文丨中童研究院

2025年，“一品一码”在婴配粉行业全面落地。扫码溯源，数字监管，品牌控制力飙升，代理商普遍感到焦虑：“以前货出去了就算完，现在连卖到哪家门店都要汇报？”但更大的变化还在后面。

“一品一码”不仅是合规工具，更是品牌权力重构的武器。它不仅规范流通，更将彻底改写“品牌-渠道-终端”的话语权结构。

什么在变？渠道商最关心的三件事：

一窜货不好做了，一码一物，全流程追踪。渠道“调货”“跑货”无处遁形。二价格不好控了，一套码控价体系正在成形。电商、门店、社群报价，一查一个准。三返点不好拿了，返利越来越看“终端扫码+真实动销”，不能只靠“进货走量”。

01

码背后，是品牌重塑“渠道选择权”

过去品牌靠渠道卖货，现在品牌要挑渠道“合作”：

代理商要升级，必须补三种能力：

运营力

能完成上新节奏，能做爆品打造；能组合套餐，做场景动销。

教育力

能带导购讲产品，能讲出价值逻辑；能配合品牌完成内容转化任务。

服务力

有团队跑终端，有能力做售后与活动；能协同会员管理、反馈一线声音。

品牌未来会怎么用“码”重构渠道？

换句话说，谁能落地，谁就能拿到更多品、更多资源、更多信任。

02

哪些代理商会被淘汰？

“靠关系吃返点”的老模式人，搞不懂产品逻辑、不愿配合任务、抗拒系统使用。“只拿货不管事”的中转商，没有终端覆盖能力，也不做内容、活动、售后。那谁又是未来品牌的核心合作伙伴？一能提供“覆盖+动销+讲解”的服务型渠道，有团队、有系统、有KOC/门店网络的“区域增长中枢”。二能协同品牌管理价格、流向、会员的“协同运营者”。

“一品一码”不是一个工具，是一次行业权力重构。

谁能读懂码背后的变化，谁就能在未来3年重获品牌授权、提升区域地位、扩大生意边界。未来的代理商，不是货多、关系好就能赢，而是谁能留下来、谁能撑得起一线增长。

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