俗话说：同行是冤家。但是就在不久前中童传媒举办的“动销山东”大会上，一位相熟的门店老板拉着笔者说：“来来来，给你介绍一个门店老板，他的抖音小红书板块做得很不错！”。

这个门店就是山东潍坊吉爸爸。

连同行都十分佩服的吉爸爸究竟有哪些本事呢？他又是怎么做的？

吉爸爸的开店之路并不是一帆风顺的。早年间，吉爸爸也和普通门店老板一样，生意不温不火，但当时市场环境还行，日子过得下去。

后来一家大连锁到来，通过简单粗暴的低价冲击市场，店内顾客流失严重，利润持续下滑，吉爸爸明白，是时候改变了。

他的突破口是短视频。

粉丝从0到破万……

吉爸爸是怎么把短视频做起来的？

那几年正是短视频平台飞速发展的黄金期，短视频的门槛不高，加上吉爸爸是医学毕业，又单独进修了营养学，几年的经营经验也让他了解宝妈关注的问题，所以他做的视频打中了痛点，流量慢慢就起来了。

这也就是视频的作用，一块敲开公域流量的敲门砖。有了这块敲门砖，你的专业能力才有机会得以展示，才有可能在网上建立自己的IP形象，把公域流量转化为私域流量，然后通过深度的服务，锁定顾客，反过来，进一步巩固自己的IP。

等IP做起来后，客源就大多来自会员转介绍了。

短视频给吉爸爸带来了新的机会，和不断增长的粉丝。

吉爸爸成立了自己的工作室，打造了属于自己的团队，深思熟虑后关闭了两家店，只剩一家专属门店，线上线下结合，形成了自己独特的“健康管理型”门店，营养品以及特医产品的占比超过了80%！

粉丝一多，吉爸爸就成了当地的KOL，逐渐得到了很多厂家的资源支持。要知道，就算是有着三五家门店的小连锁，也不会得到厂家特别的资源倾斜，毕竟量不大。但是作为当地的KOL，是对整个当地市场有着一定风向性引导的，在厂家眼中，吉爸爸就不仅仅是个母婴店，而是当地的一个大广告牌了。这时候厂家给出的支持，不是跟销量匹配的渠道费用支持，而是广告费。

从卖“产品”变为卖“人”……

吉爸爸江湖地位的改变，都源于他的短视频。那我们就来随便找一个吉爸爸的短视频来拆解一下。

短视频一开头就开门见山，点出这条视频要针对的问题。开门见山在这个短视频快节奏时代非常重要，为的是不被“划走”。

随后拆解问题拆解，逐步分析，不只告诉宝妈具体情况的解法，还会科普基本原理，并在屏幕上打上小贴士，以便截图保存。

最后给出结论，加上自己标志性的结束语，强化自身IP形象。

看完视频，有朋友会说了：这个视频很普通啊，抖音上一抓一大把。

确实，这个视频放在现在看确实不出众了，但是在当时的风口期，母婴知识视频不多，是能引流、建立IP的。吉爸爸坦陈，这种视频的效果没前几年好了，现在基本靠前期打下的IP基础，通过宝妈之间相互推荐来引流。

如果现在想通过视频引流，这样做是不行的，门槛更高了，打造IP更难了，光是传播知识不够，需要更为IP化的包装。

说实话，现在门店老板天天和导购一起，在朋友圈发店里各种产品的广告，但就算你文案再动人，配图再精美，现在的消费者也不吃你这套了！在这个信息过载的年代，消费者最烦微信抖音上的纯广告，老做法已经无法掀起消费者半点涟漪了。

既然宣传产品看腻了，那就得整点新鲜的，以前卖的是产品，现在卖的是IP。现在的产品只是一个“附属品”，而“你”才是这个游戏的“主角”。

宣传自己不同于宣传产品。产品哪家都有卖，宣传再多也不过是有个眼缘，很难将这些顾客转化吸收。而宣传自己呢，给顾客留下深刻印象的就是你这个人。

当大家在朋友圈里发“今天xx打折”“明天xx买一送一”时，吉爸爸在抖音小红书等平台做视频输出的是自己的观点，通过当时还比较稀缺的科普，来打造自己的IP形象。这样吸引来的顾客会更加忠诚，因为他不看重你打不打折，买几赠几，而是看重你是否能教会她们有用的育儿知识，看重你这个人。

对于顾客来说，不是“知道产品但纠结去哪家店买”，而是“认识你去找你帮忙挑产品”。

两者看似大同小异，但底层逻辑却是天差地别。

现在这个时代，信息流通飞快，知识哪里都能搜到，关键在于如何通过传播知识建立起一个可信赖的IP，成为一个KOL。