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一线实战派⑪ | 母婴店合作的代理商越少,赚得越多?
行业编辑:林夕
2024年07月02日 10:19来源于:新母婴店
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一线实战派⑪ | 母婴店合作的代理商越少,赚得越多?

1、河南母婴市场环境不太好,除了受出生率下降和电商分流影响外,更深层次的原因在于人口收入缩减,一是消费者没有钱,二是有钱不敢花。

2、传统从业者往往只关注利润,从自身角度出发去揣摩顾客需求,优先选择利润空间大的产品。如今的消费者已是90后和00后,他们是需要养的,真诚就是最大的套路,做简单的买与卖,把服务做到极致。

3、河南市场上,单一品类或品牌代理商缺乏更多与门店深度链接的品牌,一旦门店接触到产品丰富、市场链接广泛、品类多样且市场份额占比较高的综合性代理商时,很容易被别的品牌策反。

4、少就是多,门店合作的代理商越少,实际上赚得越多。一个品类合作一两个品牌就可以,关键在于确保合作的有效性,更进一步说,如果门店能和一家代理商合作完一个品类的产品,就能够拿到最优质的资源。

5、目前营养品市场有两个现象,一是所有的品牌都在内卷,二是控价做得好的品牌,门店更好推。

6、豫北市场有些门店几乎没有奶粉了,只做营养品、用品、零辅食和洗护。

7、当前,母婴渠道所面临的压力主要源于两个方面:一是外部竞争压力大,市场上品牌太多,竞争上不讲武德,有些是在作恶的品牌;二是过来联系合作的品牌太多,选品很关键,产品要安全、有效,不能有副作用。

8、现在市面上品类太多,大家卷得很厉害,定价很高,但是折扣也很高,门店经常打两折、三折。

9、企业经营是个多维度的东西,每个企业的打法不一样,但最后都要回归生意的本质——人货场。在市场变小的当下,可能大连锁、地区头部才能生存下来。

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