母婴行业有个词，这两年出现得越来越频繁：体感。

“今年体感不好。”“这个品体感在起。”“我看这个赛道，体感还行。”

体感是好东西。它是跑市场跑了二十年攒下来的直觉，很多时候比报表快半拍。但体感有个毛病，它只相信自己见过的东西。

你没进过的渠道，它说不行；你没听过的品类，它说没量。

一个行业到了要重新找方向的年份，光靠体感就不够了。

2027年怎么走，得有人把数据摊在桌上，一条一条讲。

第十三届CBIS我们请到久谦中台施灿合伙人，来分享《线上数据解码：母婴消费的流量趋势与品类机会》，用数据说话。

01

她不是来讲趋势判断的

她是来讲趋势怎么算出来的

施灿，久谦中台合伙人。

履历资深，毕业于北京大学光华管理学院，12年管理咨询经验，3年产品经理与解决方案规划经验，久谦中台创始团队成员、北京办公室合伙人。

咨询顾问这个职业有个好习惯：不接受“我觉得”，只接受“数据显示”。

一份判断递上去，先被问的不是你怎么想的，是样本多大、口径是什么、能不能复现。

后来她又去做了3年产品经理和解决方案规划。这一步很关键。咨询出身的人容易停在“洞察”，做产品的人必须把洞察做成别人能用的东西。

所以她在久谦做的不是写报告，是把数据做成系统。

02

她背后那套系统

能看见什么

久谦中台在消费品和零售这行做了十几年，覆盖海内外的电商、零售和社交媒体数据，再用大模型去读。这套系统分四块。

第一块看“货”。全渠道的销售数据，拆到类目、品牌、产品、口味、成分、功效，关键的一点是SPU级的数据归一。同一罐奶粉，在天猫叫一个名字，在抖音叫另一个名字，在线下又是一个条码，系统能把它们认成同一个东西。不归一，算出来的份额全是错的。

第二块看“人”。30多个社媒和电商平台的发帖、评论，图文、视频、音频都能识别，PGC和UGC全量监测，还要去水、去噪。母婴这行的真话，常常藏在一句“我家宝宝喝了以后有点上火”的评论里，不在品牌发的通稿里。

第三块看“局”。行业报告、企业动态、政策公告、招投标、诉讼、论文专利，加上久谦自己的访谈纪要。一个品牌是真在扩张，还是只在发稿，这两类信息放在一起看，才看得出来。

第四块看“想”。AI对话式访谈加千万级真实消费者样本库，语音、文字都能聊，还会追问。问的不是“你喜不喜欢”，是“你上次为什么换掉它”。

四块拼起来，才叫线上数据。单看任何一块，都是半张图。

03

CBIS为什么请她

CBIS大会请嘉宾，一直有个标准：能给方法的，优先于能给结论的。

结论只能听一次，方法能带回去用一年。

一场千人规模的行业年会，最怕台上讲得热闹，台下回去还是照旧。所以我们更愿意把话筒递给那些能把事情说清楚的人：不是告诉你明年会怎样，而是告诉你，怎么自己看出来明年会怎样。

久谦中台这次站到CBIS的台上，就是把它看到的一整个行业的数据，摊开来给所有人看。

CBIS大会给她的题目是《线上数据解码：母婴消费的流量趋势与品类机会》。每个词都戳在行业当下的痛处。

流量，到底从哪条渠道流走了，又流到了哪里。是货架电商松了，还是内容电商见顶了，还是私域的池子开始漏水。

品类，哪些是真涨，哪些只是把库存从仓库搬到了货架上。这两年在母婴行业，“爆”和“压”经常长得很像。

链路，一个妈妈从刷到一条视频到下单，中间要经过几步，哪一步流失最多，哪一步最值得投钱。

这些问题，行业里每个人都有答案，但多数答案开头是三个字：我觉得。

她手里有另一种答案。

04

数据不说谎

答案在会场

2026年12月13日—14日，北京·中国大饭店。第十三届CBIS中国婴童产业大会，主题“原动力”。

千人会场，一整条产业链：头部品牌、新锐品牌、全国百强连锁、省级代理、精品门店、健康管理门店、平台与机构，加上经济学家、行业专家、资本和媒体。

如果你正在纠结明年要不要换一个类目、要不要砍掉一半SKU、要不要把预算从投流挪到内容，建议你来听。带上你的后台数据，比带名片有用。

数据不会替你做决定。

但它能让你做决定的时候，少一点心虚。

别用感觉做生意。数据不说谎，答案在会场。

12月13—14日，北京·中国大饭店。第十三届CBIS，不见不散。