最近，有不少宝妈在后台留言问我：为什么很多公益项目的奶粉，不选择飞鹤、伊利、君乐宝这些市面上常见的大品牌，反而用一些没怎么听说过的牌子？

这个问题确实值得聊聊。

先说结论：不是不想选，是选不了

很多人第一反应是：大品牌奶粉质量好、口碑好，公益项目用大品牌不是更放心吗？

道理没错，但实际操作中，有几个绕不开的现实问题。

一、价格谈不拢

公益项目的核心逻辑是：用有限的资金，采购尽可能多的奶粉，帮助更多孩子。

大品牌奶粉的定价体系非常成熟且刚性。一罐市场价300元的奶粉，你想让厂家以50元甚至更低的价格供给公益项目，基本不可能。

原因很简单：大品牌有自己的经销商体系、价格管控体系，如果公益渠道的价格太低，会直接冲击正常市场价格，引发经销商不满，动摇整个销售网络。

而公益奶粉项目通常要求采购价格极低——低到只覆盖生产成本甚至亏本。这个账，大品牌算不过来。

二、定位不匹配

大品牌的营销策略是高举高打，走高端路线。你去看超市里的货架，进口有机、A2蛋白、OPO结构脂……每个卖点都在拉升价格。

但公益项目服务的多是贫困地区家庭，他们需要的不是“最高端”，而是“安全、有营养、吃得起”。

大品牌不愿意为了公益项目专门推出一款“低配版”产品——这会稀释品牌价值，甚至引发消费者质疑：为什么公益渠道的奶粉跟市面上的不一样？

三、产能和渠道问题

大品牌的产能主要保障商业渠道，公益项目的订单量虽然不小，但对大品牌来说优先级并不高。

更重要的是配送问题。公益项目要送到偏远山区、贫困县，很多地方物流成本极高。大品牌现有的物流体系覆盖不到那么细，也不愿意为了公益项目单独建一条配送线。

那公益项目选的都是什么奶粉？

通常有两种情况：

一是企业本身有社会责任情怀，愿意以极低价格甚至免费捐赠奶粉。这类企业的共同点是：有合规的生产资质、有合格的配方注册、产品符合国标，但品牌知名度不高。

他们没有沉重的品牌包袱，不需要维护复杂的价格体系和经销商网络，可以灵活地配合公益项目做定制化生产、差异化定价。

二是国字头的公益项目，比如中国儿童少年基金会、中国扶贫基金会等发起的项目，会通过公开招标的方式选择供应商。招标的标准不是“品牌大不大”，而是“是否符合国标、价格是否有竞争力、企业是否有履约能力”。

能中标的，都是符合国标、价格最低、服务最好的企业。至于是不是“知名品牌”，不在考量范围内。

那质量安全吗？

这是大家最关心的问题。

首先要明确一点：在中国，所有婴幼儿配方奶粉都必须通过国家市场监管总局的配方注册，执行的是同一个国家标准（GB 10765-2021、GB 10767-2021）。不管是大品牌还是小品牌，质量门槛是一样的。

公益项目选用的奶粉，同样要通过国标检测、配方注册、工厂审核三道关。而且因为是公益项目，往往会受到更严格的监督和审查。

“没听过”不等于“不好”。很多公益奶粉生产企业本身就是大品牌的代工厂，技术和设备不差，只是没有把资源投在广告和渠道上。

写在最后

说实话，我也希望大品牌能更多地参与公益奶粉项目。

这几年确实有一些进展。比如伊利、飞鹤等企业也在持续做公益捐赠，但更多是以企业自己的名义定向捐赠，而不是通过大规模的普惠性公益采购。

两种模式没有高下之分。大品牌的捐赠模式灵活、有针对性；普惠性公益采购模式覆盖面广、可持续。

公益奶粉不选大品牌，不是大品牌不好，而是成本和定位上的错配。对受助家庭来说，奶粉的安全和营养是第一位的，品牌大小反而是最不重要的。

如果你身边有正在领公益奶粉的朋友，可以放心告诉他们：符合国标的奶粉，都是好奶粉。不需要因为“没听过”而焦虑。

也希望能有更多乳企——无论大小——加入到儿童营养公益中来。毕竟，让每一个孩子吃饱、吃好，比任何品牌竞争都重要。