“每天一醒来，就在想怎么先活下来？”“市场都在下滑，还能怎么增长？”……最近，不少母婴渠道问我们，有没有更多破局思路？更多实操案例？

曾经，二次配方注册启航之际，行业内卷严重之时，我们首创母婴行业首档高端访谈栏目——《精耕者》。聚焦渠道生存难题，对话行业资深大咖，集众智和经验，启迪经营智慧，强化行业信心，赋能行业发展。《精耕者》访谈第一季播出后，引发行业强烈共鸣和反响。

如今，母婴行业深陷焦灼的迷雾与混沌的泥沼，内卷白热化、客群碎片化、市场集中化，在复杂多变的环境中，大家都在呼唤新增长。在此背景下，《精耕者》访谈第二季宣布即将启航！在第一季的基础上，《精耕者》访谈第二季将更直击本质、更精准聚焦、更接地气。

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隐藏在数据背后的“艰难”

今天，母婴行业的困境究竟有多严峻？我们不妨用几组直观数据，去透视今天母婴行业的现状。

①乳企增长遇阻

我们盘点了8家主流上市乳企经营数据，超60%去年营收、利润“双下滑”，近40%乳企利润跌幅超70%，曾经的增长引擎，正陷入发展泥沼。

②母婴店加速洗牌

2020年半年报飞鹤显示有119000个销售网点，这几年逐渐减少，2024年线下销售网点已降至77000个，减少了42000个网点，下降幅度超35%。这背后，最核心的原因还是线下母婴店数量不断锐减。据悉，疫情前全国母婴店大概在23~25万家，如今已锐减至12~15万家，超40%的母婴店被淘汰出局。

③线上电商加速收割

尼尔森数据显示，母婴品类销售渠道占比中，线下份额已从2015年的80%，降至2024年的54.8%。并且短短1年，线下份额少了8.5%。前有传统电商猛如虎，后有兴趣电商更是狼，线下实体母婴渠道正被加速收割。

④门店普遍营收下滑

华创数据显示，2024年连锁母婴店中，只有17%保持逆势增长，46%的连锁出现下滑。其中，超30%下滑幅度在20%以上。

乳企下滑、门店减少、份额下降、营收下滑……不得不说，真的很难！那如何破局？

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行业呼唤精耕者，市场需要精耕者

本质而言，母婴行业当下的“卷”与“难”，实则是产业升级的必然阵痛。但是，正如婴童智库&奶粉智库创始人刘磊在第三届中国奶粉品牌节上所说：“难是常态，迎难而上是姿态，攻坚克难定成败！”

细究迎难而上，我们始终坚信唯有精耕，方能创变破局。精耕是对抗焦虑和不确定的法宝，也是一种认知和态度、智慧和方法，更是一种力量和行动。

在大变革之下，我们需要思想的引领，也需要智慧的启迪；需要方法去破局，也需要行动去创新。

值此关键节点，《精耕者》访谈第二季应势启航，将以深度对话与实战经验，为行业注入破局动能，共探增长新路径。

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《精耕者》访谈第二季，赋能行业新增长

作为精耕理念的倡导者和践行者，《精耕者》访谈栏目是婴童智库&奶粉智库对精耕理念的生动实践，也是精耕精神的全面创新，更是母婴破局的智慧启迪以及解决方案。

2023年，为精准破解行业难题，我们重磅推出母婴行业首档高端访谈栏目——《精耕者》。《精耕者》访谈第一季，婴童智库&奶粉智库跨越全国数万公里，足迹遍布上海、广州、青岛、济南等十余座城市，对话多位母婴行业领军者，向行业密集性输出实战经验、标杆案例、精耕方法与经营本质。

2024年，基于对市场的深入洞察，以及成功举办“中国奶粉品牌节”及系列精耕活动的经验，我们盛大举办了“首届中国母婴童精耕者大会”，为行业收官2024，谋篇2025，带来新思路、新方法！

2025年，《精耕者》访谈第二季重磅来袭。在精耕内容、精耕沙龙、精耕杂志、精耕的力量年度演讲、精耕者网站等系列布局之上，我们将聚焦行业趋势、厂商协同、整合扩张、门店经营、单客经济、品类机遇、数字化运营、代理商、营养品经营等核心话题，对话大咖精耕者，赋能行业新增长。

在这个行业敏感浮躁的关键期，我们也期待更多品牌与渠道能融入精耕、践行精耕、助推精耕，共同为母婴产业升级赋能！

精心筹备，即将启航！哪些大咖将深度参与本次访谈？将呈现哪些精彩观点和智慧之光？更多精彩，后续我们将为大家陆续揭晓，敬请关注。