转战海外

“政策到2018年1月1日才落定，目前大家还都在观望中。”在新西兰从事多年奶粉生意的宁涛(化名)告诉记者。

宁涛之前在新西兰运作OEM品牌(贴牌)奶粉，由于中国对于进口婴儿配方奶粉的管理不断收紧，2013年他将自己的身份转变为新西兰一家上市乳企的自有品牌总代理。
根据配方注册制规定，注册配方的企业必须为奶粉生产企业，因此海外贴牌奶粉必须具有生产能力才能申请注册。宁涛告诉本报记者，圈内已研究过多种方式，比如收购上游工厂的股份，或者让上游工厂入股都可以规避这一问题，甚至可以把品牌送给工厂，从而变成工厂的自有品牌。

国外奶粉厂所能获得的配方注册资格可能也比预期要多。一些国外的奶粉商并非只有一个工厂，为应对新政策落地，他们很有可能会将旗下工厂分开向中国认监委备案，从而获取更多的配方注册资格。

对于工信部的自主品牌计划，宁涛认为：海外贴牌奶粉注册商标一般通过代理，除了生产国和中国外，有的还有其他国家，进入中国的手续也依赖于奶粉工厂操办。因此大型贴牌商可以有多个产地版本，一般会在国外寻找不同国家的新厂，未必会回国。例如一般新西兰大型贴牌婴幼儿配方奶粉品牌一年的销售量都超过1000吨，按照900克一罐，每罐100元计算，一年的收入超过1个亿，对于海外奶粉厂而言也是大客户。

同时，目前进口婴幼儿配方奶粉市场竞争非常激烈，原罐进口正是贴牌商的卖点，因此也不愿在国内生产。

记者了解到，虽然有多种方式应对新政，但具备和上游合作能力的贴牌品牌终究是少数。宁涛坦言：“新政带来一场大洗牌，小贴牌品牌只能退出。”他认为中小贴牌商可能转入婴儿食品、孕妇奶粉、成人奶粉等其他相关细分领域。

雷永军告诉记者，目前贴牌奶粉只能选择和加工厂合作，否则就只能通过海外直邮、代购等渠道进入中国市场，但这一领域国内有关部门也已经在研究相应的监管措施，也非长久之计。