商丘优亲商贸是一家立足河南商丘的母婴商贸公司，有十年的经营底蕴，在当地颇有盛名，其“龙凤宝贝”母婴连锁也是商丘地区最受消费者欢迎的母婴连锁之一。创始人胡红祥胡总于1999年进入母婴行业，从小白业务员做起，一路摸爬滚打，打造自己的商业版图，并致力于为当地消费者提供最优质的产品和服务，做他们身边的孕婴专家。

本期中婴传媒特别专访了商丘优亲商贸创始人胡红祥胡总，一起品味胡总的26年母婴从业史。

商丘优亲商贸创始人 胡红祥

从金融到母婴：一场跨界的深耕

1999年，胡总进入母婴行业，开启了他与母婴行业长达二十余年的缘分。而在那之前，他曾在郑州一家证券公司担任管理工作，做着与母婴毫不相干的工作。然而，命运的安排谁也预测不了，一次偶然，胡总踏入了母婴行业，此后他先后服务于青岛圣元、西安银桥、哈尔滨太子乐等多家知名企业，担任区域市场经理和销售管理岗位，逐步积累了丰富的行业经验，深入理解了母婴市场的运营逻辑与消费需求。

2006年，胡总创办了自己的母婴连锁品牌“龙凤宝贝”，并成功注册商标。2014年，他正式成立商丘优亲商贸有限公司，专注于母婴产品的渠道运营与服务。多年来，公司稳步发展，如今已在商丘地区母婴市场中占据重要地位。

专业团队与全渠道覆盖：构筑企业护城河

目前，公司拥有一支十余人的专业团队，涵盖市场销售、营养师、培训师、文案设计、后台运营等多个职能板块。团队成员分工明确、协作紧密，形成了高效运转的有机整体。销售网络已全面覆盖商丘地区及所有乡镇，年销售额连续多年保持稳步增长。

/优亲商贸会议活动现场/

胡总强调，公司的核心竞争力主要体现在三个方面：产品、团队和经营模式。

在产品方面，优亲商贸主打高端进口、有特点的母婴产品，尤其注重产品的安全性、营养性与使用体验。旗下明星产品如进口每日宫系列奶粉，特医工厂生产+双水解工艺+亚洲母乳研究中心研发，特别添加特医食品独有的中链甘油三酯（MCT），适用于过敏、长肉慢、长个慢的宝宝，成为市场上，尤其是调理型门店稀缺的小而美的奶粉品类。此外，公司还推出多款针对敏宝的特护洗护产品，选用天然植物成分，经专业机构认证和国家专利背书，深受消费者与门店认可。

在团队管理上，公司倡导开放包容的企业文化，注重员工成长，定期组织内训、外修甚至出国游学，建立完善的绩效与激励机制，激发员工的积极性和创造力。

在经营方式上，公司紧跟市场趋势，与时俱进，顺势而行。深挖优质母婴门店，以及连锁门店，用极致服务树立公司IP形象，打造客情关系，与合作伙伴建立长期稳定的合作关系。

立足商丘：区域市场的深耕策略

商丘作为一个人口密集但消费水平不高的城市，母婴市场具有其独特属性：消费者对一二线奶粉品牌认可度高，是国产奶粉的大市场，但高端进口产品接受度有限；消费观念相对传统，对新事物接受度不强；市场竞争异常激烈，是母婴品牌兵家必争之地。

面对这样的市场环境，胡总带领团队制定了一系列差异化策略：

· 主打中高端产品，满足部分消费者对品质的追求；

· 加强线下走访、培训会议和客户服务，设立营养师团队，为消费者提供一对一的24小时咨询；

· 严格控制货源、价格与利润，保障渠道健康。

挑战与未来：在变局中开拓新机

当前，母婴行业面临出生率下降、消费者更谨慎、电商冲击等多重挑战。胡总认为，母婴渠道要在竞争中生存，必须做到以下几点，而胡总本人也在这样践行：

1. 提升服务质量，增强用户黏性；

2. 优化产品结构，引入特色奶粉、调理营养品和特医食品；

3. 深化与品牌方合作，争取资源与政策支持；

4. 严格执行“控货、控价、控利润”的渠道管理。

优亲商贸的经营理念是“专业、专注、共创、共享”。短期目标是进一步扩大市场份额、拓展渠道、细化部门运营；长期则致力于成为区域领先的专业服务型公司，通过提升团队技能和营销创新，将优质产品与服务带给更多家庭。

胡总说：“我们始终把消费者的健康需求、门店的高品质服务和员工的成长放在首位。未来，我们会继续坚持深耕细作，为母婴行业的发展尽一份力。”