入6.5亿元，净利润0.4亿，较2014年的5.2亿，净利润0.3亿增长迅速。