临近双十一，各种网站，或者各种参与所谓“光棍节”打折的企业，纷纷推出最受消费者欢迎的商品—“进口奶粉”，可以预见，会掀起销售高潮，而决定这个销售高潮的，毫无疑问，就是价格，打折促销力度越大，消费者对这种需求弹性低，可以相对较长时间储存的商品，就会产生突发性的购买。

但由于种种原因，无论从理论上还是实际上，低价奶粉促销，就是一个美丽的泡泡，是压根不可能存在的，在此要说，低价无好货，下单要慎重。

价格是什么

在此时刻，决定消费者购买的第一要素，就是价格，价格是个啥？顾名思义，就是商品的售价，一罐奶粉卖多少钱。价格的形成很复杂，但正常来说，不外乎为：生产成本＋供应链成本＋财税成本＋收益－政府补贴，还会存在可能的一些如宣传费用，召回费用等因素会影响价格。

低价实在让人存疑

我们已经分析价格的构成，但在双十一期间，市场上突然出现了如此便宜的价格，而且是大范围，高品牌覆盖率低价，那么，既然作为专业群体的一员，咱们就要讲道理，不能胡喷，下面分析，从构成奶粉价格的要素上，哪些可以带来更低的价格？

成本根本没有降低的空间和可能

1、生产成本是否可降？

欧美澳的牛奶市场，相对国内计划性很强，欧洲虽然已经取消牛奶生产配额制度，但也刚刚取消半年而已，美国和澳洲，也都存在防止牛奶价格波动过大的农产品价格调节制度，指望发达国家的生产成本上下波动，是不实际的，而且就牛奶毕竟是农产品，总不能和牛讲，牛大妈，半年后中国要双十一，麻烦您少吃点多产点，咱们生产线连夜开，人歇牛不歇，加紧灌装，打折促销，走个量，挣钱了年底发你个帅牛郎。

2、供应链成本是否可降？

来中国的进口牛奶，无外乎以下几种渠道：一是大规模进货，正常的进出口货关进入；二是较大规模进货，憋在保税区里边通过邮关发快递；三是从国外零售商处取货，通过海淘，背包等各种形式进来。随便想想就知道，这三种手段的高下暂且不论，但都没有在双十一期间降低成本的可能。

3、财税成本是否可降？

其实从某种角度看，财税成本，也是供应链成本，那么，应该说，各种模式的新低价，也不是可以突然降低财税成本的路子。

4.大批量进货，是否可以带来更便宜的进货价格？

有的商家，特别是某宝上的大量商家会说，他们通过大规模进货，当然便宜啊，听起来，很有道理么，一次大批量进货，当然可以适当的降低进货价格，这个是十分正常的，但是，既然是商业，就要在商言商一下，咱们分析一下是否可能。

一是是否可以一下子降那么多？（趴地上想想许多商户的打折力度）

二是那么多商家都在同时降价，要是都是量一下子上去了，生产商撑的住？欧美澳的牛奶生产商和中国卖炮仗一样？双十一出半年货？其他都躺着？

三是是个人就知道，要是一堆人，都赶一起向我拿货，我应该涨价吧？傻子降价给你。